這一次的課程多了一個新人，是朋友的女友，因為風聞高藥師的課』頂港有名聲，下港有出名』，重點又是免費的，所以就把女友送入虎口了!!!
這堂課我們要講的是業務的定位，定位是非常重要的，我常開玩笑，我們美女Amber的手機一打開通訊錄，裡面的分類就有』拼命追還没追到的』，』疑似暗戀者』，』快要放棄者』，』資源回收桶』………….這就是定位，晚上12點不敢坐計程車回家，立刻把』疑似暗戀者』的名單找出來，立刻有人趕過來!!!
我們該怎麼開始考慮自己的定位呢?????
- 時間的考慮：如果你要在這家公司呆十年，你當然要認真想這個問題，如果只是過水的話，那就不用浪費時間了!!!
- 以前相親的時候，常開玩笑男人有三才，人才，錢財，奴才
如果有三個男人，一個帥，一個有錢，一個對你好，你要選哪一個???
- 要讓客戶印象深刻：如果你是第三第四次拜訪，客戶還一劈頭就問，你是哪一家的，你該怎麼作才會讓客戶印象深刻???
- 正確的心態：客戶不是你的衣食父母
- 自信很重要：銷售是拜訪行為中的必然條件，客戶買的是你的人而不是產品!!ex:玉山票務
- 你必須發自內心喜歡這個工作；勉強的事情不會長久，工作是這樣,感情也是!!
- 永遠不要和別人一樣：只要有新聞，管他是好新聞還是壞新聞
- 如何切割市場
三個挑戰a.如何賣梳子給寺廟(創造需求)
b.賣煙灰缸給不抽煙的人(逆向思考)
c.買冰箱給愛斯基摩人(站在客戶的角度思考)
怎麼賣衣服，當MODEL，賣蚵仔麵線
本周習題:
1.替自己和同學定位
2.替高藥師的blog定位
下一篇我們要介紹如何和你的客戶接觸
隨機文章:
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賣梳子給寺廟
我的解答有:
1)梳子是提供給進香的香客
2)雷久南行銷:乾刷身體有益健康
賣菸灰缸給不抽煙的人
1)讓來拜訪自己的,會抽煙的朋友或是客戶使用
2)放高級的菸灰缸,讓那些抽高級雪茄的人以為你很有品味進而跟你打交道
3)
賣冰箱給愛斯基摩人
暫時沒想到,以後在想
你的內容真豐富呢
文筆上的抒發
對我而言就是一種解壓吧
祝你開心哦~
我會選對我好的^^
今天看到你的 Ｂlog
感覺很認真喔!
台灣醫藥界能有活水真好
請繼續加油
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我的部落格
Miula Business Review
http://blog.miula.cc/
賣冰箱給愛斯基摩人
1)這樣愛斯基摩人就可以吃到,喝到清涼的食品,而不是結凍的食品
此則為私密回應
先謝謝你的分享
我喜歡你的自傳
誰都不欠誰~~很棒
這代表我看見了跟我同樣的人
所以我也分享我的經驗給你
或許~你可以去保險業上個幾天的課
並不是要你去做保險業
對你有幫助
或者對任何人都有幫助
我去上過~但我沒做保險業
很單純的我只是去看看而已~
希望你也能這樣做
賣梳子給寺廟~~~~這點子
從沒想過可以這麼做
好 利害滴高藥師~~還是一個老師唷^^
支持泥唷^^
嗯嗯….
謝謝高老師的教導
又上了一堂課囉
替自己和同學定位…我的朋友中有1.酒肉朋友..出門就是瘋狂的喝瘋狂的玩一點都不需要拘束..2.會聽我倒垃圾.分享生活ㄉ朋友..這又分為兩類..一類會給你建議..一類只會專心ㄉ聽你重頭到尾講完..3.會教我很多我不懂ㄉ東西ㄉ朋友..此類可是獲益良多阿..4.沒啥交及ㄉ朋友..此類需要你ㄉ時候才會出現嚕.. 替自己定位..一般我 ㄉ朋友心情不好或是遇到生活難題時都會來與我聊聊..我想我應該是朋友中ㄉ傾聽與鬼零精怪會想很多方法ㄉ朋友吧..
替高藥師的blog定位…高藥師ㄉ部落格ㄋ什ㄇ都有什ㄇ都不是問題..病痛時可以很快ㄉ就先找到專業ㄉ人問..感情不順時可以安慰你..事業不順時可以給你建議..有任何問題時都會很認真ㄉ想法子幫你..哈哈..我ㄍ人認為啦..因為高藥師是ㄍ很好ㄉ人..
先謝謝高藥師你的上課喔
..至少第一堂課就讓我有ㄌ更多不同角度ㄑ思考ㄉ態度..
妳有很可愛小孩做底面可惜沒表現出來，可以利用淡化功能將合照隱約出來試試看
1.對model的定位：瘦模高模似乎已成時尚的指標了，如果要走上伸展台，就非瘦不可，不過高度的影響力早已被名模凱特摩絲168的身高打破了；我若要辦服裝秀，會用一堆60年代的model，就算不是model也可以，身材走樣不打緊，因為很多上了年紀的貴婦或阿姨也想像伸展台上model一樣，可以穿漂亮又時髦的衣服，誰說上了年紀身材走樣的女人就不愛美！2.替自己定位：朋友聊心事的對象，也喜歡找我出主意 。3.替kacy定位：很努力用功，要成為女強人的。4.替高藥師blog定位：像個小叮噹的百寶袋，每個標題都有驚喜，也很實用！
高藥師
您的問題也太複雜些了吧！
是否先給自己的問題定位？是業務的定位？還是給自己定位？或是為客戶、市場…定位？
一般行銷定位指的主要就是產品差異與市場區隔，詳細的說
也包含有客戶鎖定、行銷區域、銷售期間、優惠方案…及與競爭者的隔絕等
其實，這不是一般推銷業務的工作，反而是專業經理人主導行銷策略必要之規劃
這也難怪，格友如不是專業經理人，很難回覆這個主題
a.如何賣梳子給寺廟(創造需求)
Ｑ：除了轉賣香客外，另有一用—-按摩頭皮或拍打身體。
b.賣煙灰缸給不抽煙的人(逆向思考)
Ｑ：可裝飾用，亦可充當器皿。例如：用馬桶造型裝冰淇淋來吃，想畢別有一番風味。
c.買冰箱給愛斯基摩人(站在客戶的角度思考)
Ｑ：用來冰—-冰淇淋。理由是：提供身體熱量，以利脂肪儲存。
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