活力藥師網番外篇 » 創業 http://www.liverx.org 無聲的呢喃 Sat, 21 Jan 2012 03:27:31 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 美廉社 http://www.liverx.org/2008/12/11/%e7%be%8e%e5%bb%89%e7%a4%be/ http://www.liverx.org/2008/12/11/%e7%be%8e%e5%bb%89%e7%a4%be/#comments Thu, 11 Dec 2008 14:36:56 +0000 admin http://www.liverx.org/?p=687 第一次發現這類的店，是因為看到商業週刊上面介紹這一家店，後來我就長去這家店買東西，我發覺他的作法很有意思，就是和量販店一樣便宜，但是和7-11一樣方便，雖然品項不是這麼完整，但是常常可以發現驚喜喲．

如果你不相信的話，可以自己去徵信看看．

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底下有一篇教學相當清楚

大家都可以參考喲

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]]> http://www.liverx.org/2008/07/11/zoho-creator/feed/ 0 若水的比賽結果 http://www.liverx.org/2008/02/29/%e8%8b%a5%e6%b0%b4%e7%9a%84%e6%af%94%e8%b3%bd%e7%b5%90%e6%9e%9c/ http://www.liverx.org/2008/02/29/%e8%8b%a5%e6%b0%b4%e7%9a%84%e6%af%94%e8%b3%bd%e7%b5%90%e6%9e%9c/#comments Fri, 29 Feb 2008 02:23:33 +0000 admin http://www.liverx.org/2008/02/29/%e8%8b%a5%e6%b0%b4%e7%9a%84%e6%af%94%e8%b3%bd%e7%b5%90%e6%9e%9c/ 去年知道這個創業比賽，心裡是非常高興的，也積極的參與了前幾次的活動，可惜的是一方面我的想法沒有半個人支持，連創業夥伴都找不到，一方面也因為生病的關係，後來只好放棄了，心中真是有百般的不捨，也許之後他們會再辦比賽，我很高興可以跟我的偶像王文華講到話，也為我過去那將近九個月的歲月哀悼，我的人生不多了，但是我卻掉在泥沼裡，怎麼樣也出不來，這種人怎麼可能去創業呢??

下一篇一些勵志的話

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最進有一部電影，是周迅和吳彥祖演的，裡面周迅問吳彥祖他要什麼，吳彥祖回答五百萬，又問他想去哪裡，吳彥祖回答哈爾濱；告訴周迅這就是他的全部．周迅則說他要一個驚天動地的一秒．商業週刊問：你想要什麼樣的人生，賺錢或是事業成功?做你喜歡做的事情，做一個對社會有積極貢獻的人???

這些問題建立在三個圈圈，天份，熱情，價值的重疊性．所謂的天份指的是你生來就應該從事這樣工作的感覺．如果有天份投入在有熱情的事情上，甚至一個人就可以改變這個社會．

我又想起我的師父，一起天生的業務，我和他一起工作十年，從來沒有看過他為了業績煩惱或是低潮，他對工作的投入讓我汗顏，和他一起工作可以感染熱情，記得我曾和他一起打過一場硬仗，將一個搖搖欲墬的組織重整，花三年的時間，將營業額從一年四千萬成長到一億兩千萬，那時候我一個月中有半個月都在外地，當然老大剛出生，只有老婆一個人照顧，每天工作超過15個小時，雖然汗水和淚水混在一起，但是非常快樂．

在A到A+的社會中，作者拜訪過全球超過上百個非營利機構發現，成功的社會企業與非營利機構發現，他們和成功的企業一樣，都是由一連串的有意識的抉擇，與有紀律的執行組成．組織只有優秀和卓越之分，而不再是所謂企業就該有效，非營利機構就習慣低效率經營．

這套卓越之道，也可以適用於個人，一個修練好的個人，不僅可以事業更有成就，人生格局可以更放大，你可以隨自己的熱情去行善，但是又能讓行善變的有效率，甚至賺到更多的錢．

趨勢科技張明正和王文華成立了一家若水國際，舉辦了一個社會企業的創業比賽，贏的人可以得到五百萬的創業金，一共有20個團隊可以獲得，我也希望能夠參加這次的比賽，但是我找不到創業夥伴，有誰願意和我一起參加呢???

意者請來信

下一篇真正的愛不會讓人受苦

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八月二日的繁體中文google搜尋

  1. 治療經痛：第三頁第三個
  2. 治療失眠：第一頁第七個
  3. 購買安眠藥：完全找不到
  4. 影評：完全找不到
  5. 益敏康：第一頁第二個
  6. 加盟：完全找不到
  7. 網路創業：完全找不到
  8. 龍鬚菜：完全找不到
  9. 催眠：完全找不到
  10. 算命：完全找不到

下一篇是計畫中的關鍵字八

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為了能夠充分貫徹自己的理想，雖然當時已經有百萬年薪，但是還是抵抗不住心中那股自行創業的念頭，從三年前接觸到網拍開始，就將網路開店當成創業的選項之一，雖然實體餐廳容易一下子走紅，但因房租、人事成本過高，所以無法有效的壓低售價。這樣的售價就違背了我希望提供客人好吃又便宜料理的理念，所以最後選擇房租、人事支出最少的網路廚房創業，這樣才能將物料以外的成本降到最低，回饋給消費者。在一般人的心目中，好吃的食物不可能是冷凍食品，就如同你不相信料理包的品質可以跟餐廳主廚的手藝相比一樣。但是廚房主人憑藉著在餐飲界多年的經驗，研發出和現做餐飲味道差不多的冷凍料理。甚至可以說是『餐廳品質的冷凍食品』，而且有相當多的商品都是獨一無二的產品，就算再餐廳也不容易吃到。仔細看看廚房主人的產品居然有多達40種，真是恐怖呀，就算你是要在家裡宴客也不用擔心，只要提早訂購，不管你要中式或是西式料理，逸舍廚房都能夠做你的後盾，但是廚房主人還不以此成就為滿足，仍在陸續開發中，將來產品的種類會陸續增加到80種。

談到在網拍上常見的削價競爭，廚房主人表現了與大家不同的看法，他認為如果有更多有特色的同業加入競爭，就可以慢慢改變一般人上網購物的習慣，民以食為天，食品網拍還有很大的進步空間，一個人的力量有限，所以廚房主人希望更多優秀的餐飲業者快點加入這個網拍市場，也只有透過良性競爭才能夠把餅做大，而不是大家搶食有限的市場。

當高藥師問到如果有賣家用較差的食材來銷價競爭的時候，不知道廚房主人會不會擔心這樣的情形發生，廚房主人認為一個廚師除了要把料理的味道弄好，能夠善用物料成本的每一分錢也是廚師必備的技能，讓顧客除了在味覺上有最好的感受以外，也不必多花冤枉錢。如果今天有人能夠用同樣的食材卻可以提供更便宜的價錢，那表示我必須要更努力，提供物美價廉的料理也是我不斷追求的目標。

對於這些自行創業的網拍賣家，高藥師通常都會問："如果讓您再選一次您會再度投入一樣的行業嗎???"廚房主人毫不猶豫的回答："提供給顧客更務廉價美的料理是我的夢想，用網拍的方式呈現是我的生涯規劃，雖然很辛苦但是從每天客戶給我的支持與鼓勵，這些辛苦就不算什麼了!!!"任何的選擇都會有得有失，廚房主人損失的是以前固定的薪水，但是他獲得的是一個無限可能的希望

我想對於任何人來說，能夠做一個自己喜歡的工作，有無限可能的未來，又能夠發揮自己的長才，這是一個多麼令人羨慕的行業呀!!

在此我也祝福逸舍廚房主人能夠繼續提供更棒更好的料理給我們的消費者!!!

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本來想馬上訂一些東西來吃，但是因為太紅了，居然訂不到，這是什麼世界??現在這種景氣，還有賣家讓高藥師居然訂不到手工餅乾，本來想說寫信出亮亮我的招牌，也許江湖上大家還講點道義，沒想到葵葵當場就拒絕了，這讓我反而對她有了興趣，做生意不是求財嗎??怎麼會敢得罪我，不知道高藥師也是小有名氣嗎??

沒想到信寫過去以後，馬上就回了，葵葵雖然生意好，但是對於網友的來信卻是堅持每天回，而且還回的很仔細，既然有這麼認真的網拍賣家，高藥師怎麼可以放過呢???但是因為葵葵和小阿姨在台中，高藥師現在越老越懶惰，所以用書信往來的方式來採訪.這篇文章本來應該在過年就寫好，也是因為我偷懶所以拖到現在才出爐，不廢話了，快點來看看囉!!!!

跟大部分學非所用的人一樣，葵葵原來讀的是工業管理，當然原來也跟你我一樣是個普通的上班族，然後也跟大家都一樣，工作久了以後就會有點職業倦怠，所以就辭掉工作休息一陣子;在家裡的時候，剛好看到電視上介紹網拍，於是葵葵就把家裡一些用不到的東西拿去網拍，沒想到一拍之下;居然也給拍出興趣，開始家裡的閒置資源慢慢減少了，有一天葵葵的小阿姨送了一些手工烘培餅乾來，這當然是葵葵最愛的食品之一，正當葵葵享受這好的餅乾時候，葵葵忽然想到孟子梁惠王上的那一段話;獨樂樂不若與人樂樂，這樣的一個小想法，成就了一個火紅的網拍賣家!!!

介紹了葵葵，怎麼可以漏掉最辛苦的小阿姨呢??大家吃的手工餅乾可全都是小阿姨辛苦做出來的。小阿姨本身就是烘培教室的老師，不教書的時候就拼命的作餅乾給大家吃，所以做出來的餅乾絕對是技術本位的啦!!難怪她們的餅乾會大受歡迎。

我們以前常被問到，如果再讓你選擇一次，你願不願意做現在的工作，很多人可能都會拒絕，所謂作一行怨一行;但是葵葵卻毫不考慮的說，就算重新選一次，她還是會選這樣的行業。一般人一定覺得很好奇，是什麼的原因會讓你願意重新投入這個行業，雖然已經過了三年多，葵葵的熱情還是絲毫沒有減輕!!!

葵葵說：對於這樣的工作形態他早已經習慣，一開始作不太習慣時，最真的有點太累，但是熟悉以後，工作都有一定的流程在走，所以，並不會累.而且，這工作最吸引我的就是一般人畢生追求的"自由"。

一般開店的人幾乎都不能休息，但是我只要利用著"電子報"。就可以輕易的跟所有買家"請假"，然後我就可以享受我的假期了.

葵葵小阿姨的買家分布非常廣，不只有學生，有上班族還有家庭主婦，簡單的說就是只要會上網的都是她的客戶群，連我這種不貪吃的都是她的客戶了!!!

面對於現在網路上同質的賣家這麼多，甚至有人企圖用類似的名稱漁目混珠，葵葵提出了她的看法：

在任何領域當中，第一名就是第一名，網路上的買家很多都是行家!!基於對網路買家的信任，葵葵並不用害怕.之前葵葵休息的時候，餅乾類的下標率就很低，但是當我重出江湖的時候，買家立刻回來捧場，善用電子報，可以讓我跟網路買家有最密切的溝通，這種優勢是一般實體店面所不能具備的!!! 而且，食品類的消費行為是會累積信任度的，後來進入的競爭者不容易用便宜的價格來切入，現在的年輕人不一定有耐心用時間來打持久戰!!

