網路創業系列七之妹妹豬

通常敗家的原因只有兩種,一個是本身喜歡亂買東西,一個是交了愛亂買東西的女朋友。沒想到我居然還能聽到第三種理由,那就是敗家是賺了賺錢養家。

以前有些朋友因為喜歡亂買衣服而自己開了一家服飾店,問他的原因居然是可以穿過以後再偷偷賣給不知情的客人,而且還不用怕買來的衣服沒有地方擺,不過這種天真的想法下場通常是很慘的,因為最後根本就划不來。店租水電請人,還得每天進貨上架整理衣服,很快的就收攤了。但是難道就沒有人可以殺出一條好路嗎???

大部分的女生都是閃靈刷手,買回一堆的東西卻不是要穿,只是填補空虛的心凌,日子就在後悔和衝動以後過去,不過今天主主角妹妹豬不同,她走出一條和大家不同的一條路.他的創業並沒有特殊的計畫,也沒有野心,只是純粹希望把自己心愛的寶貝拿去換現金,然後再去買更多的東西而已,事情是發生在有一天在她shopping完以後,正想把戰利品歸定位的時候,卻赫然發現買到房間真的滿到只剩下一條路走到床上,妹妹豬看到這些90%都是連盒子都沒打開的戰利品,她只好開始利用最簡陋的webcam(因為沒有錢買數位相機)拍了許多上衣和包包鞋子放到網路上賣看看,居然一個禮拜而以就賣掉十多件襯衫.這樣的成績讓妹妹豬不敢相信自己的幸運,接下來她用傻瓜相機拍商品再掃描的克難方式繼續她的拍賣,雖然成績越來越好,可是這樣花掉的時間實在太多;最後還是只好又狠下心來又敗了一台數位相機,讓妹妹豬可以更專心的把時間花在尋找更多更好的商品上。

雖然妹妹豬的商品很不錯,但是她採用的方式卻是令人咋舌的一元起標,雖然快速的吸引買家的目光,卻也必須面對賠本的風險,還好上天是眷顧認真的女人,這些款式眾多的包包還沒有出現過賠本的情況,但是問題也慢慢出現,過多的新品拍攝壓力也讓妹妹豬思考轉型的必要,於是她也開始尋找一些上游的美體美容的廠商(束衣褲),慢慢增加這些商品的比重。

網路上賣家這麼多,妹妹豬之所以受到網友的歡迎,完全因為她跟一般的賣家不同,她的出發點是經驗分享,大部分的商品她都親身使用過一個月以後,留下真正好的東西給她的顧客,所以顧客買到的東西滿意度自然比其他的賣家要高許多.妹妹豬還成立家族,讓她的網友黏度提高很多,這是一般的賣家不願投資時間去做的.一般的賣家會不斷的汰換商品以求新鮮感,妹妹豬恰巧相反,她很多商品都是長賣型,還有一款商品可以連續賣了三年。除了可以減少商品上下架的時間和費用,也可以累積商品使用者的經驗,也難怪妹妹豬的業績特別好。

創業難免也會遇到困難的,就當一切都看起來這麼的美好時候,上天跟妹妹豬開了一個大玩笑,她的爸爸居然得了癌症,媽媽為了要照顧爸爸也不能工作,妹妹豬頓時間變成家裡的經濟來源,還好這時候之前的積蓄發揮了作用,妹妹豬更忙了,常常一個人忙到深夜,第二天還要上班,已經快要達到崩潰的邊緣了,但是上帝關了一扇窗,又開了另外一扇窗,這時候妹妹豬認識了阿頂,一個肌肉萎縮症的患者,也同時是網路上的一個賣家,但是因為身體上的限制,所以生意不是很好,就這樣兩人能了工作夥伴,阿頂的脾氣好又很樂觀,常常替妹妹豬打氣,讓妹妹豬這個當老闆的還覺得有點慚愧呢。

對於想要進入網拍的網路創業者,妹妹豬有一些要勉勵大家的話;千萬要用平常心來面對這個事業,才不會讓自己患得患失,也要把創業當成挑戰自己的一種遊戲,報著好玩的心態去面對,如果遇到不好玩的事情,就讓它變的好玩。不要讓創業變成自己的負擔,因為快樂是用錢買不到的。也千萬不要忘了用顧客的角度去看自己,顧客需要什麼樣的服務,就提供他更多的服務,讓自己用一個血拼族的心態去出發,就不會花了很多心思卻得不到網友的回應了。所以即使是當初敗家的妹妹豬也能夠變成養家活口的妹妹豬!!!讓我們也祝福妹妹豬生意更興隆!!!

