在上一堂課，同學們都很認真的回答高藥師設計的問題，高藥師深深覺得台灣還是有救的，在這個blog裡面沒有強迫，沒有利誘，大家完全是自發性的想要學習，真是令人感動呀!!!
高藥師設計的問題裡面，故意引導大家來回答出哪些性質對一個業務(推銷員)來說是正面的，哪些是負面的，先後順序的排列也是有他的意義，各位可以練習一下這樣的出題順序，將來當主管訓練屬下是相當有用的．
從大家的答案看出來一些很有意思的現象，這些回答的人裡面有的是業務，但也有不是的來回答，看法當然不相同，但是很可惜的是沒有人答出高藥師心中的理想答案，不過這也是正常的，不然高藥師到德國去上課就沒有價值了(又在老王賣瓜了)
我們先從第一個問題來看 : 你認為什麼樣的人才適合作業務????
擁有哪一些人格特值的人適合當業務???某些人認為要誠懇，某些人認為認為必須要舌燦蓮花，至於那些細節(要了解產品)影響的只不過是是一個好的業務或是一個差的業務而已
在高藥師看來，願意花工夫的人就可以做一個好的業務，聽到這個答案相信很多已經要開始翻桌仔或者把電腦砸壞了!!這是什麼鳥答案??????我知道你不服氣!!!!有些業務天性老實誠懇，他雖然讓客戶非常放心，但是遇到刁鑽的客戶，他可能被殺的很慘，對公司來說，他可能不是一個好的業務；也有很多人舌燦蓮花，能把死的說成活的，讓客戶可能一時做出錯誤的判斷(包括相信產品真的好，或者你是一個可以信賴的業務)，但是客戶不會永遠是傻瓜，通常這種業務開發的新客戶多，但是留下的少，跟前面誠懇的業務剛好相反!!
為什麼我說要花功夫呢???每一個客戶都是不同的，你在接觸客戶之前有沒有做好準備工作，客戶是什麼型態的，多嘴型??沉默型??他這次的需求為何???如果是第二次拜訪，上次講到哪一個段落??如果你能夠記得上次談話的內容，客戶就容易相信你說的是真的，如果你上次說最底價是10元，這次是9元，下場會是什麼呢???勤勞是每個人都能做得到的.
第二個問題：業務和推銷員有什麼不同??
這個問題問的也是一般人常搞混的，業務作生意的手法是拉力，是你自己會想會願意去找他(例如透過親朋好友介紹，時髦的名詞叫做口碑行銷)，推銷員是推力，你聽了他的名字想躲起來，看了本人想吐，腦袋裡想的是怎麼快點打發他走；我以前去逛百貨公司的時候，最喜歡去看哪種賣菜刀，他能夠聚集一些陌生人圍繞著他，似乎他是一場歌劇的男主角，當表演結束，大家就爭先恐後的把錢掏出來!!!!!買到以後還滿心歡喜的想著要怎麼用這菜刀煮東西給老公吃，你賺錢她高興，這才是頂尖的業務．至於那些靠著親朋好友的捧場，賣的勉強，買的不爽，將銷售建立在消耗人脈上的我們就叫做推銷員．
第三個問題：業務是個很辛苦的工作嗎???
與其問業務會不會辛苦，應該說業務的壓力你是不是能承受，業務最快樂的就是領到獎金的一剎那，但是要領到獎金前的辛苦與壓力，恐怕是讓許多職場新鮮人陣亡的原因之一，我們的問題是經過設計的，如果你下了應該下的工夫(第一個問題)，又懂得運用正確的方式銷售(第二個問題)，再加上正確的心態；很多業務最難過的就是』我明明產品好，人又帥，講解的連白癡都聽的懂，價格又便宜到槌心肝，為什麼還是不跟我買???』，我不預備正面回答這個問題，但是當隔壁的阿花不選年輕多金的你，而選了又老又窮的阿泉師；原因當然是上天的懲罰，只不過是罰阿花不是罰你；聽懂了嗎???
第四個問題：你曾當過業務或者現在就是業務??
其實是提醒你，就算你在公司只當內勤，基本還是個業務，你必須要你的老闆buy你(一定要用英文)，你的薪水你的升遷才有希望，懂了嗎????透過設計過的表演，在適當的時機讓老闆看到你的努力，如果老闆出國去玩，你還在那邊加班，真是笨!!!
第五個問題：如果你現在就是業務，你認為你的優點和缺點在哪裡???
