活力藥師網番外篇

就像大家所知道的，蘋果電腦這幾年老是領引時尚風潮，執行長Jobs無疑是整個流行的推動者，相對於微軟Bill gates的簡報，Jobs簡直就是已經進入神的領域，而他的簡報掌握的幾個重點，更是行銷的典範，值得我們好好學習，以下是他所利用的簡報技巧，可以讓大家參考．

1. 簡潔有力：整篇演講就是圍繞在MacBook Air身上，不多說其他的廢話，讓觀眾可以知道真正的重點．
2. 自在從容：很多世界級的大師演講，也是乖乖的站在講台上，像個木偶一樣，但是Jobs像個花蝴蝶一樣滿場飛舞，他才是這場簡報的主角，而不是那幾張Silde．
3. 製造驚奇：當Silde出現大大的牛皮紙袋的時候，大家可能還丈二金剛摸不清頭緒，但是當Jobs慢慢走向旁邊的講台，慢慢的從紙袋中拿出晚上的主角，我相信就像對中大樂透一樣，所有的解釋都是多餘了．
4. 給觀眾應該獲得的：大部分簡報者，都想告訴消費者，他們的東西技術有多領先，功能有多強，好像裝上翅膀就能飛，但是這些人都錯了，如果你的觀眾是消費者，不是你博士論文的老師，否則你該吸引他們來買，而不是讓他們拍手．講他們聽懂的語言來吸引他們，讓他們乖乖的從口袋掏錢，不必知道原因．
5. 圖比文字重要：很多簡報者忘了一件事，圖比表重要，表比文字更吸引人，如果有動畫，更能讓觀眾捨不得離開目光．
6. 語調的控制：Jobs的演講，不會像你大學的老師，放起幻燈片就像你想睡，他的演講時快時慢，像一場緊湊的電影，講到重點處，更像情人在你耳邊呢喃，透過這樣的簡報，我只能說這是一場催眠秀．
7. 傳達熱情：一場好的簡報能讓你的產品讓人印象深刻，所以不必緊張不必害怕，只需要多多練習，將你愛這個產品的熱情傳達給觀眾，抱著獨樂樂不如眾樂樂的心態，觀眾會感受到你的熱情的．

下一篇文章我們將介紹如何跟Jobs學創新

心經可以說是佛教經文中流傳最廣，知名度最高的經文，雖然篇幅不長，其中的微言大義已經有許多大德翻譯著說，自不待末學野人獻曝，只是我反覆讀心經的經文發現，經文的寫作方式，對於我們做簡報也有一些啟示．

觀自在菩薩，行深般若波羅密多時，照見五蘊皆空，度一切苦厄．
簡報的第一張就告訴我們，心經可以讓我們想要得到像菩薩般的大智慧，這就是重點，當人家來聽我們的簡報，第一張Silde可以讓他知道後面這段時間，他可以得到什麼樣的內容，這內容是否能夠吸引他，就是在第一張Silde決定了．

舍利子，色不異空，空不異色，色即是空，空即是色．
這第二張Silde，簡單的將你要介紹的產品做了清楚的解釋．這裡是從產品外觀來說明，通常也可以應用在任何的產品，如果是無形的產品，也可以從實質利益的角度來看．

受、想、行、識，亦復如是。
這第三張Silde，將你的產品做了延伸或者是和其他產品做了比較．

舍利子！是諸法空相：不生不滅、不垢不淨、不增不減。
這第四張Silde，又從另外一個面相來講述產品的好壞，偏重在於產品性質的部分，或者可以說是使用方式之類的；也有加深觀眾印象的意味，

是故空中無色，無受想行識。無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法。無眼界乃至無意識界。
第五張Silde，是接續第四張Silde，如果能夠按照前面的做法，自然可以導向一個非常清楚的結果，這裡通常可以用令人信服的實驗報告，或者是引經據典，讓觀眾潛意識裡面接受我們的推論，進而被我們影響．

無無明，亦無無明盡；乃至無老死，亦無老死盡。
第六張Slide，換了一種方式來講這產品，應用上可以開始談產品的價錢和價值的相對性，在這裡可以讓觀眾明白，選擇我們的產品是有價值的，不需要考慮價錢的因素．

無苦集滅道。無智亦無得，以無所得故。
第七張Slide，說的是如何得道，也可以說的是產品的通路，行銷學上的4P中的place，告訴觀眾我們的產品可以從哪裡取得．

菩提薩埵，依般若波羅密多故，心無罣礙。無罣礙故，無有恐怖。遠離顛倒夢想，究竟涅槃。
第八張Silde，說的是使用產品可以得到哪些好處，畫一個大餅給觀眾想像．提高觀眾使用的興趣．