網路只是一個媒介，一種工具，所有的交易行為還是必須回歸本質;但當然也有一些人是只會選擇便宜的餅乾，這樣的客戶群，葵葵只能對他們線上祝福了!!!我的客戶群大部分都是屬於一些，懂得吃的行家或者精緻的美食主義，他們可以吃出葵葵在餅乾上付出的心力;那入口的濃濃感情，一起成長的記憶，不是金錢可以買到的!!!

套一句廣告詞，不怕你不買，只怕你買太多!!!不可思議的回客率是我們可以在這三年一直持續的最主要關鍵原因。

最後高藥師問了葵葵關於未來的展望，葵葵給了大家這樣的答案:

也許拍賣的環境會改變..

也許未來我們會有不同的計劃..

但我知道在這三年的時間裡..

跟大家透過著網路線交流著.. 雖我們並沒有見過彼此..

但我跟買家之間的距離，就好像她們住在我的隔壁，只是我們用這小小的餅乾來傳遞心意

擁有這樣一份很奇妙的緣份存在著..感覺就像"情書"裡面的藤井樹，對著雪地大喊

お元気ですか!!!!!!!

這樣的情愫將是小阿姨跟葵葵這輩子最大的寶藏……………….

下一篇是 專訪逸舍廚房…………..宴客的好幫手

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  1. 出門前先照照鏡子，如果臉色不好甚至印堂發黑，還是留在公司整理資料好了
  2. 先搞清楚誰才是你真正的客戶，到底是老闆還是老闆娘????
  3. 先蒐集資訊，不管是從網路或是不起眼的人著手
  4. 準備"適當"的禮物
  5. 設計講話的橋段，ex:什麼叫做family???
  6. 要忍住不說價格的慾望(不吃棉花糖)
  7. 傾聽>發問>回答
  8. 遇到難題時千萬不要緊張；不回答比亂回答好
  9. 小動作會引起客戶反感
  10. 如何和客戶確定時間???直接打電話約嗎???
  11. 怎麼結束話題???你和男友怎麼分手???
  12. 結束之後一定要寫紀錄卡 : 拜訪理由，拜訪過程，報價多少???允諾事項，對客戶的看法
  13. 客戶分級還有投入時間
  14. 記下客戶的弱點

作業：想要惡整你的上司，交代你一個任務，明天飛去韓國拜訪三星電子的採購只有一個禮拜的時間!!!!現在是晚上十二點，明天早上九點的飛機!!!!你該怎麼準備????

下一篇介紹如何回答客戶的問題

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這堂課我們要講的是業務的定位，定位是非常重要的，我常開玩笑，我們美女Amber的手機一打開通訊錄，裡面的分類就有"拼命追還没追到的"，"疑似暗戀者"，"快要放棄者"，"資源回收桶"………….這就是定位，晚上12點不敢坐計程車回家，立刻把"疑似暗戀者"的名單找出來，立刻有人趕過來!!!

我們該怎麼開始考慮自己的定位呢?????

  1. 時間的考慮：如果你要在這家公司呆十年，你當然要認真想這個問題，如果只是過水的話，那就不用浪費時間了!!!
  2. 以前相親的時候，常開玩笑男人有三才，人才，錢財，奴才

如果有三個男人，一個帥，一個有錢，一個對你好，你要選哪一個???

  1. 要讓客戶印象深刻：如果你是第三第四次拜訪，客戶還一劈頭就問，你是哪一家的，你該怎麼作才會讓客戶印象深刻???
  2. 正確的心態：客戶不是你的衣食父母
  3. 自信很重要：銷售是拜訪行為中的必然條件，客戶買的是你的人而不是產品!!ex:玉山票務
  4. 你必須發自內心喜歡這個工作；勉強的事情不會長久，工作是這樣,感情也是!!
  5. 永遠不要和別人一樣：只要有新聞，管他是好新聞還是壞新聞
  6. 如何切割市場

三個挑戰a.如何賣梳子給寺廟(創造需求)

b.賣煙灰缸給不抽煙的人(逆向思考)

c.買冰箱給愛斯基摩人(站在客戶的角度思考)

怎麼賣衣服，當MODEL，賣蚵仔麵線

本周習題:

1.替自己和同學定位

2.替高藥師的blog定位

下一篇我們要介紹如何和你的客戶接觸


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我痛恨自己沒有在醒來的時候叫醒他，我心疼的讓他再睡一下,他就永遠得睡過去了。 我最欣賞他的認真負責，成了看不見的殺手, 該怨誰？恨誰？怪誰呢？

我們一起在廣告公司玩設計，他的創意、我的完稿、我們的搭配是那麼完美，以至於公司的上上下下把我們自然而然的送作堆……我喜歡的是他的拼勁和他曾出不窮的點子,而且，他的幽默會在生活中隨時隨地出現，每每讓我驚喜不止 ,卻萬萬沒有想到，在我們的婚禮上，他也開了一個最殘忍的玩笑…… 我覺得自己非常幸福，得到這樣認真負責又樂觀進取的好男人。我們的相識也和他的頑皮個性一般，是充滿戲劇化的。剛開始熟悉他的同事，因為，他的點子多而把他稱作"梅花鹿"。久而久之，又嫌三個字太拗口，就簡稱他為鹿……

我剛進公司的時候很不習慣，因為我姓陸，在校同學都叫我陸。每次有人叫他，我會下意識的應聲。每次有人叫我，他也會笑嘻嘻的答應。他說： "你就別叫 陸 小姐，就叫鹿太太好啦！"從此，我就多了一個「鹿太」的綽號，以區別我們兩人。儘管，我心中滿不願意，卻又覺得挺好玩的。

和他深入交往之後，就漸漸覺得當鹿太應該是一件很快樂的事。他給我的歡笑，會讓我卻了煩重瑣碎的美工，而覺得手中的完稿，每個表現都新鮮盎然起來……

四年的交往，我們情投意合，進而同居三年，卻一直發不出喜帖來。並不是我們有意長跑，而是他的職務越來越重要，工作也越來越煩重，我們根本騰不出假期來結婚。

他升了官，責任在身，每次比稿都要他領隊詳細說明產品設計，公司的業務蒸蒸日上，他的個人時間就越來越少，我有時還陪他加班，送點吃吃喝喝的為他補身體。看他一支煙接著一支煙的抽，心疼的感覺他沒辦法體會，只說再拼一陣子就好。

等存夠了錢，我們可以開始自己創業就不必那麼累了，我們的創業夢進行得很順利。公司的老闆也非常得器重他，累積的人脈、作品的口碑、得獎的榮譽、以及他談笑風生的可愛個性，在在為他的事業加分。

我覺得自己非常幸福，得到這樣認真負責又樂觀進取的好男人。我欣喜萬分，夢想當新娘的畫面早在我心頭反反復覆幾十遍。

我的懷孕，來得不知是不是時候，經期停了三個月，我才從忙碌的工作中，發現不適的異樣，檢查出來已經三個多月時，我非常的懊惱，認為他這樣沒日沒夜的工作，不該在這個時候煩擾他，但是，他非常開心，當場就大聲的說："陸太，嫁給我吧！正正式式的當鹿太吧！"全辦公室響起如雷的掌聲，我的淚也歡喜的奪眶而出…… 七年的愛情長跑，終於要跑上紅毯彼端，我欣喜萬分，夢想當新娘的畫早在我心頭反反復複幾十遍。 我們趁著肚子沒有明顯凸出時趕快去拍婚紗照。這家老客戶跟他很熟，拍了比別人多三倍的底片，穿的禮服、選的地點、做的表情都是鹿自己設計的，他說一輩子隻結一次婚，一定要搞笑一點，讓人永遠難忘。 老闆很大手筆送我們二十萬的禮金，說是給他的創業基金，從此變成了同行，大家要互相幫忙。

他高高興興的答應在婚前完成最後一批比稿設計，我先辭去工作，一則孕吐難過，二則婚前有許多事要忙，他都沒時間弄，我就只能為他分擔我們家的家務，好讓他在公司忙得沒有後顧之憂。他幾乎是每天加班到早上六點才回家，迷迷糊糊睡到中午又回公司繼續上班。連續一個禮拜終於交出了所有的設計稿，也交接所有的業務，離我們的婚禮只剩下不到三十個小時，我勸他什麼是都別管，還是先睡一下吧！我們如何相信一個年輕力壯，從無宿疾的頑強生命，一睡成永眠婚禮。

倒數計時的最後一天，他一睡就沒有醒過來，他睡了十二個小時，清晨我醒來時，悄悄過去吻他，他的鼻息還非常均勻，可愛的長睫毛還閃一兩 下，好像在夢中還有什麼歪點子一樣，我覺得幸福塞滿胸臆。漫長的做臉、上妝、弄頭髮過程，其實他可以不必陪我，弄完我去美容院旁的飯店休息室等他來就可以了。沒想到我在飯店等了一個小時，手機和家中電話都沒人接，他的親戚一個也不見，後來，我才知道，他們一到家，發現他已經沒有呼吸，連忙送到醫院，醫生判斷是時下流行的過勞死，在連 續加班後回家睡覺，一睡就成永眠。

要我如何相信一個年輕力壯，從無宿疾的頑強生命，就這樣因為體內長期運作失調，而造成器官內訌，衰竭而死…家人商量著該如何告訴懷孕的我，以及所有準備好大鬧一場的同事好友們，喜筵成了非正式的告別式，所有參加婚禮的賓客都忍不住落淚。我呆在新娘休息室，抱著他試穿過的西莊禮服不肯放，我痛恨自己沒有在醒來時叫醒他，我心疼的讓他再睡一下，他就永遠得睡過去了。 公司的老闆內疚萬分，他的父母則傷心得連話都不跟我說一句。

我肚子裡無緣見到親爹的孩子，更是一陣陣作嘔得提醒我，我最欣賞他的認真負責，成了看不見的殺手，我連恨都沒法去恨，該怨誰？恨誰？怪誰呢？

以前看過看過一部王家衛的電影,張國榮主演的,完全看不懂在演什麼碗糕,只記得裡面一小段話:

你知道有一種鳥,他是沒有腳的,他只能不停的飛,不斷的飛,當他落地的時候,就是他死掉的時候…….

你也像那隻鳥一樣,不停的飛,不知道方向,一直到把自己燃燒光…………………..

這篇文章獻給自己和所有為家庭無怨無悔付出的你……………..


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一般人對於律師的印象都是冷冰冰，平常也用不到，等到哪天需要的時候，就隨便到街上去亂找，早年的律師相當難考，所以也非常的珍貴，但是現在連律師也慢慢開始出現供過於求的問題.一般的公司行號多半會有自己專屬的法律顧問，但是多如星海的網站通常是沒有能力去請法律顧問的，這些空有熱情的網站站長也常常會誤蹈法網而不自知，而竟然有正義的律師願意免費擔任這些網站的法律顧問，這就是"台灣法律網"!!

