不知道是因為環境太惡劣還是因為我們的小朋友太愛看電視,現在很多年紀輕輕的小朋友就變成四眼田雞,看在父母的眼中真是心疼,但是市面上的產品這麼多,到底含有哪些成分才能夠幫助小寶貝的眼睛呢??
標籤: 醫藥相關古語有云，見賢思齊焉，見不賢思自省;在網路創業之前，我們必須來觀摩一下這些網路創業的前輩，成功和失敗的例子，可以讓我們縮短成功的時間和減少失敗的機會。
記得在網路剛興起的時候，那時候我在唸大學，大概是十幾年前，本來大家都是玩BBS，用MODEM卡，那時候的速率是600BPS，也就是十幾秒才能傳1K，天呀，你一定不敢相信，那時候的硬碟是10MB，20MB，記體體是1MB~4MB;多麼令人懷念的純真時代呀!!!我至今仍然不能忘懷.我記得第一次上的網站叫做新絲路，這家ISP不知道現在還在嗎，報章雜誌也開始討論網路，Homepage，那時候的蕃薯藤還掛在某某大學底下，連獨立網址都沒有.當然有些快速崛起的英雄還有快速沒落的彗星，我們都舉出來讓大家看看.(基於某些原因，有些失敗的網站不方便說出全名)。
入口網站的發展，早期入口網站有KIMO(後被雅虎併購)，YAM(現與Webs-TV合併)，Pchome(現與ebay關係密切)，Sina(中資色彩濃厚)，Yahoo(現在獨大)，其中最可惜的算是Yam了，筆者早期和他們談過合作案，雖然當初連微軟都想和Yam合作，筆者當時就預言這家公司一定會走下坡，果不其然，當初的巨星，現在卻時不我予，不過從現在某些角度看來，除了創造許多就業機會以外，也讓教科書多了很多教材.還記得8d8d嗎??當初不可一世的賀元，現在不知道發展的好嗎??
交友網站，當初引起大量媒體爭相報導的愛X公寓，Shexxx，也因為創辦者不懂經營(或是好高騖遠??)在資金燒盡之後，也只能草草出嫁，當然還有一些自以為是的追夢人，自不量力的想要挑戰雅虎這個大巨人，筆者也期待他們能夠活的好一點，不要最後變成卡奴一族!!
購物網站應該是最有商機的，不過全世界最強的ebay，大陸的阿里巴巴，日本的樂多，台灣的雅虎，都有其成功的契機和時空背景，不過電視購物的興起也慢慢侵蝕他們的獲利，雖然ebay現在獲利很高，但是就像之前亞馬遜的興起令人驚艷，現在的前景似乎不那麼令人看好，搜尋引擎的興起，加上技術的純熟，入口網站式的購物網站會不會慢慢消失??或是會有更新的型態的購物網站出現，掀起另一波潮流??
線上教學網站，在台灣來說，這幾年很多補教界紛紛投入很多資源，幾個非常大的公司表面上經營的不錯，但是似乎投入的資金和回收的比例似乎不成正比，也有很多把錢燒光退出市場的業者，這些業者所製作的內容幾乎都是一模一樣，大同小異，他們不知道家長已經被九年一貫榨的快乾了，怎麼還有錢買這些教材，但是市場上專業的線上教學似乎還沒有出現!!!有志於此的業者可以朝這方向努力!!
線上遊戲網站一直是非常火紅的，也可以說因為網路才救了這些遊戲業者，以前因為盜版的問題，讓這些業者餓的半死，但是因為網路的出現，讓這些人賺了大錢，像我們一直瞧不起的韓國，隨便丟個遊戲給我們，就能養活一家上市公司，反觀我們自己自製的遊戲紅的程度都不如那些外來貨，想到這裡就一肚子火!!