是下一篇課程的主題，如何發揮自己的長處，怎麼讓自己的缺點變成優點.
第六個問題：業務的外表重要嗎??你認為帥哥美女能加分嗎
跟第五個問題有點關聯，但是我引用李敖大師的話做個結束：』我實在搞不懂，為什麼胡茵夢老是得強調自己是個才女，而陳文茜卻拼命的想表現自己是個美女!!』
下一篇我們將介紹怎樣運用你的缺點和優點(問題篇)
隨機文章:
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挖 高藥師妳的部落格好多人來唷,小妹有一個疑問就是…..請問您是男生還是女生
我看照片是女生 可是怎麼簡介又是男生??
不知道有沒有人跟我有一樣的疑問??
大家多捧場
一起吸引新知
阿泉師來回答小美的問題,簡介真的是真的,藥頭是男生,不要被他美麗的外表騙了,
又老又醜又要受罰的阿泉師留..
高藥師，我很認同你的看法，不只是業務，我認為人生所有的層面都要下功夫才會有所成就!當很多人在羨慕你有此高點閱率的成果，可曾細想這其中的辛苦播種耕耘?我在部落格的一些心得，得之於您甚多，謝謝!
dear friend
, 你分析對極了！
前一陣子看到網上對你的批評，很嚴厲喔
！奇怪
！他們對你有甚麼深仇大恨嗎
？
我沒有去當美國阿公
，人家是母的啦
！其實我常上來逛
，只是沒留言
！
超強的 iPhone 完整介紹 可參觀 : Tommy blog
高藥師系列課程一………如何做一個好的業務(解答篇) 分類： …《詳全文》
思考決定了一切! 感謝您有這樣一系列的課程幫助大家!
這個題目我以前就分析過。我用八字命理方式解釋。我盡量寫得淺顯易懂，各位請參考。首先，適才適任，當個好業務，需要有的八字。首先，八字要有比肩劫財，朋友緣要好，出門拜訪客戶像是去訪友，工作一點也不累，還蠻有樂趣。二，會想當業務的人，這人應是不愛墨守成規。他不喜歡被上司規定，而讓自己做一個沒有思想的機器人工作。(被限制的感覺，就是高藥師常說的坐牢的感覺。)所以，他的八字會有食神傷官或不受約束的無官。所以創意好，反應快，言語無礙。三，若食傷有財或走財運，大概就是頭家命，喜歡獨立有創意的工作。也喜歡』賺』錢。四，若八字再加個印綬，那更完美了。不只有工作的專業知識，還有智慧的方法，和對客戶的關懷和愛心。我看了一下，我這裡的業務強手八字，果然他是比劫生食傷，加上印授。財隱在地支。超級完美。想做個超級業務員，先看看自己的八字是否符合這些條件，不然，也請努力營造、改造出這種八字特性來。大家共勉之。
業務Business與 推銷員Sales二者截然不同.業務是銷售的通稱,業務有兩種一種是送貨收帳員,不必推
銷, 另一種是解說接洽員, 也不必推銷, 這兩種層次的從業人員, 只要照本宣科, 依命行事即可. 就像我們
常看到開著送貨車大街小巷穿梭的送貨員. 因做的是現成的工作, 故薪水也不會太高, 而上層的業務員
就是坐在辦公室規劃管理人員, 諸如業務經理之類.
至於推銷員, 人人多少會推銷, 連小孩子都會用哭鬧, 取得他要的東西或目的. 但真正稱得上推銷員可不
簡單, 不是一般人學了就會幹. 很多業務員花很多錢去學推銷, 但還是沒那麼容易成功. 一個成功的推銷
員除了基本的專業知識, 態度, 技巧, 毅力, 膽識之外, 還要有豐富的知識和常識, 還要懂得人性心理學,
更要懂得如何成交. 推銷最高境界是一種藝術, 全世界一流推銷員, 可以跟老板平起平坐,受人尊敬.
他們也是企業董事長的人選, 美國DELL電腦董事長戴爾即推銷員出身, 王永慶董事長也是推銷員出身,
郭台銘, 林百里都是一流推銷員.推銷員的特質就是不服輸. 肯苦幹實幹, 能創造時勢, 掌握關鍵,化不可
能為可能.
…………………………………………………… ………………………………………………
抱歉有點喧賓奪主, 希不見怪 . .
Q1: 你認為什麼樣的人才適合作業務????
A1: 跟食神一樣,只要有心人人都是食神
Q2: 業務和推銷員有什麼不同??