台灣法律網的創辦人是劉律師，和一般律師不同的是，不會汲汲營營於追求金錢，反而願意貢獻自己的時間在警察廣播電台接受聽眾朋友之 Call-in，耐心的解答法律問題，後來考慮到不是每個聽眾都能夠再該時段收聽廣播，所以就聽眾詢問的問題還有解答的內容整理成文章，初期先在警廣刊登，受到熱烈的迴響，恰巧當時很有名的專門發行電子報的網站，邀請劉律師加入來充實她們網站的陣容，劉律師就開始了發行電子報的歲月，沒多久，劉律師就成為該網站最受歡迎的發報者，不但文章數多，發行的頻率也相當高，打破一般人對於專業性內容的刻板印象。但是隨著網友越來越多，網友的聲音也越來越大，畢竟電子報是單向的，有許多的網友希望和劉律師有更深一步的交流，劉律師只好開始籌設網站，滿足廣大網友的需求。
劉律師的登高一呼，吸引了許多學有專精的作者加入撰寫及發表文章，慢慢形成現行的「法律知識庫」。網站內容包括法律新聞、司法情報、時事評論、生活法律、專家開講、藏經閣、及專業的法律知識庫，並提供訴訟書狀、存證信函、契約書等範例，讓許多本來要花很多錢請律師寫的狀子，現在只要按照範例，輕輕鬆鬆就可以DIY喲!!

隨著劉律師的名氣越來越大，也有一些律師事務所也加入了建置網站的行列，但是仍然無法撼動台灣法律師的龍頭地位，到底劉律師有什麼特別的地方，讓網友們流連忘返呢??劉律師提出了他的看法
(一)建立全方位的法律知識庫;一般的律師都有專精的領域，但是劉律師能夠集合各領域的菁英，所以台灣法律網的知識庫特別的完整.
(二)開放為民眾法律知識之檢索資料庫;一般的法律網站，免費的檢索部份太少，往往搜尋到重點時候就要付錢，而台灣法律網幾乎能讓你搜尋到你所需要的法律資料而不用付費.
(三)能獲取最新法律訊息:許多法律網站一但設置完成，幾乎就沒有更新過，但是劉律師為了保持台灣法律網能夠跟的上時代，花了很多時間在更新網站的資料.
(四)法律諮詢.討論及法律服務中心;一般來說，跟律師講話是要付費用的，但是在台灣法律網有很多律師可以回答你很多問題，卻不收任何費用，這是在其他網站不容易見到的
(五)法律之平民化與生活化;俗語說，法律是保護懂法律的人，台灣法律網讓一般老百姓也能夠很輕易的熟悉生活中的法律常識，進而保護自己.

雖然今天的台灣法律網這麼成功，但是劉律師所遇到的困難可是無法想像的，對於一個法律專家來說，打官司也許是駕輕就熟，但是架網站可就有點為難劉律師了，對於學法律的人來說，一絲不苟的態度讓劉律師花了許多時間和工程師討論細節，以期能夠符合網友的使用習慣;要號召各個山頭的大老加入這個網站的行列，劉律師更是放下身段到處拜託，才能讓這些菁英點頭，雖然這些花掉劉律師許多時間，但這還不是最恐怖的，因為知名度高，所以來詢問法律問題的人也相當多，不管是用E_mail，或者是傳真來信，甚至是打電話，劉律師都耐心一一回覆，為了負擔這麼大的工作量，劉律師還另外找了一為工作夥伴來分擔他原來的工作，而這些都是免費的.這種公益性質的網站，同樣的也需要花費大量金錢在網站的維護以及頻寬的費用，幸好劉律師有堅定的信念，否則早就打退堂鼓了。

最後劉律師也有一些經驗要和想要創業的年輕朋友分享
(一)專業法律知識庫之建立極為不易，如果抱著想要快速從這種網站獲利的話，最好是根本不要開始，免得失望.
(二)就是算是專業的網站仍然必須每日更新提供最新資訊，才能吸引網友天天來瀏覽
(三)法律諮詢案件非常多，會耗費大量的人力及時間，如何能夠更有效率的解決這些重複的問題，這是法律網站所必須克服的問題
(四)多多建立與網友互動的管道，就算網友沒空來上網站，也不會和網站失去聯絡，例如發送電子報，就是一個吸引人潮的好方法.

下一篇是高藥師改行賣草莓

延伸閱讀：專訪夢想的餅乾….葵葵小阿姨手工坊

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介紹了前面幾個創業相當成功的例子，接下來筆者想要介紹一個完全不同的網站，其實只是一個小小的blog，跟其他創業者不同的是大部分的創業者是為了賺更多的錢，而這位創業者越成功卻可能讓他賺更少的錢，天底下有這種頭殼壞掉的仁兄嗎???他創的是哪門子的業??

第一個看到活力藥師網的人，很少不發出讚嘆的，裡面資料的豐富甚至超過一些以商業化為主的公司，很難想像這僅僅是一個人獨力完成的，雖然這是一個藥師所寫成的網站，但是裡面的內容除了醫療為主之外，還有許多對時事的觀察，甚至還有玄學上的東西，對資訊科技的介紹，實在很難想像這樣的網站居然能帶來收入????對照於一般的醫療保健商品的購物網站，高藥師的網站完全沒有對商品的吹噓和推銷，那客戶怎麼上門呢???

台灣的民眾對大街小巷的藥局普遍存在戒心，因為大部分的藥局(不是少數的害群之馬)還在用"創造資訊不對稱"的方式來賺錢，講的白話一點，就是靠"騙"，高藥師卻提供網友一個諮詢的管道，讓網友們可以自由自在的發問而沒有壓力，但是當民眾有需要購買產品的時候，就會第一個想到高藥師，這種不強迫推銷的方式，讓高藥師的忠實顧客越來越多.

高藥師分享他的成功秘訣在於
1.產品的品質是最重要的，不要為了小利賠掉信用
2.任何一個顧客都可能變成你的口碑，即時他沒有購買任何東西
3.用服務來代替比價，比價到最後會讓你沒有利潤提供好的服務
4.回應迅速，一般來說如果白天，不會超過一小時沒回信，讓客戶感受效率
5.化被動為主動，有時候客戶想不到的問題，高藥師都會主動關心
6.不要以利潤為出發點，客戶會感受到你的誠意
7.擅用google關鍵字，在google或者是MSN搜尋上打"高藥師"，第一個結果都是活力藥師網
8.擅用曝光機會，可以多參加一些部落格比賽.

當然在這半年來，也因為揭露太多藥局的內幕，而受到同業的攻擊與排擠，甚至有同業假裝消費者來騷擾高藥師，而讓高藥師有點心灰意冷，不知道是否應該繼續堅持下去，但是來自網路上不斷的打氣加油，讓高藥師還是願意繼續默默的作一股清流，因為傳統社區藥局一天了不起能服務一百個消費者已經很難了，而高藥師一天能夠服務兩三千個民眾，大概是等於20家藥局的力量，雖然營業額跟一般的藥局完全不能相比，付出的心力也很多，但是網友的熱情和回饋卻是一般社區藥局所不能相比的!!!

最後高藥師也要跟想要投入網路創業的人一些建議，實體店面的好處在於只要開了店，多多少少都會有人潮，但是對於虛擬店面而言，人潮要靠耐心來累積，尤其對於專業性的網站來說，初期的等待更是相當重要的，以高藥師的網站為例，從開始的一天二三十人，到現在的一天兩千多人，至少花了半年以上，每天至少要花五個小時在寫文章上;但是網路的可怕之處在於力量的累積，看的人只會多不會少，只要你願意真心的付出，一定會結出甘甜的果實的!!

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套一句網路上的口頭禪，網路上什麼都有，什麼都不奇怪!!無意間發現居然也有人賣喜餅，這種一輩子最好只用到一次的喜餅，也能在網路上賣??不只能賣，還創下10秒賣出兩千件的紀錄，這是怎麼一回事呢??

身為長子的書豪家裡是開喜餅工廠(禮莊食品)的，從小看著父母無論如何的認真工作，總是會煩惱貨少了賣不夠，貨多了怕壞掉的情形，小小的書豪總希望能夠幫父母分擔一點責任，剛開始書豪是和姐姐推著車子到夜市賣餅乾，就已經創下了秒殺的紀錄，要不是實在搬不動，不然可能當時就會引起轟動了，一直到書豪畢業之後，他偶然的機會接觸到網拍，他想到如果可以將家裡的一些庫存品或者是NG餅乾拿到網路上去賣掉，這樣一定可以減輕家裡的負擔，於是書豪初期的傢伙只有一台像機和一台電腦，還有就是初生之犢不怕虎的精神，就開始了他的網拍生涯!!!

書豪家裡的餅乾是從日本進口的，在寄送過程中難免會一些碰撞，也就是我們俗稱的NG餅乾，以前他們處理的方式不是自己吃掉就是丟棄，這時候書豪就嘗試將這些NG餅乾用很便宜的價錢(幾乎是沒賺的)在網路上拍賣掉，書豪說他永遠記得那第一次賣的情形，當他把東西post上去以後就去睡覺了，然後第二天打開信箱，居然有五百多封信要購買，他只好一一跟買不到的買家道歉，但他也從此一炮而紅!!!接下來他就將家裡的喜餅拆成小包裝來賣，以往大家對於一千元的喜餅猶豫再三，但是書豪將他拆成十小包，一包一百元，很多喜歡嘗鮮的顧客，就成為他的忠實擁護者.書豪特地舉了一個例子，有一位客人跟他買了三年，買到他真的要訂婚了，還特地從高雄到台北的工廠下定，只為了見見書豪。

對於現在這麼競爭的網拍市場，書豪是怎麼成為網拍達人的呢??書豪透漏了他的訣竅，那就是實在和誠信，這兩個簡單的信念，誰都會說，但是書豪能夠堅持了三年，也讓他的絣乾有了一定的口碑。當然書豪還有他特殊的地方，他又送我們六個法寶
1.便宜，只有便宜的價格能夠吸引網友的目光，跟你下第一次訂單。
2.新鮮，食品類的東西，如果沒有新鮮做後盾的話，網友可是會移情別戀的。
3.物超所值，如果單單只是便宜而沒有相當的品質，可是很難滿足越來越刁的網友的。
4.獨家，只有獨家的東西能夠不在短時間被競爭者抄襲。
5.迅速，書豪和全省最好的宅配公司合作，保證下訂單的24小時內送達，完全滿足現在網友的文化。
6.敢投資，許多初期靠創意成功的創業者，賺了錢以後不肯投資，很快就被競爭者超越了。

聽我們講的這麼簡單，但是書豪創業的過程中也是遇到一些困難的，這些嬌貴的餅乾可是經不起碰撞的，稍稍不小心，送到顧客手上的可不是NG餅乾了，而是餅乾屑屑，所以在宅配的選擇上，書豪也是下了一番功夫，只要有客戶抱怨他馬上換第二家，一直換到了第七家，才能夠符合書豪的要求.解決了運送的問題，工廠產能也困擾了書豪一陣子，因為要做到24小時之內到達，又要講求新鮮又要講求品質，小量生產時還可以，隨著越來越多的訂單，也讓書豪花了許多時間來改進他們生產的流程，才能讓書豪繼續應付源源不斷的訂單。

經過這樣的行銷方法，越來越多人認識書豪家的喜餅，除了帶動他們的家的業績成長，也讓他們不必再依靠傳統的店面來打名氣，也節省了許多的開銷，再也不必花很多心力去管人，現在的書豪每天就是接訂單和回信，書豪第二代的接班氣勢看在父母的眼裡可是非常欣慰呢!!