還有一些很賺錢，但是不入流的色情網站類，雖然是能馬上賺到大筆銀子，網站瀏覽人數也高的嚇人，網友忠誠度也超高，但是因為實在是缺德，也容易受到報應，(筆者之前有認識一家公司就是因為做這方面的網站，現在官司纏身)，就算法律不能制裁你，難道同學聚會時候，你能大大方方的說你在搞這種下三濫的網站嗎???早點回頭是岸吧，現世報不遠的!!!
不知道是誰宣布WEB 2.0時代的來臨，下了一個簡單的定義就是上傳大於下載，但是我完全不贊同，WEB2.0就像宗教和政治一樣，都是信仰者貢獻自己的所有，成就他人。WEB 2.0也是廣大的網友貢獻自己的內容，讓這些入口網站得到免費的內容然後變的越來越大，但是最後好處都屬於這些入口網站的，我想要不了多久，WEB 3.0很快就會來的!!!!
最近最火紅，也就最令人羨慕的youtube網站，創辦人只花了18個月，就從一個負債累累的卡奴變成全世界最有影響力的人之一!!這個現像也給了我們一些啟示，傳統的文字著作受到速食文化的限制，青少年已經沒有耐心慢慢思考那藏在裡面文字裡面的情感，影音能夠快速的興起，是否給了我們一些啟發呢??如果你要網路創業，這也是一個非常重要的因素喲!!!
下一篇是 網路創業系列五之小新的吉他
標籤: 創業, 網路創業, 賺錢本篇於10月27日於工商時報D2版登出!!!
網路創業最苦惱的就是千辛萬苦的把網站都建立好了，高高興興的準備做起大富翁的美夢了，卻發現王子和公主結婚以後並沒有過著幸福美滿的生活，原來不是網站架好以後， 就會有人潮喲!!傳統的店家不管在多偏遠的地方，至少還有鄰居來逛逛.但是如果不懂的宣傳自己的網站，真的有可能永遠只有自己看而已。
所以如果提高網站的曝光率絕對是一個重要的因素之一，接下來，我就來跟各位網友分享一下如何提高曝光率的秘訣(可能你早就知道，那就當作經驗吧)。
秘訣一，借力使力，我以前在百貨工作的時候，常跟很多專櫃的阿姨聊天，她們生意不好，肯定是虧錢，我很懷疑她們的老闆頭腦是不是有問題，每個月虧那麼多錢為何不撤櫃???後來才知道這就是廣告，本來總店賣一百元的東西，一但百貨公司有設立專櫃，可能馬上可以賣到一百五十元，一般民眾都會認為百貨公司裡面的東西都比較好(未能脫離日據時代的殖民地心態)，所以如果你的購物網站可以放在比較大的網站，例如雅X，蕃薯X，等等大網站的話，無形之中會提高消費者的信任度，當然你自己也要估算一下這筆費用會不會把你拖垮.可別太逞強喲!!
秘訣二，從身邊的親朋好友開始，再怎麼濫的人，身邊總有個一兩個朋友，寄封E_MAIL給他們，請他們轉寄給他們的朋友，如果你的東西真的不錯的話，那很快的就會有很多人知道你的網站了，運氣好的話，搞不好還有媒體來採訪呢!!如果你的朋友都不捧你的場的話，個人建議還是得三思而後行喲!!!
秘訣三，好好利用搜尋引擎來幫你宣傳，現在大家想買東西，不一定會到那些大網站去，很多人習慣用搜尋引擎來幫忙，舉例如果要買威而鋼的話(當然不建議在網路上買)，你就在google上面打入"威而鋼"，就很容易的找到一大堆關於威而鋼的資料了!!!當然，如何將你的網站排在前面幾頁，就是另外一個大學問了!!
秘訣四，尋找專業的論壇發聲，網路上有很多專業的論壇，例如討論電腦的pczone，就是筆者每天必去的網站，如果你在上面常常發言幫助別人，自然而然你就會受到注意，然後順帶在簽名檔帶一下你的網址，就很容易引人注目的;還有醫療的blog，"活力藥師網"也是國內少見的專業藥師的Blog，想要找流行的東西，大家都會去fashionguide，這些已經聚集人氣的地方，想要網路創業的你當然不能放過囉!!
