活力藥師網番外篇

長久以來，原廠藥總是讓醫生又愛又恨，愛的是他的效果好，品質可靠；恨的是價錢永遠高高在上，在以前自費醫療的時代，醫生們用了比較貴的藥還可以轉 嫁病患，所以在使用原廠藥方面，還可以揮灑自如，但是健保來臨以後，各種逆境排山倒海而來，用起原廠藥來也綁手綁腳，這時候價格低廉的台廠藥起了某些作 用，只是台廠藥的品質往往讓人心李總是缺少那麼一點踏實，大家不禁要問，難道兩條平行線間沒有交叉點嘛??

這一期的壹週刊剛好訪問到諾華藥 廠的總裁張振武先生，提到現在健保藥費一年約一千一百億，可是學名藥居然佔了七百五十億，如此龐大的商機讓諾華藥廠張振武總經理以原廠的製藥技術及品質， 投入學名藥的市場，以三高(高血壓，高血脂，高血糖)止痛，抗生素還有過敏為主，但是也有台廠總經理看衰，認為台灣市場太小，學名藥沒有特殊性，到最後只能銷價競爭，諾華是國際藥廠，依照原廠的傳統行銷模式恐怕不會低價供應．

以我個人的經驗看來，基層醫療的診所和藥局應該是使用台廠藥最多的地方，假設諾華藥廠的學名藥能夠以高於台廠兩至三成的價格，但是低於原廠一半以上 的價差，來供應給基層醫療，只是諾華藥廠這裡的操作模式要非常清楚，大部分的原廠都不懂經營基層醫療，甚至是輕視，也因為某些原因，以至於成本壓不下來， 以原廠全球採購原料來說， 原料價格甚至低於台廠，而且採用機器製造，人工也不會是問題，真正在於銷售人員的薪水待遇，原廠普遍的待遇高於台廠一倍以上，但是效率以及勤勞程度並不相 當，對於前述某台廠總經理的看法，根本是不懂市場的說法，我認為是否能夠用低廉的業務員薪資以及建立基層醫療使用者的信心，才是這場硬仗的關鍵處．

目前諾華藥廠的學名藥只聞樓梯響，該是下樓梯的時候了，如果有人可以看到這文章，請轉給張振武先生看，我相當看好原廠學名藥的策略部分，這種藥廠行銷的方式，有點類似一條街上，怕競爭對手插入，所以自己也開一家店，但是做價格上的差異，區分追求品質和價格的消費者，但是個人認為諾華藥廠以現在將通路交給美吾華的方式，想要在競爭激烈的本土藥廠中，殺出一條血路，看來是空談，個人大膽猜測，如果外商中要做學名藥而且能成功的僅有輝瑞藥廠一家．

附註：預言不久，果然國外輝瑞藥廠預備生產學名藥，高藥師又再度證明自己的預言．

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