最後書豪要跟想要在網路創業的朋友一點建議，網拍看起來簡單，也似乎人人都會做，但是真正成功的人並不多，書豪建議想創業的人不要忽略了創業的本質，網路只是一個行銷的工具，產品的品質和真誠的服務才是最基本的元素之一，網路的力量非常可怕，成功與否在消費者咬下第一口餅乾的時候，就已經決定了.

我特地也吃了一塊這傳說中的餅乾，咬下去以後，除了好吃，還可以感覺到書豪身為長子的七分擔當，還有他對品質的三分堅持，充滿空間的濃濃孝心和餅乾的香味久久不散。

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以前有些朋友因為喜歡亂買衣服而自己開了一家服飾店，問他的原因居然是可以穿過以後再偷偷賣給不知情的客人，而且還不用怕買來的衣服沒有地方擺，不過這種天真的想法下場通常是很慘的，因為最後根本就划不來。店租水電請人，還得每天進貨上架整理衣服，很快的就收攤了。但是難道就沒有人可以殺出一條好路嗎???

大部分的女生都是閃靈刷手，買回一堆的東西卻不是要穿，只是填補空虛的心凌，日子就在後悔和衝動以後過去，不過今天主主角妹妹豬不同，她走出一條和大家不同的一條路.他的創業並沒有特殊的計畫，也沒有野心，只是純粹希望把自己心愛的寶貝拿去換現金，然後再去買更多的東西而已，事情是發生在有一天在她shopping完以後，正想把戰利品歸定位的時候，卻赫然發現買到房間真的滿到只剩下一條路走到床上，妹妹豬看到這些90%都是連盒子都沒打開的戰利品，她只好開始利用最簡陋的webcam(因為沒有錢買數位相機)拍了許多上衣和包包鞋子放到網路上賣看看，居然一個禮拜而以就賣掉十多件襯衫.這樣的成績讓妹妹豬不敢相信自己的幸運，接下來她用傻瓜相機拍商品再掃描的克難方式繼續她的拍賣，雖然成績越來越好，可是這樣花掉的時間實在太多;最後還是只好又狠下心來又敗了一台數位相機，讓妹妹豬可以更專心的把時間花在尋找更多更好的商品上。

雖然妹妹豬的商品很不錯，但是她採用的方式卻是令人咋舌的一元起標，雖然快速的吸引買家的目光，卻也必須面對賠本的風險，還好上天是眷顧認真的女人，這些款式眾多的包包還沒有出現過賠本的情況，但是問題也慢慢出現，過多的新品拍攝壓力也讓妹妹豬思考轉型的必要，於是她也開始尋找一些上游的美體美容的廠商(束衣褲)，慢慢增加這些商品的比重。

網路上賣家這麼多，妹妹豬之所以受到網友的歡迎，完全因為她跟一般的賣家不同，她的出發點是經驗分享，大部分的商品她都親身使用過一個月以後，留下真正好的東西給她的顧客，所以顧客買到的東西滿意度自然比其他的賣家要高許多.妹妹豬還成立家族，讓她的網友黏度提高很多，這是一般的賣家不願投資時間去做的.一般的賣家會不斷的汰換商品以求新鮮感，妹妹豬恰巧相反，她很多商品都是長賣型，還有一款商品可以連續賣了三年。除了可以減少商品上下架的時間和費用，也可以累積商品使用者的經驗，也難怪妹妹豬的業績特別好。

創業難免也會遇到困難的，就當一切都看起來這麼的美好時候，上天跟妹妹豬開了一個大玩笑，她的爸爸居然得了癌症，媽媽為了要照顧爸爸也不能工作，妹妹豬頓時間變成家裡的經濟來源，還好這時候之前的積蓄發揮了作用，妹妹豬更忙了，常常一個人忙到深夜，第二天還要上班，已經快要達到崩潰的邊緣了，但是上帝關了一扇窗，又開了另外一扇窗，這時候妹妹豬認識了阿頂，一個肌肉萎縮症的患者，也同時是網路上的一個賣家，但是因為身體上的限制，所以生意不是很好，就這樣兩人能了工作夥伴，阿頂的脾氣好又很樂觀，常常替妹妹豬打氣，讓妹妹豬這個當老闆的還覺得有點慚愧呢。

對於想要進入網拍的網路創業者，妹妹豬有一些要勉勵大家的話;千萬要用平常心來面對這個事業，才不會讓自己患得患失，也要把創業當成挑戰自己的一種遊戲，報著好玩的心態去面對，如果遇到不好玩的事情，就讓它變的好玩。不要讓創業變成自己的負擔，因為快樂是用錢買不到的。也千萬不要忘了用顧客的角度去看自己，顧客需要什麼樣的服務，就提供他更多的服務，讓自己用一個血拼族的心態去出發，就不會花了很多心思卻得不到網友的回應了。所以即使是當初敗家的妹妹豬也能夠變成養家活口的妹妹豬!!!讓我們也祝福妹妹豬生意更興隆!!!

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之前筆者曾經說過，如果能夠順著潮流走，創業的成本與否就只剩下時間的問題。今天我要跟各位介紹的這個創業成功的例子，他不賣的不僅僅是創意(這年頭誰沒有創意)，而是一種生活型態，透過他的服務，每個人都可以實現一個從小就奢望擁有的夢想—-勇敢的"做自己"。

對於哪些做設計的人來說，最煩惱的就是案源的不穩定，case少怕肚子餓，case多怕接不下來.而且出去跑case，對這些藝術工作者而言，這可是挺傷腦筋的事情.但是Paint人集團改變了這個定律，透過他們的操作模式，那些創作工作者可以找到他們的自尊，消費者可以擁有小小的虛榮，是真正的雙贏。

Paint人集團是由兩個兄弟組合而成的，他們可以幫你做你自己專屬的公仔或者是馬克杯(聽說還有馬桶蓋)，這種看起來絲毫不起眼的創意，似乎人人會做.根據台灣商場上的鐵律，只要你有好東西出來，大家就是抄襲然後把價錢打爛.筆者還是免不了要問Paint人集團，搞創意的人這麼多，你不怕競爭嗎???尤其是台灣有名的低價惡質競爭不會影響到妳們嗎??Paint人集團的回答值得各位創業者深思.如果定位自己是一般的創意工作者，你的競爭者就是滿坑滿谷，但是我們定位自己是創意工作者的經紀人，我們的存在是幫這些創意工作者賺更多的錢，他們對我們只會支持，不會排斥(目前Paint人集團有數十位創意工作者投身其中).聽起來似乎像武俠小說中的吸星大法.將所有門派的工夫納為己用。

Paint集團告訴我們簡單的幾點網路創業的秘訣

1.不要和別人做一模一樣的事情。這樣永遠無法跳脫出競價的深淵

2.不要想把所有的錢賺光，應該努力把餅做大

3.眼光要放的長遠，當別人還在為眼前煩惱的時候，就要想到兩三年後的變化

當然他們的創業也不是一番風順的，在創業初期他們常常遇到的問題就是因為他們太年輕(七年級)，對於一些比較大的案子，客戶總是會懷疑嘴上無毛，辦事不牢，但是往往最後他們的專業和品質還是能夠取得客戶的信任。唯一比較讓他們困擾的是，如果有客製化原料商品都是需先設計再請工廠量產，本來廠商都樂於小量生產配合，但是隨著Paint人集團名氣越來越大，工廠就開始刁難他們的一次訂購數量，不肯再給他們方便，導致必須賺的錢只能一直投資進去。

經過了幾年的努力，Paint人集團已經站穩定了腳步，一般創業者想的是如何開始壯大自己的勢力，但是Paint人集團卻樂意將成功的果實分享給大家，目前他們已經有12家的的加盟店，最年輕的只有20歲，最老的有七八十歲的。(筆者也好想加入喲)，全部的管理都是透過EC，雖然分佈全省各地，但是感覺上只在隔壁一樣。

最後Paint人集團也很熱心的給想要創業年輕人幾個建議，千萬不要短視近利，Paint人集團為了多吸取經驗，他們不計成本的做了三四年一般人眼中的"白工"，才有了第一筆的收入三千元.為了功夫札實，初期的蹲馬步是千萬不可求速成的.Paint人集團告訴我們，在他們創業當時，也有一些朋友選擇各種不一樣的行業來創業，經過半年以後再連絡，這些創業青年，很多最後還是乖乖回去當上班族了。

跟Paint人集團談了一個多小時，筆者深切的感受到Paint人集團的熱情，雖然他們已經很成功，但是他們絲毫沒有一點驕傲或者是疲憊，看著他們所做好的公仔，似乎也在跟筆者招手，告訴我:他們是以為身為主人的分身為自豪。

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一般來說，如果要在網路上賣東西，你會選擇什麼???衣服??化妝品??還是一把吉他!!!

認識小新其實有一陣子了，但是對他產生深刻的印象，是有一次開車的時候聽到王文華節目，第一次聽廣播聽到淚流滿面，小新的創業絕對要和你分享;也許對一般的人來說，一把吉他可能只是賺錢的工具或者是追女友的良伴，對於今天的主角小新來說，一把吉他不止讓他名利雙收，還拯救了一個家庭，以下的文章，我不特別強調小新如何網路創業或是網路創業的秘訣，而是說說這年輕人如何與人不同。

話說小新國中剛畢業的時候，也跟一般的年輕人一樣，非常喜歡吉他，那時候剛好也是網路剛萌芽的時候，我們的小新剛好在書局買了一本設計網頁的書來看，沒有想到，這本書加上小新開啟了他的事業版圖。

那是在小新剛滿19歲的時候，將他身上僅有的幾千元投入他的事業，當時所有的人都不相信吉他可以在網路上賣，但是從剛開始的一個月賣不到一把，到最後的最高紀錄每月可以賣250把吉他。小新是如何辦到的呢???

一般人認為不能在網路上賣吉他的原因就是因為看不到摸不著，換言之只要能克服這個問題的話，那比起傳統的店面來說，扣掉店面租金和一些人事成本，小新當然就有價格上的優勢囉。於是小新就這樣開始他的網路創業，初期的策略就是"七天試彈期，不滿意全額退費，所有運費都由小新負擔."，慢慢的累積了一些基本的客戶以後，大家也慢慢接受了在網路上購買吉他的購買模式.