秘訣五，異業結盟，我舉一個實體店面的例子，筆者以前上班的地方有一家賣水煎包的，本來生意不錯，結果後來有一家賣飲料的店請這水煎包到他門口賣， 結果不得了，兩家的業績都成長兩倍以上，這就是異業結盟的好例子，以前在ebay上有人靠賣箱子和泡棉發了大財;如果你的東西能夠跟那些銷售量好的網站互相搭配，他們曝光的同時，你也順帶讓消費者認識你，想要網路創業的你，也應該能想出什麼好點子吧!!!
秘訣六，不要忽略小細節，通常很多網路創業者，好不容易祖上顯靈做成了生意，卻忽略了這筆生意可能帶給你的後續效應，成功與失敗就從小細節開始，一般的網路創業者，就隨隨便便把東西包起來，往郵局或是貨運行一丟了事，這樣的做事方式是不會受到消費者歡迎的;消費者接到東西的那一瞬間，第一印象很重要的，良好的包裝，會讓消費者覺得窩心，然後在裡面放上你的名片幾張，如果真的有空的話，寫張感謝函，希望消費者再度光臨，請他滿意服務的話，多介紹幾個朋友.藉由購買者的介紹會比任何的廣告強一百倍，大家都知道這個簡單的道理，但是很少人做，筆者在網路上買了幾百次東西，從沒有人感謝過我，好像筆者買東西是應該的一樣，所以筆者永遠只能挑"最便宜"的買，因為大家的服務都一樣濫!!!
簡單的介紹了六個可以讓你網站曝光的方法，似乎沒有什麼新意，但是如果大家能夠好好的踏實的做，我相信對各位網路創業者，一定有某種程度的幫忙。
下一篇是 漫談網路創業系列四
標籤: 創業, 網路創業本篇於10月20日於工商時報D2版登出!!!
前面講了一些基本的觀念以後，各位網友也做了基本的心理準備，準備大展拳腳好好闖一下天下。不過最重要的事情，各位看官還沒做呢，那就是準備好一份內容詳盡的行銷計畫，這是網路創業成功的第一步，也許你看到這樣,會激動的跳起來說："我又不是要去募資，幹麻搞的這麼複雜，反正自己是老闆又不用向誰負責，如果有這種想法的人，還是打消網路創業的念頭好了!!!
網業創業一定要寫計畫書的原因有幾點:
原因一：將天馬行空的夢想"落實"到紙上，可以讓你更清楚看到事實。筆者曾經輔導過許多學長，因為開實體店鋪有一段時間，也對網路"有一點了解"，於是也想網路創業，聽了約一小時的吹噓和"幻想"以後，在我把他口述的想法寫下來以後，再經過幾個問題的對答以後，他就摸摸鼻子走人了。大部分的人的"想法"很多，卻不肯面對真正的事實，只有等到失敗才會記取教訓。而事先的計畫可以讓你知道"夢想"是否真的可行。
原因二：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，通常自己以為偉大的計畫，在別人的眼中可能漏洞百出，如果不寫成計畫書的話，可能別人根本"聽不懂"你的計畫，一方面透過好的計畫書，也許可以吸引到親朋好友對你的投資，不管是金錢或者是人力。
原因三：資源必須有計畫的投入，對於很多事業來說，週轉不靈是最可怕的夢魘，越成功的事業遇到週轉不靈更恐怖，因為如果一開始就失敗了，頂多只是把準備的錢賠光了，如果進行到一半才週轉不靈，大部分的人都會被迫將原本應該經營事業的時間拿去籌錢，通常最後的結果就是陷入惡性循環，最後事業失敗了，還得花很多的時間來償還負債。所以第一次投入的金額通常是手上現有資金的一半，這樣需要週轉金的時候就不會手忙腳亂了。