A2: 說法不同罷嚕!! 一定要這樣咬文嚼字嗎??呵呵!
Q3: 業務是個很辛苦的工作嗎???
A3: 請問打高爾夫球會辛苦嗎?? (差別在你的心態)
Q4: 你曾當過業務或者現在就是業務??
A4: 是 (這題很有目的性的問卷調查喔,呵呵!)
Q5: 如果你現在就是業務,你認為你的優點和缺點在哪裡???
A5: 優點:我是帶耳朵出門的業務 缺點:我是讓老闆很著急的業務,因為你都去聊天喔!!(月底我就是有業績呵呵!!)
Q6: 業務的外表重要嗎??你認為帥哥美女能加分嗎?
A6: 很重要,帥哥美女當然能加分啦! 不過我也醜的有特色加比你多分呢!!(讓客戶很有優越感!哈哈)
一、什麼是業務？職業上的一切事務，即為「業務」，包含推、托、拉、扯…諸力。
二、「推銷」就是把產品「賣」出去(不管你是用什麼手段，是推還是拉)；「推銷員」
就是賣產品的人，以往俗稱「推銷員」會讓客戶有壓力，後來才稱為「業務員」
即是幹行銷業務演變而來的。
三、女人主持家庭事務，算不算業務？這很可能是她一輩子的工作(或稱職業，但沒有
薪水)。地方上的流氓在街頭上收保護費也是有行規的，大哥(主管)開了，口小弟
就得拼命去執行維安(維護自己的利益)的任務，這也是業務。乞丐在市集行乞，
有些還是有組織的，定時定點有人接送，他們做的也是業務(行銷手法就是把自
己打扮的髒兮兮可憐樣，必要時還得打斷自己的一條腿或一隻胳臂)。還有街上
的遊民……就為了討口飯吃。舉凡行銷有行銷的業務，行政有行政的業務、醫師
也醫師的醫療業務，那怕年老了臥病在床，他也需要受人照顧……要不然就沒有
看護工了。
四、行銷業務須具備什麼條件：
(一)創意：就是新想法、新作法、新手法、新辦法，既不墨守成規、率由舊章，
也不固步自封、食古不化。
(二)信心：信心的來源有二，即是成功的經驗與不斷的自我激勵。像卡內基、
松下幸之助、王永慶…等人的成功，都是以信心執著為動力。
(三)智慧：是知識、經驗、美徳的綜合表現。
(四)堅持：最抽象，也最不容易做到。它是一種內在意識的驅力，是默默耕耘
收效最慢的付出。推銷之神原一平、艾科卡的成功，就是由不斷的
「堅持」累積來的。
(五)熱情：熱情無法偽裝，是無可取代的氣質，是「真誠」的同義詞。它表現
在一個人的態度、舉止、眼神、表情、手勢、口氣等行為語言中。
(六)特色：異於他人的特點及風格，它可能是氣質，也可以是性格，也或許是
異於常人的見識、眼光，它不是矯情造作、表裡不一的人所能表現
(即使是帥哥美女也模仿不來)。
五、新年到了，祝大家新年快樂！要跳槽的，等領到年終獎金再看看吧！
高藥師……你真的只養女士嗎！
高藥師
對不起 間距始終調不好
你自己把它刪掉吧
我可是很支持你的
因為我的支持
你有沒有覺得你的格越來越旺
祝你日日破萬點(阿扁絕對做不到)
旁人請不要誤會
我們可沒有內線交易
哈……
最好的業務專家應該就是陳安之吧
忽然感到我公司的業務太好命~~~~~
我是一個業務~~
從開始做業務時，也一直不斷的像海內外各老前輩業務們問同一個問題: 做業務最重要的是什麼??
不約而同的，答案很相同……
叫- 臉皮要夠厚!!!!!!!!!!!!!
跟大家分享~~
我也算是個業務吧！回到公司兩年了，接到的單子不多，只有三千多萬而已。對於高藥師所說的，都覺得還差的很遠！至於可以接到訂單，我都是跟老闆講，那是祖上積德！如果要問明年做多少？說真的，我不知道祖上的德還剩多少….
認同！
說的好.
請問您如何讓所有的字變成''大字體'?? size=3 or 4
您好: 好奇心的驅使進來看 還真有趣 謝謝你! 我會常來的.
我們經常對於自己所欠缺的東西會特別』過度反應』,因此你們就可以知道胡茵夢與陳文茜她們在自己心理面感覺到少了些甚麼
寫的真好！
推推 寫的好~