接下來新的挑戰又來了，一直賣他人的品牌替人作嫁總不是辦法，在花了三年的時間以後，小新受到戴爾DELL成功的模式股勵，決定創立自己的品牌，他選了COMET這個字來當他的品牌商標，雖然有了自己的商標，但是台灣的一窩峰模式，一時間網路上出現許多也是一樣賣吉他的業者，利用低價和小新競爭，這時候小新又推出了業界首創的"終身免費換弦"，只要是跟小新買的吉他都可以終身免費換弦;這樣貼心的服務，讓小新開始慢慢站穩腳步，但是新的挑戰又來了，同業開始聯合廠商開始抵制小新，不出貨給他，企圖用這樣的手法逼小新退出江湖;但是小新的誠懇實在還是替他贏得了一些貴人相助，不顧得罪他同業力挺小新一直到現在。

雖然筆者寫的雲淡風輕，但是其中的腥風血雨可不是外人可以想見的，創業之初，小新也曾遇過幾個月都沒有訂單，家人和朋友的懷疑，希望他去找一個穩定的工作，當一個朝九晚五的上班族，還好小新堅持下來了，否則今天就沒有我們熟知的小新吉他了.小新也不是把吉他拍拍照片放在網路上，就開始做他的春秋大夢了，小新深深明白買吉它的人需求什麼，只要能夠滿足這些人的一點點方便，這些堅定的客戶將會是他成功的最大力量，小新的網站可以免費下載吉他譜，可以免費聽歌，網站的論壇可以讓網友在上面找到其他的愛樂人，一切的服務都是以滿足同好為目的，這樣的心意網友當然就會以實際的行動來支持。

在眾多網路創業成功者當中，我唯獨對小新印象深刻的原因不在於他的事業，而是他的孝順，在小新剛站穩腳步的時候，他就和哥哥姊姊湊錢買了一台賓士給爸爸，只因為這是爸爸的夢想，在這些七年級生中，別人還在當卡奴或者買明牌包包滿足自己的虛榮同時，小新選擇了飲水思源，選擇讓他的家凝聚的更緊密，有些人有名有利會變，變的忘記他當初的承諾，但小新沒有，在每天吵吵鬧鬧的台灣社會裡，小新的堅持和真誠，讓我覺得大家都應該支持小新，這個讓人心疼的年輕人。一股小小的清流.下次當你收到小新的吉他，感覺一下沉甸甸的重量裡是否有麼小新對父母的愛!!!

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記得在網路剛興起的時候，那時候我在唸大學，大概是十幾年前，本來大家都是玩BBS，用MODEM卡，那時候的速率是600BPS，也就是十幾秒才能傳1K，天呀，你一定不敢相信，那時候的硬碟是10MB，20MB，記體體是1MB~4MB;多麼令人懷念的純真時代呀!!!我至今仍然不能忘懷.我記得第一次上的網站叫做新絲路，這家ISP不知道現在還在嗎，報章雜誌也開始討論網路，Homepage，那時候的蕃薯藤還掛在某某大學底下，連獨立網址都沒有.當然有些快速崛起的英雄還有快速沒落的彗星，我們都舉出來讓大家看看.(基於某些原因，有些失敗的網站不方便說出全名)。

入口網站的發展，早期入口網站有KIMO(後被雅虎併購)，YAM(現與Webs-TV合併)，Pchome(現與ebay關係密切)，Sina(中資色彩濃厚)，Yahoo(現在獨大)，其中最可惜的算是Yam了，筆者早期和他們談過合作案，雖然當初連微軟都想和Yam合作，筆者當時就預言這家公司一定會走下坡，果不其然，當初的巨星，現在卻時不我予，不過從現在某些角度看來，除了創造許多就業機會以外，也讓教科書多了很多教材.還記得8d8d嗎??當初不可一世的賀元，現在不知道發展的好嗎??

交友網站，當初引起大量媒體爭相報導的愛X公寓，Shexxx，也因為創辦者不懂經營(或是好高騖遠??)在資金燒盡之後，也只能草草出嫁，當然還有一些自以為是的追夢人，自不量力的想要挑戰雅虎這個大巨人，筆者也期待他們能夠活的好一點，不要最後變成卡奴一族!!

購物網站應該是最有商機的，不過全世界最強的ebay，大陸的阿里巴巴，日本的樂多，台灣的雅虎，都有其成功的契機和時空背景，不過電視購物的興起也慢慢侵蝕他們的獲利，雖然ebay現在獲利很高，但是就像之前亞馬遜的興起令人驚艷，現在的前景似乎不那麼令人看好，搜尋引擎的興起，加上技術的純熟，入口網站式的購物網站會不會慢慢消失??或是會有更新的型態的購物網站出現，掀起另一波潮流??

線上教學網站，在台灣來說，這幾年很多補教界紛紛投入很多資源，幾個非常大的公司表面上經營的不錯，但是似乎投入的資金和回收的比例似乎不成正比，也有很多把錢燒光退出市場的業者，這些業者所製作的內容幾乎都是一模一樣，大同小異，他們不知道家長已經被九年一貫榨的快乾了，怎麼還有錢買這些教材，但是市場上專業的線上教學似乎還沒有出現!!!有志於此的業者可以朝這方向努力!!

線上遊戲網站一直是非常火紅的，也可以說因為網路才救了這些遊戲業者，以前因為盜版的問題，讓這些業者餓的半死，但是因為網路的出現，讓這些人賺了大錢，像我們一直瞧不起的韓國，隨便丟個遊戲給我們，就能養活一家上市公司，反觀我們自己自製的遊戲紅的程度都不如那些外來貨，想到這裡就一肚子火!!

還有一些很賺錢，但是不入流的色情網站類，雖然是能馬上賺到大筆銀子，網站瀏覽人數也高的嚇人，網友忠誠度也超高，但是因為實在是缺德，也容易受到報應，(筆者之前有認識一家公司就是因為做這方面的網站，現在官司纏身)，就算法律不能制裁你，難道同學聚會時候，你能大大方方的說你在搞這種下三濫的網站嗎???早點回頭是岸吧，現世報不遠的!!!

不知道是誰宣布WEB 2.0時代的來臨，下了一個簡單的定義就是上傳大於下載，但是我完全不贊同，WEB2.0就像宗教和政治一樣，都是信仰者貢獻自己的所有，成就他人。WEB 2.0也是廣大的網友貢獻自己的內容，讓這些入口網站得到免費的內容然後變的越來越大，但是最後好處都屬於這些入口網站的，我想要不了多久，WEB 3.0很快就會來的!!!!

最近最火紅，也就最令人羨慕的youtube網站，創辦人只花了18個月，就從一個負債累累的卡奴變成全世界最有影響力的人之一!!這個現像也給了我們一些啟示，傳統的文字著作受到速食文化的限制，青少年已經沒有耐心慢慢思考那藏在裡面文字裡面的情感，影音能夠快速的興起，是否給了我們一些啟發呢??如果你要網路創業，這也是一個非常重要的因素喲!!!

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網路創業最苦惱的就是千辛萬苦的把網站都建立好了，高高興興的準備做起大富翁的美夢了，卻發現王子和公主結婚以後並沒有過著幸福美滿的生活，原來不是網站架好以後， 就會有人潮喲!!傳統的店家不管在多偏遠的地方，至少還有鄰居來逛逛.但是如果不懂的宣傳自己的網站，真的有可能永遠只有自己看而已。

所以如果提高網站的曝光率絕對是一個重要的因素之一，接下來，我就來跟各位網友分享一下如何提高曝光率的秘訣(可能你早就知道，那就當作經驗吧)。

秘訣一，借力使力，我以前在百貨工作的時候，常跟很多專櫃的阿姨聊天，她們生意不好，肯定是虧錢，我很懷疑她們的老闆頭腦是不是有問題，每個月虧那麼多錢為何不撤櫃???後來才知道這就是廣告，本來總店賣一百元的東西，一但百貨公司有設立專櫃，可能馬上可以賣到一百五十元，一般民眾都會認為百貨公司裡面的東西都比較好(未能脫離日據時代的殖民地心態)，所以如果你的購物網站可以放在比較大的網站，例如雅X，蕃薯X，等等大網站的話，無形之中會提高消費者的信任度，當然你自己也要估算一下這筆費用會不會把你拖垮.可別太逞強喲!!

秘訣二，從身邊的親朋好友開始，再怎麼濫的人，身邊總有個一兩個朋友，寄封E_MAIL給他們，請他們轉寄給他們的朋友，如果你的東西真的不錯的話，那很快的就會有很多人知道你的網站了，運氣好的話，搞不好還有媒體來採訪呢!!如果你的朋友都不捧你的場的話，個人建議還是得三思而後行喲!!!

秘訣三，好好利用搜尋引擎來幫你宣傳，現在大家想買東西，不一定會到那些大網站去，很多人習慣用搜尋引擎來幫忙，舉例如果要買威而鋼的話(當然不建議在網路上買)，你就在google上面打入"威而鋼"，就很容易的找到一大堆關於威而鋼的資料了!!!當然，如何將你的網站排在前面幾頁，就是另外一個大學問了!!

秘訣四，尋找專業的論壇發聲，網路上有很多專業的論壇，例如討論電腦的pczone，就是筆者每天必去的網站，如果你在上面常常發言幫助別人，自然而然你就會受到注意，然後順帶在簽名檔帶一下你的網址，就很容易引人注目的;還有醫療的blog，"活力藥師網"也是國內少見的專業藥師的Blog，想要找流行的東西，大家都會去fashionguide，這些已經聚集人氣的地方，想要網路創業的你當然不能放過囉!!

秘訣五，異業結盟，我舉一個實體店面的例子，筆者以前上班的地方有一家賣水煎包的，本來生意不錯，結果後來有一家賣飲料的店請這水煎包到他門口賣， 結果不得了，兩家的業績都成長兩倍以上，這就是異業結盟的好例子，以前在ebay上有人靠賣箱子和泡棉發了大財;如果你的東西能夠跟那些銷售量好的網站互相搭配，他們曝光的同時，你也順帶讓消費者認識你，想要網路創業的你，也應該能想出什麼好點子吧!!!

秘訣六，不要忽略小細節，通常很多網路創業者，好不容易祖上顯靈做成了生意，卻忽略了這筆生意可能帶給你的後續效應，成功與失敗就從小細節開始，一般的網路創業者，就隨隨便便把東西包起來，往郵局或是貨運行一丟了事，這樣的做事方式是不會受到消費者歡迎的;消費者接到東西的那一瞬間，第一印象很重要的，良好的包裝，會讓消費者覺得窩心，然後在裡面放上你的名片幾張，如果真的有空的話，寫張感謝函，希望消費者再度光臨，請他滿意服務的話，多介紹幾個朋友.藉由購買者的介紹會比任何的廣告強一百倍，大家都知道這個簡單的道理，但是很少人做，筆者在網路上買了幾百次東西，從沒有人感謝過我，好像筆者買東西是應該的一樣，所以筆者永遠只能挑"最便宜"的買，因為大家的服務都一樣濫!!!