講了這麼多，你也同意要寫計畫書了，但是對於沒有創業經驗的你，如何撰寫一個簡單而又五臟俱全的計畫書呢??筆者提供一些個人的意見給觀眾參考。
一.市場分析：很多人會想要創業，通常就是因為"感覺"到市場的龐大，才會興起創業的念頭。一般店面創業者會去計算商圈人數，基本上誤差不會太大。但是對於網路創業者，百分之九十會犯的錯就是作夢!!會幻想台灣有兩千三百萬人，假設每天有萬分之一的人跟我買貨，那我每天就可以賣出兩千三百件，更白癡的是幻想地球有五十億人口…………..。正確的作法是，先找出你的競爭對手(不要說你沒有競爭對手，真的沒有的話，快來找筆者合夥)，觀察他的網站，概算他的營業額以及營業數量，初期建議用十分之一當作你的成績，用這樣的數字來當作基礎，你就不容易太患得患失了。
二.市場區隔與產品定位：這幾乎是成敗的關鍵，通常筆者去外面演講這類的課程的時候，發現大部分的創業者都很"貪心"，妄想吃下所有的市場，結果產品的定位就會不夠明確。舉例來說，賣衣服就不如賣女裝來的定位清楚，賣上班族的女裝又比賣女裝來的定位清楚，產品定位清楚，才能吸引你的目標客戶。同時也會遠遠的甩開你的競爭者.，給各位讀者一句話，"弱水三千，我只取一瓢飲"，在這浩瀚如海的網路世界了只要感動0.5%的客人就夠了!!!
三.SWOT分析:
S是優點，W是缺點，O是機會，T是威脅。一般網路創業都只看到"自己的優點"，還有"別人的缺點"，看到"眼前的機會"，忽略"未來的威脅"。如果沒有誠實的分析這些缺點的話，最常發生的慘劇就是進了一大堆的存貨(想要壓低進貨成本的下場)，很多的貨品都有流行性，價格的變動也非常快，一不小心，現金就會變成資產(好聽的說法，事實上是佔地方的垃圾)。
四.Action Plan的排定：很多創業者通常只有三分鐘熱度，所以把行程排好，多少也可以讓這些衝動的創業者，能夠按表操課，排行程的時候千萬不要過猶不及。筆者看過好像一天24小時不用睡覺的行程，也看過半年以後才能"開動"的行程，基本上看到這裡，已經可以判斷這樣的創業會成功還是失敗了!!
五.預算：所謂"三軍未行,糧草先行"，打仗打的就是銀彈，預算估的就是收入和支出。一般的創業者預估的時候，收入都太樂觀，支出太保守，等真的上路以後才會發現，收入遠遠不夠應付迅速增加的支出。所以建議將預估的收入打五折，支出乘以兩倍。這樣的情況上還覺得能做的話。那可以放心大幹一場了!!
六.退場機制：我們看到哪些警匪電影，壞人通常會留下一顆子彈給自己，在行動之前，先給自己訂一個退場機制，如果損失到某種情況下，還不能達到目標的話，就開始撤退，所謂"留的青山在，不怕沒柴燒"，千萬不要學項羽，自刎在烏江邊。
下一篇是 漫談網路創業系列三
標籤: 創業, 網路創業, 行銷本篇於10月5日(中秋節)於工商時報D2版登出!!!