三世諸佛，依般若波羅密多故，得阿耨多羅三藐三菩提。
第九張Silde，這部分就牽涉到產品代言了，讓觀眾知道有哪些知名人物也使用了這產品，沒想到再幾千年前，這樣的行銷手法已經廣為使用。

故知般若波羅密多，是大神咒，是大明咒，是無上咒，是無等等咒，能除一切苦，真實不虛。
第十張Silde是講這產品的市場定位，這在行銷學上的也是相當重要的，這部分做的好，關係到產品的成功與否．

故說般若波羅密多咒。即說咒曰：揭諦揭諦，波羅揭諦，波羅僧揭諦，菩提薩婆訶。
最後這張Silde，也是第十一張Silde，可以當作是總結，可以介紹一下這個產品的其他部分，或是需要再度補強的地方，或者感謝聽眾也可以．

如果是一般小型的Seminar，10~15張的Silde數量是相當適合的，如果張數太多，會影響到觀眾的耐心，大家可以利用心經的格式，模擬一下自己產品的簡報，也許會有意想不到的收穫喲!!!

下一篇是Jobs的簡報

如何做好簡報這個話題，在市面上已經有很多書在討論，一些公司的主管在上台做簡報告的時候，往往因為簡報不夠精采，可能上司不爽，下屬不服，而種下長黑的命運；我自己擔任講師多年，對於簡報也有一些小小心得，甚至在藥界，很少看過簡報能夠說的比我好的，當然也許是我井底之蛙，不過還是要提出一些小小的簡報心得，供各位參考．

1. 投影片的編排：許多人把簡報投影片的編排當作一個連續劇，甚至還在右上角編上編號，個人認為簡報的投影片應該是單元劇，很多時候，簡報的時間並不固定，也許本來估計有30分鐘，可能臨時被通知簡報只能講10分鐘，有的講師就快速的跳過某些投影片，這是非常錯誤的，好的講師要能夠隨時針對演講時間，機動調整簡報投影片的內容，不能給聽講者匆忙的印象．
2. 小動作的控制：很多講師因為緊張，也不習慣使用手勢來增加簡報的生動程度，把手插在口袋，或者放在胸前都給人不專業的感覺，建議如果距離簡報投影片近的話，可以用指揮棒稍微指向重點，距離遠的話可以用Laser point．
3. 要針對演講者量身訂做：很多講師不管聽講者是誰，都準備一樣的簡報幻燈片，如果以到醫院演講的狀況，講給護士聽，講給住院醫師聽，講給主治醫師聽，甚至簡報講給只想吃便當的人聽，都很重要．
4. 切勿貪心：太多的幻燈片會讓人想睡，寧願少一點幻燈片，把每一張講清楚，演講的重點一定要抓住，不要什麼重點都想講，聽眾聽完簡報以後反而什麼都記不住．
5. 音量的控制：一般人都知道講話要抑揚頓挫，但是過度的強調語氣的變化，反而會讓人覺得不舒服，輕鬆從容的態度，會讓聽講者有更大的信心．
6. 三段五行七字：菜鳥講師簡報的時候，通常想把一張幻燈片塞的滿滿，幻燈片不是吃到飽的餐盤，塞了太多東西，根本突顯不出重點，一張幻燈片通常建議不要超過三段，總行數不要超過五行，一行的字數也不要超過七個字．
7. 預備多一點的幻燈片：有時候演講完畢，送便當的廠商卻遲遲沒有到達，這時候也不能結束演講，只好繼續講下去，這時候多預備的幻燈片就可以派上用場，建議準備關於支持療效的paper，可以加強印象，切勿重複將之前的內容再說一次．
8. 勿喧賓奪主：很多講師過度強調軟體的性能，把幻燈片搞的奇炫無比，但是內容乏善可陳，我看過許多世界級的大師，還是用投影片講，所以切忌使用過多的科技，而本末倒置．
9. 講師才是視線的集中點：許多講師在做簡報的時候，因為緊張或者沒有自信，都希望講者盡量看幻燈片，事實上幻燈片是參考用，就跟電影的字幕一樣，如果看電影你會一直盯著字幕看，那就不是一部好電影；同樣的，讓你變成簡報的主角，你才是重點．
10. 遇到聽講者問到不會的問題：記住一定要覆頌一次問題，一方面確定沒有聽錯，一方面有時間可以思考；如果遇到不會的問題，千萬不要亂回答，可以留下連絡方式再一次連絡．

有任何問題，歡迎來信討論．

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