簡單的介紹了六個可以讓你網站曝光的方法，似乎沒有什麼新意，但是如果大家能夠好好的踏實的做，我相信對各位網路創業者，一定有某種程度的幫忙。

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前面講了一些基本的觀念以後，各位網友也做了基本的心理準備，準備大展拳腳好好闖一下天下。不過最重要的事情，各位看官還沒做呢，那就是準備好一份內容詳盡的行銷計畫，這是網路創業成功的第一步，也許你看到這樣,會激動的跳起來說："我又不是要去募資，幹麻搞的這麼複雜，反正自己是老闆又不用向誰負責，如果有這種想法的人，還是打消網路創業的念頭好了!!!

網業創業一定要寫計畫書的原因有幾點:

原因一：將天馬行空的夢想"落實"到紙上，可以讓你更清楚看到事實。筆者曾經輔導過許多學長，因為開實體店鋪有一段時間，也對網路"有一點了解"，於是也想網路創業，聽了約一小時的吹噓和"幻想"以後，在我把他口述的想法寫下來以後，再經過幾個問題的對答以後，他就摸摸鼻子走人了。大部分的人的"想法"很多，卻不肯面對真正的事實，只有等到失敗才會記取教訓。而事先的計畫可以讓你知道"夢想"是否真的可行。

原因二：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，通常自己以為偉大的計畫，在別人的眼中可能漏洞百出，如果不寫成計畫書的話，可能別人根本"聽不懂"你的計畫，一方面透過好的計畫書，也許可以吸引到親朋好友對你的投資，不管是金錢或者是人力。

原因三：資源必須有計畫的投入，對於很多事業來說，週轉不靈是最可怕的夢魘，越成功的事業遇到週轉不靈更恐怖，因為如果一開始就失敗了，頂多只是把準備的錢賠光了，如果進行到一半才週轉不靈，大部分的人都會被迫將原本應該經營事業的時間拿去籌錢，通常最後的結果就是陷入惡性循環，最後事業失敗了，還得花很多的時間來償還負債。所以第一次投入的金額通常是手上現有資金的一半，這樣需要週轉金的時候就不會手忙腳亂了。

講了這麼多，你也同意要寫計畫書了，但是對於沒有創業經驗的你，如何撰寫一個簡單而又五臟俱全的計畫書呢??筆者提供一些個人的意見給觀眾參考。

一.市場分析：很多人會想要創業，通常就是因為"感覺"到市場的龐大，才會興起創業的念頭。一般店面創業者會去計算商圈人數，基本上誤差不會太大。但是對於網路創業者，百分之九十會犯的錯就是作夢!!會幻想台灣有兩千三百萬人，假設每天有萬分之一的人跟我買貨，那我每天就可以賣出兩千三百件，更白癡的是幻想地球有五十億人口…………..。正確的作法是，先找出你的競爭對手(不要說你沒有競爭對手，真的沒有的話，快來找筆者合夥)，觀察他的網站，概算他的營業額以及營業數量，初期建議用十分之一當作你的成績，用這樣的數字來當作基礎，你就不容易太患得患失了。

二.市場區隔與產品定位：這幾乎是成敗的關鍵，通常筆者去外面演講這類的課程的時候，發現大部分的創業者都很"貪心"，妄想吃下所有的市場，結果產品的定位就會不夠明確。舉例來說，賣衣服就不如賣女裝來的定位清楚，賣上班族的女裝又比賣女裝來的定位清楚，產品定位清楚，才能吸引你的目標客戶。同時也會遠遠的甩開你的競爭者.，給各位讀者一句話，"弱水三千，我只取一瓢飲"，在這浩瀚如海的網路世界了只要感動0.5%的客人就夠了!!!

三.SWOT分析:

S是優點，W是缺點，O是機會，T是威脅。一般網路創業都只看到"自己的優點"，還有"別人的缺點"，看到"眼前的機會"，忽略"未來的威脅"。如果沒有誠實的分析這些缺點的話，最常發生的慘劇就是進了一大堆的存貨(想要壓低進貨成本的下場)，很多的貨品都有流行性，價格的變動也非常快，一不小心，現金就會變成資產(好聽的說法，事實上是佔地方的垃圾)。

四.Action Plan的排定：很多創業者通常只有三分鐘熱度，所以把行程排好，多少也可以讓這些衝動的創業者，能夠按表操課，排行程的時候千萬不要過猶不及。筆者看過好像一天24小時不用睡覺的行程，也看過半年以後才能"開動"的行程，基本上看到這裡，已經可以判斷這樣的創業會成功還是失敗了!!

五.預算：所謂"三軍未行,糧草先行"，打仗打的就是銀彈，預算估的就是收入和支出。一般的創業者預估的時候，收入都太樂觀，支出太保守，等真的上路以後才會發現，收入遠遠不夠應付迅速增加的支出。所以建議將預估的收入打五折，支出乘以兩倍。這樣的情況上還覺得能做的話。那可以放心大幹一場了!!

六.退場機制：我們看到哪些警匪電影，壞人通常會留下一顆子彈給自己，在行動之前，先給自己訂一個退場機制，如果損失到某種情況下，還不能達到目標的話，就開始撤退，所謂"留的青山在，不怕沒柴燒"，千萬不要學項羽，自刎在烏江邊。

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最近跟朋友聊起"網路創業"這個名詞，發現許多人(包括一些本身有過創業經驗的)都對"網路創業"產生一些錯誤的夢想(或者說是迷思)，筆者自己曾經經歷過幾次網路泡沫，都幸運的安全度過，雖然不敢說是專家，但是想把一些經驗跟各位朋友探討一下。

1.迷思一：網路創業的成本較低

我想這應該是最多人選擇網路創業的原因了，很多人可能被一些媒體所報導的"傳奇故事"所吸引，認為網路創業是不用成本的，其實網路創業的本質還是創業，創業者所必須負擔的風險，或者是所必須具備的成本特質，網路創業一樣也不缺。當然也許有些灰姑娘的特例，因為某些因緣巧合忽然成為鎂光燈下的焦點，但是終究逃不過大環境的淘汰。

傳統創業的模式：以店面銷售舉例，你要生意好，得找個人潮多的好店面，當然就會有很貴的租金，還得裝潢的漂漂亮亮的，許多人一想到這裡馬上就打了退堂鼓，認為無法負擔這麼大的資金投入，就會想到如果我用網路的模式是不是就可以省下大筆的資金了呢????

我們仔細來看，實體店面租金的多寡在於人潮的多少(忠孝東路四段一定會比荒郊野外貴的)，表面上網路空間會比較便宜，實際上在浩瀚的網路裡(可能比你在天上找星星更難)，你想要出名的話，用的技巧可能比實體店面花的力氣多很多(才有所謂的網路行銷，關鍵字搜尋…..)，這些也是要成本的。也許有人會認為，如果不成功的話，也不會浪費太多錢，但是有這種想法的話，那就不具備創業者的條件了!!!

2.迷思二：我可以打破地域疆界

大部分的人認為實體店面受限於地域，可能只能做固定地區的客人，網路卻可以做到無國界的生意。然後更有一些天才，會做哪種假設台灣有兩千三百萬人的夢想，如果有1%的人跟我買東西(好像跟去大陸做生意的人一樣，假設每個人跟我買……)，有這種心態的人通常會用錯誤的假設，得出錯誤的預算，就開開心心的投入一大筆錢，最後發現網站永遠只有自己上。

3.迷思三：網路不受時間空間限制

對於許多開實體店面的人而言，被綁在店裡是他們永遠的惡夢，許多人天真的以為，網路創業可以自由自在，不受空間的約束，可以在家就可以工作，但是事實上卻是這些網路使用者不分晝夜，可能是半夜上網，可能是凌晨，而且他們很心急，只要問了問題就希望在幾分鐘之內得到回答，你卻可能在甜蜜的夢鄉裡面。

雖然囉唆了這麼多，還是不能打消你的念頭，那我就來告訴各位讀者，該怎麼開始你的第一步???

1.先選定要獨立還是靠行??

你可以自己申請網址然後擁有自己的網站，就像你自己租一個店面來開一樣：也可以去百貨公司裡面租個攤位，當然這兩種模式都各有優缺點。也適合不同程度的人，如果您對電腦的熟悉的程度，僅僅只會摸摸滑鼠，建議您還是用靠行的模式，不必自己去煩惱那些惱人的程式問題，不然等您接觸到那些麻煩的事情，您創業的熱情很快就會被澆熄了。

2.決定你要販賣的產品

這是決定成敗的原因之一，而且最好就是你的專長或者興趣，如果你對衣服的質料完全不懂，你卻跑去網路上賣衣服，你認為可能成功嗎???如果你對音樂一竅不通，你卻跑去賣吉他，會不會有點冒險呢??所以必須利用自己專長的延伸，才能達到事半功倍的效果

3.參考同行的經營模式

網路最大的好處在於容易取得資料，但是相對於賣家的你，可就不一定是件好事了，一樣的東西人家賣一百元，你賣一百五，或者是人家負擔運費，你偏偏要買家出運費，這樣會被網友嫌棄喲!!

4.回答十幾次才有可能做到生意

一般的店面生意，進去店裡面的客人通常購買意願已經非常高，但是網路的客人不同，常常只是來逛逛，也很會問問題。看看你的服務態度如何。所以認真的服務是非常重要的!!

下一篇是 漫談網路創業系列二

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一

孟子見梁惠王。王曰：「叟不遠千里而來，亦將有以利吾國乎？」

孟子對曰：「王何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰『何以利吾國』？大夫曰『何以利吾家』？士庶人曰『何以利吾身』？上下交征利而國危矣。萬乘之國弒其君者，必千乘之家；千乘之國弒其君者，必百乘之家。萬取千焉，千取百焉，不為不多矣。苟為後義而先利，不奪不饜。未有仁而遺其親者也，未有義而後其君者也。王亦曰仁義而已矣，何必曰利？」

二

孟子見梁惠王，王立於沼上，顧鴻鴈麋鹿，曰：「賢者亦樂此乎？」

孟子對曰：「賢者而後樂此，不賢者雖有此，不樂也。詩云：『經始靈臺，經之營之，庶民攻之，不日成之。經始勿亟，庶民子來。王在靈囿，麀鹿攸伏，麀鹿濯濯，白鳥鶴鶴。王在靈沼，於牣魚躍。』文王以民力為臺為沼。而民歡樂之，謂其臺曰靈臺，謂其沼曰靈沼，樂其有麋鹿魚鱉。古之人與民偕樂，故能樂也。湯誓曰：『時日害喪？予及女偕亡。』民欲與之偕亡，雖有臺池鳥獸，豈能獨樂哉？」

三

梁惠王曰：「寡人之於國也，盡心焉耳矣。河內凶，則移其民於河東，移其粟於河內。河東凶亦然。察鄰國之政，無如寡人之用心者。鄰國之民不加少，寡人之民不加多，何也？」

孟子對曰：「王好戰，請以戰喻。填然鼓之，兵刃既接，棄甲曳兵而走。或百步而後止，或五十步而後止。以五十步笑百步，則何如？」

曰：「不可，直不百步耳，是亦走也。」

曰：「王如知此，則無望民之多於鄰國也。不違農時，穀不可勝食也；數罟不入洿池，魚鱉不可勝食也；斧斤以時入山林，材木不可勝用也。穀與魚鱉不可勝食，材木不可勝用，是使民養生喪死無憾也。養生喪死無憾，王道之始也。