最近跟朋友聊起"網路創業"這個名詞，發現許多人(包括一些本身有過創業經驗的)都對"網路創業"產生一些錯誤的夢想(或者說是迷思)，筆者自己曾經經歷過幾次網路泡沫，都幸運的安全度過，雖然不敢說是專家，但是想把一些經驗跟各位朋友探討一下。
1.迷思一：網路創業的成本較低
我想這應該是最多人選擇網路創業的原因了，很多人可能被一些媒體所報導的"傳奇故事"所吸引，認為網路創業是不用成本的，其實網路創業的本質還是創業，創業者所必須負擔的風險，或者是所必須具備的成本特質，網路創業一樣也不缺。當然也許有些灰姑娘的特例，因為某些因緣巧合忽然成為鎂光燈下的焦點，但是終究逃不過大環境的淘汰。
傳統創業的模式：以店面銷售舉例，你要生意好，得找個人潮多的好店面，當然就會有很貴的租金，還得裝潢的漂漂亮亮的，許多人一想到這裡馬上就打了退堂鼓，認為無法負擔這麼大的資金投入，就會想到如果我用網路的模式是不是就可以省下大筆的資金了呢????
我們仔細來看，實體店面租金的多寡在於人潮的多少(忠孝東路四段一定會比荒郊野外貴的)，表面上網路空間會比較便宜，實際上在浩瀚的網路裡(可能比你在天上找星星更難)，你想要出名的話，用的技巧可能比實體店面花的力氣多很多(才有所謂的網路行銷，關鍵字搜尋…..)，這些也是要成本的。也許有人會認為，如果不成功的話，也不會浪費太多錢，但是有這種想法的話，那就不具備創業者的條件了!!!
2.迷思二：我可以打破地域疆界
大部分的人認為實體店面受限於地域，可能只能做固定地區的客人，網路卻可以做到無國界的生意。然後更有一些天才，會做哪種假設台灣有兩千三百萬人的夢想，如果有1%的人跟我買東西(好像跟去大陸做生意的人一樣，假設每個人跟我買……)，有這種心態的人通常會用錯誤的假設，得出錯誤的預算，就開開心心的投入一大筆錢，最後發現網站永遠只有自己上。
3.迷思三：網路不受時間空間限制
對於許多開實體店面的人而言，被綁在店裡是他們永遠的惡夢，許多人天真的以為，網路創業可以自由自在，不受空間的約束，可以在家就可以工作，但是事實上卻是這些網路使用者不分晝夜，可能是半夜上網，可能是凌晨，而且他們很心急，只要問了問題就希望在幾分鐘之內得到回答，你卻可能在甜蜜的夢鄉裡面。
雖然囉唆了這麼多，還是不能打消你的念頭，那我就來告訴各位讀者，該怎麼開始你的第一步???
1.先選定要獨立還是靠行??
你可以自己申請網址然後擁有自己的網站，就像你自己租一個店面來開一樣：也可以去百貨公司裡面租個攤位，當然這兩種模式都各有優缺點。也適合不同程度的人，如果您對電腦的熟悉的程度，僅僅只會摸摸滑鼠，建議您還是用靠行的模式，不必自己去煩惱那些惱人的程式問題，不然等您接觸到那些麻煩的事情，您創業的熱情很快就會被澆熄了。
2.決定你要販賣的產品
這是決定成敗的原因之一，而且最好就是你的專長或者興趣，如果你對衣服的質料完全不懂，你卻跑去網路上賣衣服，你認為可能成功嗎???如果你對音樂一竅不通，你卻跑去賣吉他，會不會有點冒險呢??所以必須利用自己專長的延伸，才能達到事半功倍的效果
3.參考同行的經營模式
網路最大的好處在於容易取得資料，但是相對於賣家的你，可就不一定是件好事了，一樣的東西人家賣一百元，你賣一百五，或者是人家負擔運費，你偏偏要買家出運費，這樣會被網友嫌棄喲!!
4.回答十幾次才有可能做到生意
一般的店面生意，進去店裡面的客人通常購買意願已經非常高，但是網路的客人不同，常常只是來逛逛，也很會問問題。看看你的服務態度如何。所以認真的服務是非常重要的!!
下一篇是 漫談網路創業系列二
標籤: 創業, 網路創業, 網路行銷, 行銷