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網路創業系列六之Paint人集團

本篇於11月17日於工商時報D2版登出!!!

之前筆者曾經說過,如果能夠順著潮流走,創業的成本與否就只剩下時間的問題。今天我要跟各位介紹的這個創業成功的例子,他不賣的不僅僅是創意(這年頭誰沒有創意),而是一種生活型態,透過他的服務,每個人都可以實現一個從小就奢望擁有的夢想—-勇敢的"做自己"。

對於哪些做設計的人來說,最煩惱的就是案源的不穩定,case少怕肚子餓,case多怕接不下來.而且出去跑case,對這些藝術工作者而言,這可是挺傷腦筋的事情.但是Paint人集團改變了這個定律,透過他們的操作模式,那些創作工作者可以找到他們的自尊,消費者可以擁有小小的虛榮,是真正的雙贏。

Paint人集團是由兩個兄弟組合而成的,他們可以幫你做你自己專屬的公仔或者是馬克杯(聽說還有馬桶蓋),這種看起來絲毫不起眼的創意,似乎人人會做.根據台灣商場上的鐵律,只要你有好東西出來,大家就是抄襲然後把價錢打爛.筆者還是免不了要問Paint人集團,搞創意的人這麼多,你不怕競爭嗎???尤其是台灣有名的低價惡質競爭不會影響到妳們嗎??Paint人集團的回答值得各位創業者深思.如果定位自己是一般的創意工作者,你的競爭者就是滿坑滿谷,但是我們定位自己是創意工作者的經紀人,我們的存在是幫這些創意工作者賺更多的錢,他們對我們只會支持,不會排斥(目前Paint人集團有數十位創意工作者投身其中).聽起來似乎像武俠小說中的吸星大法.將所有門派的工夫納為己用。

Paint集團告訴我們簡單的幾點網路創業的秘訣

1.不要和別人做一模一樣的事情。這樣永遠無法跳脫出競價的深淵

2.不要想把所有的錢賺光,應該努力把餅做大

3.眼光要放的長遠,當別人還在為眼前煩惱的時候,就要想到兩三年後的變化

當然他們的創業也不是一番風順的,在創業初期他們常常遇到的問題就是因為他們太年輕(七年級),對於一些比較大的案子,客戶總是會懷疑嘴上無毛,辦事不牢,但是往往最後他們的專業和品質還是能夠取得客戶的信任。唯一比較讓他們困擾的是,如果有客製化原料商品都是需先設計再請工廠量產,本來廠商都樂於小量生產配合,但是隨著Paint人集團名氣越來越大,工廠就開始刁難他們的一次訂購數量,不肯再給他們方便,導致必須賺的錢只能一直投資進去。

經過了幾年的努力,Paint人集團已經站穩定了腳步,一般創業者想的是如何開始壯大自己的勢力,但是Paint人集團卻樂意將成功的果實分享給大家,目前他們已經有12家的的加盟店,最年輕的只有20歲,最老的有七八十歲的。(筆者也好想加入喲),全部的管理都是透過EC,雖然分佈全省各地,但是感覺上只在隔壁一樣。

最後Paint人集團也很熱心的給想要創業年輕人幾個建議,千萬不要短視近利,Paint人集團為了多吸取經驗,他們不計成本的做了三四年一般人眼中的"白工",才有了第一筆的收入三千元.為了功夫札實,初期的蹲馬步是千萬不可求速成的.Paint人集團告訴我們,在他們創業當時,也有一些朋友選擇各種不一樣的行業來創業,經過半年以後再連絡,這些創業青年,很多最後還是乖乖回去當上班族了。

跟Paint人集團談了一個多小時,筆者深切的感受到Paint人集團的熱情,雖然他們已經很成功,但是他們絲毫沒有一點驕傲或者是疲憊,看著他們所做好的公仔,似乎也在跟筆者招手,告訴我:他們是以為身為主人的分身為自豪。

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