五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣；雞豚狗彘之畜，無失其時，七十者可以食肉矣；百畝之田，勿奪其時，數口之家可以無飢矣；謹庠序之教，申之以孝悌之養，頒白者不負戴於道路矣。七十者衣帛食肉，黎民不飢不寒，然而不王者，未之有也。

狗彘食人食而不知檢，塗有餓莩而不知發；人死，則曰：『非我也，歲也。』是何異於刺人而殺之，曰：『非我也，兵也。』王無罪歲，斯天下之民至焉。」

四

梁惠王曰：「寡人願安承教。」

孟子對曰：「殺人以梃與刃，有以異乎？」曰：「無以異也。」「以刃與政，有以異乎？」曰：「無以異也。」

曰：「庖有肥肉，廄有肥馬，民有飢色，野有餓莩，此率獸而食人也。獸相食，且人惡之。為民父母，行政不免於率獸而食人。惡在其為民父母也？仲尼曰：『始作俑者，其無後乎！』為其象人而用之也。如之何其使斯民飢而死也？」

五

梁惠王曰：「晉國，天下莫強焉，叟之所知也。及寡人之身，東敗於齊，長子死焉；西喪地於秦七百里；南辱於楚。寡人恥之，願比死者一洒之，如之何則可？」

孟子對曰：「地方百里而可以王。王如施仁政於民，省刑罰，薄稅斂，深耕易耨。壯者以暇日修其孝悌忠信，入以事其父兄，出以事其長上，可使制梃以撻秦楚之堅甲利兵矣。彼奪其民時，使不得耕耨以養其父母，父母凍餓，兄弟妻子離散。彼陷溺其民，王往而征之，夫誰與王敵？故曰：『仁者無敵。』王請勿疑！」

六

孟子見梁襄王。出，語人曰：「望之不似人君，就之而不見所畏焉。卒然問曰：『天下惡乎定？』吾對曰：『定于一。』『孰能一之？』對曰：『不嗜殺人者能一之。』『孰能與之？』對曰：『天下莫不與也。王知夫苗乎？七八月之間旱，則苗槁矣。天油然作雲，沛然下雨，則苗浡然興之矣。其如是，孰能禦之？今夫天下之人牧，未有不嗜殺人者也，如有不嗜殺人者，則天下之民皆引領而望之矣。誠如是也，民歸之，由水之就下，沛然誰能禦之？』」

七

齊宣王問曰：「齊桓、晉文之事可得聞乎？」

孟子對曰：「仲尼之徒無道桓、文之事者，是以後世無傳焉。臣未之聞也。無以，則王乎？」

曰：「德何如，則可以王矣？」曰：「保民而王，莫之能禦也。」曰：「若寡人者，可以保民乎哉？」曰：「可。」曰：「何由知吾可也？」曰：「臣聞之胡齕曰，王坐於堂上，有牽牛而過堂下者，王見之，曰：『牛何之？』對曰：『將以釁鐘。』王曰：『舍之！吾不忍其觳觫，若無罪而就死地。』對曰：『然則廢釁鐘與？』曰：『何可廢也？以羊易之！』不識有諸？」曰：「有之。」曰：「是心足以王矣。百姓皆以王為愛也，臣固知王之不忍也。」王曰：「然。誠有百姓者。齊國雖褊小，吾何愛一牛？即不忍其觳觫，若無罪而就死地，故以羊易之也。」曰：「王無異於百姓之以王為愛也。以小易大，彼惡知之？王若隱其無罪而就死地，則牛羊何擇焉？」王笑曰：「是誠何心哉？我非愛其財。而易之以羊也，宜乎百姓之謂我愛也。」曰：「無傷也，是乃仁術也，見牛未見羊也。君子之於禽獸也，見其生，不忍見其死；聞其聲，不忍食其肉。是以君子遠庖廚也。」

王說曰：「詩云：『他人有心，予忖度之。』夫子之謂也。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。夫子言之，於我心有戚戚焉。此心之所以合於王者，何也？」曰：「有復於王者曰：『吾力足以舉百鈞』，而不足以舉一羽；『明足以察秋毫之末』，而不見輿薪，則王許之乎？」曰：「否。」「今恩足以及禽獸，而功不至於百姓者，獨何與？然則一羽之不舉，為不用力焉；輿薪之不見，為不用明焉，百姓之不見保，為不用恩焉。故王之不王，不為也，非不能也。」曰：「不為者與不能者之形何以異？」曰：「挾太山以超北海，語人曰『我不能』，是誠不能也。為長者折枝，語人曰『我不能』，是不為也，非不能也。故王之不王，非挾太山以超北海之類也；王之不王，是折枝之類也。老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可運於掌。詩云：『刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦。』言舉斯心加諸彼而已。故推恩足以保四海，不推恩無以保妻子。古之人所以大過人者無他焉，善推其所為而已矣。今恩足以及禽獸，而功不至於百姓者，獨何與？權，然後知輕重；度，然後知長短。物皆然，心為甚。王請度之！抑王興甲兵，危士臣，構怨於諸侯，然後快於心與？」王曰：「否。吾何快於是？將以求吾所大欲也。」

曰：「王之所大欲可得聞與？」王笑而不言。曰：「為肥甘不足於口與？輕煖不足於體與？抑為采色不足視於目與？聲音不足聽於耳與？便嬖不足使令於前與？王之諸臣皆足以供之，而王豈為是哉？」曰：「否。吾不為是也。」曰：「然則王之所大欲可知已。欲辟土地，朝秦楚，蒞中國而撫四夷也。以若所為求若所欲，猶緣木而求魚也。」曰：「若是其甚與？」曰：「殆有甚焉。緣木求魚，雖不得魚，無後災。以若所為，求若所欲，盡心力而為之，後必有災。」曰：「可得聞與？」曰：「鄒人與楚人戰，則王以為孰勝？」曰：「楚人勝。」曰：「然則小固不可以敵大，寡固不可以敵眾，弱固不可以敵彊。海內之地方千里者九，齊集有其一。以一服八，何以異於鄒敵楚哉？蓋亦反其本矣。今王發政施仁，使天下仕者皆欲立於王之朝，耕者皆欲耕於王之野，商賈皆欲藏於王之市，行旅皆欲出於王之塗，天下之欲疾其君者皆欲赴愬於王。其若是，孰能禦之？」

王曰：「吾惛，不能進於是矣。願夫子輔吾志，明以教我。我雖不敏，請嘗試之。」曰：「無恆產而有恆心者，惟士為能。若民，則無恆產，因無恆心。苟無恆心，放辟，邪侈，無不為已。及陷於罪，然後從而刑之，是罔民也。焉有仁人在位，罔民而可為也？是故明君制民之產，必使仰足以事父母，俯足以畜妻子，樂歲終身飽，凶年免於死亡。然後驅而之善，故民之從之也輕。今也制民之產，仰不足以事父母，俯不足以畜妻子，樂歲終身苦，凶年不免於死亡。此惟救死而恐不贍，奚暇治禮義哉？王欲行之，則盍反其本矣。五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣；雞豚狗彘之畜，無失其時，七十者可以食肉矣；百畝之田，勿奪其時，八口之家可以無飢矣；謹庠序之教，申之以孝悌之義，頒白者不負戴於道路矣。老者衣帛食肉，黎民不飢不寒，然而不王者，未之有也。」

孟子-梁惠王下

一

莊暴見孟子，曰：「暴見於王，王語暴以好樂，暴未有以對也。」曰：「好樂何如？」孟子曰：「王之好樂甚，則齊國其庶幾乎！」

他日見於王曰：「王嘗語莊子以好樂，有諸？」王變乎色，曰：「寡人非能好先王之樂也，直好世俗之樂耳。」曰：「王之好樂甚，則齊其庶幾乎！今之樂猶古之樂也。」曰：「可得聞與？」曰：「獨樂樂，與人樂樂，孰樂？」曰：「不若與人。」曰：「與少樂樂，與眾樂樂，孰樂？」曰：「不若與眾。」

「臣請為王言樂：今王鼓樂於此，百姓聞王鐘鼓之聲，管籥之音，舉疾首蹙頞而相告曰：『吾王之好鼓樂，夫何使我至於此極也？父子不相見，兄弟妻子離散。』今王田獵於此，百姓聞王車馬之音，見羽旄之美，舉疾首蹙頞而相告曰：『吾王之好田獵，夫何使我至於此極也？父子不相見，兄弟妻子離散。』此無他，不與民同樂也。

今王鼓樂於此，百姓聞王鐘鼓之聲，管籥之音，舉欣欣然有喜色而相告曰：『吾王庶幾無疾病與？何以能鼓樂也？』今王田獵於此，百姓聞王車馬之音，見羽旄之美，舉欣欣然有喜色而相告曰『吾王庶幾無疾病與？何以能田獵也？』此無他，與民同樂也。今王與百姓同樂，則王矣。」

二

齊宣王問曰：「文王之囿方七十里，有諸？」孟子對曰：「於傳有之。」曰：「若是其大乎？」曰：「民猶以為小也。」曰：「寡人之囿方四十里，民猶以為大，何也？」曰：「文王之囿方七十里，芻蕘者往焉，雉兔者往焉，與民同之。民以為小，不亦宜乎？臣始至於境，問國之大禁，然後敢入。臣聞郊關之內有囿方四十里，殺其麋鹿者如殺人之罪。則是方四十里，為阱於國中。民以為大，不亦宜乎？」

三

齊宣王問曰：「交鄰國有道乎？」

孟子對曰：「有。惟仁者為能以大事小，是故湯事葛，文王事昆夷；惟智者為能以小事大，故大王事獯鬻，句踐事吳。以大事小者，樂天者也；以小事大者，畏天者也。樂天者保天下，畏天者保其國。詩云：『畏天之威，于時保之。』」

王曰：「大哉言矣！寡人有疾，寡人好勇。」

對曰：「王請無好小勇。夫撫劍疾視曰，『彼惡敢當我哉』！此匹夫之勇，敵一人者也。王請大之！詩云：『王赫斯怒，爰整其旅，以遏徂莒，以篤周祜，以對于天下。』此文王之勇也。文王一怒而安天下之民。書曰：『天降下民，作之君，作之師。惟曰其助上帝，寵之四方。有罪無罪，惟我在，天下曷敢有越厥志？』一人衡行於天下，武王恥之。此武王之勇也。而武王亦一怒而安天下之民。今王亦一怒而安天下之民，民惟恐王之不好勇也。」

四

齊宣王見孟子於雪宮。王曰：「賢者亦有此樂乎？」

孟子對曰：「有。人不得，則非其上矣。不得而非其上者，非也；為民上而不與民同樂者，亦非也。樂民之樂者，民亦樂其樂；憂民之憂者，民亦憂其憂。樂以天下，憂以天下，然而不王者，未之有也。昔者齊景公問於晏子曰：『吾欲觀於轉附、朝舞，遵海而南，放于琅邪。吾何脩而可以比於先王觀也？』晏子對曰：『善哉問也！天子適諸侯曰巡狩，巡狩者巡所守也；諸侯朝於天子曰述職，述職者述所職也。無非事者。春省耕而補不足，秋省斂而助不給。夏諺曰：「吾王不遊，吾何以休？吾王不豫，吾何以助？一遊一豫，為諸侯度。」今也不然：師行而糧食，飢者弗食，勞者弗息。睊睊胥讒，民乃作慝。方命虐民，飲食若流。流連荒亡，為諸侯憂。從流下而忘反謂之流，從流上而忘反謂之連，從獸無厭謂之荒，樂酒無厭謂之亡。先王無流連之樂，荒亡之行。惟君所行也。』景公說，大戒於國，出舍於郊。於是始興發補不足。召大師曰：『為我作君臣相說之樂！』蓋徵招角招是也。其詩曰：『畜君何尤？』畜君者，好君也。」

五

齊宣王問曰：「人皆謂我毀明堂。毀諸？已乎？」

孟子對曰：「夫明堂者，王者之堂也。王欲行王政，則勿毀之矣。」王曰：「王政可得聞與？」

對曰：「昔者文王之治岐也，耕者九一，仕者世祿，關市譏而不征，澤梁無禁，罪人不孥。老而無妻曰鰥。老而無夫曰寡。老而無子曰獨。幼而無父曰孤。此四者，天下之窮民而無告者。文王發政施仁，必先斯四者。詩云：『哿矣富人，哀此煢獨。』」王曰：「善哉言乎！」

曰：「王如善之，則何為不行？」王曰：「寡人有疾，寡人好貨。」

對曰：「昔者公劉好貨；詩云：『乃積乃倉，乃裹餱糧，于橐于囊。思戢用光。弓矢斯張，干戈戚揚，爰方啟行。』故居者有積倉，行者有裹糧也，然後可以爰方啟行。王如好貨，與百姓同之，於王何有？」王曰：「寡人有疾，寡人好色。」

對曰：「昔者大王好色，愛厥妃。詩云：『古公亶甫，來朝走馬，率西水滸，至于岐下。爰及姜女，聿來胥宇。』當是時也，內無怨女，外無曠夫。王如好色，與百姓同之，於王何有？」

六

孟子謂齊宣王曰：「王之臣有託其妻子於其友，而之楚遊者。比其反也，則凍餒其妻子，則如之何？」王曰：「棄之。」

曰：「士師不能治士，則如之何？」王曰：「已之。」

曰：「四境之內不治，則如之何？」王顧左右而言他。

七

孟子見齊宣王曰：「所謂故國者，非謂有喬木之謂也，有世臣之謂也。王無親臣矣，昔者所進，今日不知其亡也。」

王曰：「吾何以識其不才而舍之？」

曰：「國君進賢，如不得已，將使卑踰尊，疏踰戚，可不慎與？左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國人皆曰賢，然後察之；見賢焉，然後用之。左右皆曰不可，勿聽；諸大夫皆曰不可，勿聽；國人皆曰不可，然後察之；見不可焉，然後去之。左右皆曰可殺，勿聽；諸大夫皆曰可殺，勿聽；國人皆曰可殺，然後察之；見可殺焉，然後殺之。故曰，國人殺之也。如此，然後可以為民父母。」

八

齊宣王問曰：「湯放桀，武王伐紂，有諸？」孟子對曰：「於傳有之。」

曰：「臣弒其君，可乎？」

曰：「賊仁者謂之賊，賊義者謂之殘，殘賊之人謂之一夫。聞誅一夫紂矣，未聞弒君也。」

九

孟子見齊宣王曰：「為巨室，則必使工師求大木。工師得大木。則王喜，以為能勝其任也。匠人斲而小之，則王怒，以為不勝其任矣。夫人幼而學之，壯而欲行之。王曰『姑舍女所學而從我』，則何如？今有璞玉於此，雖萬鎰，必使玉人彫琢之。至於治國家，則曰『姑舍女所學而從我』，則何以異於教玉人彫琢玉哉？」

十

齊人伐燕，勝之。宣王問曰：「或謂寡人勿取，或謂寡人取之。以萬乘之國伐萬乘之國，五旬而舉之，人力不至於此。不取，必有天殃。取之，何如？」

孟子對曰：「取之而燕民悅，則取之。古之人有行之者，武王是也。取之而燕民不悅，則勿取。古之人有行之者，文王是也。以萬乘之國伐萬乘之國，簞食壺漿，以迎王師。豈有他哉？避水火也。如水益深，如火益熱，亦運而已矣。」

十一

齊人伐燕，取之。諸侯將謀救燕。宣王曰：「諸侯多謀伐寡人者，何以待之？」

孟子對曰：「臣聞七十里為政於天下者，湯是也。未聞以千里畏人者也。書曰：『湯一征，自葛始。』天下信之。『東面而征，西夷怨；南面而征，北狄怨。曰，奚為後我？』民望之，若大旱之望雲霓也。歸市者不止，耕者不變。誅其君而弔其民，若時雨降，民大悅。書曰：『徯我后，后來其蘇。』

今燕虐其民，王往而征之。民以為將拯己於水火之中也，簞食壺漿，以迎王師。若殺其父兄，係累其子弟，毀其宗廟，遷其重器，如之何其可也？天下固畏齊之彊也。今又倍地而不行仁政，是動天下之兵也。王速出令，反其旄倪，止其重器，謀於燕眾，置君而後去之，則猶可及止也。」

十二

鄒與魯鬨。穆公問曰：「吾有司死者三十三人，而民莫之死也。誅之，則不可勝誅；不誅，則疾視其長上之死而不救，如之何則可也？」

孟子對曰：「凶年饑歲，君之民老弱轉乎溝壑，壯者散而之四方者，幾千人矣；而君之倉廩實，府庫充，有司莫以告，是上慢而殘下也。曾子曰：『戒之戒之！出乎爾者，反乎爾者也。』夫民今而後得反之也。君無尤焉。君行仁政，斯民親其上、死其長矣。」

十三

滕文公問曰：「滕，小國也，間於齊楚。事齊乎？事楚乎？」孟子對曰：「是謀非吾所能及也。無已，則有一焉：鑿斯池也，築斯城也，與民守之，效死而民弗去，則是可為也。」

十四

滕文公問曰：「齊人將築薛，吾甚恐。如之何則可？」

孟子對曰：「昔者大王居邠，狄人侵之，去之岐山之下居焉。非擇而取之，不得已也。苟為善，後世子孫必有王者矣。君子創業垂統，為可繼也。若夫成功，則天也。君如彼何哉？彊為善而已矣。」

十五

滕文公問曰：「滕，小國也。竭力以事大國，則不得免焉。如之何則可？」

孟子對曰：「昔者大王居邠，狄人侵之。事之以皮幣，不得免焉；事之以犬馬，不得免焉；事之以珠玉，不得免焉。乃屬其耆老而告之曰：『狄人之所欲者，吾土地也。吾聞之也：君子不以其所以養人者害人。二三子何患乎無君？我將去之。』去邠，踰梁山，邑于岐山之下居焉。邠人曰：『仁人也，不可失也。』從之者如歸市。或曰：『世守也，非身之所能為也。效死勿去。』君請擇於斯二者。」

十六

魯平公將出。嬖人臧倉者請曰：「他日君出，則必命有司所之。今乘輿已駕矣，有司未知所之。敢請。」公曰：「將見孟子。」

曰：「何哉？君所為輕身以先於匹夫者，以為賢乎？禮義由賢者出。而孟子之後喪踰前喪。君無見焉！」公曰：「諾。」

樂正子入見，曰：「君奚為不見孟軻也？」曰：「或告寡人曰，『孟子之後喪踰前喪』，是以不往見也。」

曰：「何哉君所謂踰者？前以士，後以大夫；前以三鼎，而後以五鼎與？」曰：「否。謂棺槨衣衾之美也。」

曰：「非所謂踰也，貧富不同也。」樂正子見孟子，曰：「克告於君，君為來見也。嬖人有臧倉者沮君，君是以不果來也。」

曰：「行或使之，止或尼之。行止，非人所能也。吾之不遇魯侯，天也。臧氏之子焉能使予不遇哉？」

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員工是好哄的，只要給她們一點點溫暖，她們就會感動的痛哭流涕了—–這是所有老闆的假設；一年一度的員工旅遊，是員工最期待的，但是大部分的老闆都是把這種年度盛會，交給公司的福利委員會去辦理，卻把心思花在尾牙又要穿哪種服裝登場，聰明的老闆如果願意在員工旅遊上花點心思的話，相信對你的經營是很有幫助的．

很多父母在替自己的女兒選對象時候，都會叫男主角來家裡打牌，看他的牌品，老闆在員工旅遊上也可以看出許多端倪喲!!要籌備公司旅遊跟當一個主管一樣困難，因為每個員工想去的地點不一樣，主辦者得好好協調出一個大家都能滿意的答案，不能當濫好人，這是第一個關卡；能夠在短時間就把事情搞定，表現出超高的效率，不拖泥帶水，這是第二個關卡；地點決定以後，能夠面對排山倒海而來的壓力，不被影響，這是第三個關卡；面對挑選旅行社的時候，面對回扣的誘惑，這是第四個關卡；旅遊結束後，一定有人會批評，要能夠坦然處之；這是第五個關卡，如果能夠過五關斬六將，這樣的人絕對將來也是個好主管，老闆可要好好留意．

真正的重頭戲還是旅遊的時候，平常時候大家在辦公室都是帶著面具，難得出來可以卸下心防，所以從旅遊的時候來觀察一個人是最容易的!!!

1.如果出來玩的時候，主管還是擺出主管的樣子，而屬下居然也還是維維諾諾的時候，小心這個主管平時就是隻手遮天的土皇帝，老闆有機會要暗訪民情．

2.普通的小員工，家裡也並不富有，但是刷卡買起東西來比大老板還要兇猛，老闆得小心此人可能虧空公款．

3.為了三五塊錢的小東西，跟攤販殺價半小時，連風景都不看了，此人格局太小，老闆切勿交以重任．

4.看到其他同事提很重的行李，自己卻袖手旁觀，嚴重的缺乏團隊精神，老闆也得好好考慮．

5.如果夫妻同遊，卻是相敬如冰!!家裡都不能搞好，老闆千萬不要給予重要任務!!

6.如果父母同遊，不見噓寒問暖，不知飲水思源的員工，怎麼會對公司忠心呢??老闆得三思．

7.出來玩還手機響個不停，忙著處理公事，不知道是真忙還是假裝，不能將工作和休息分開，老闆頂多讓他做個小主管．

一個員工旅遊可以看出這麼多東西，親愛的老闆，你還敢不認真嗎???

接下來高藥師要連續寫幾篇關於創業成功的案例!!

第一篇 漫談網路創業系列一

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