活力藥師網番外篇 » 網路行銷 http://www.liverx.org 無聲的呢喃 Sat, 04 Feb 2012 02:26:35 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 網路行銷第一二堂補課 http://www.liverx.org/2012/01/21/%e7%b6%b2%e8%b7%af%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%ac%ac%e4%b8%80%e4%ba%8c%e5%a0%82%e8%a3%9c%e8%aa%b2/ http://www.liverx.org/2012/01/21/%e7%b6%b2%e8%b7%af%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%ac%ac%e4%b8%80%e4%ba%8c%e5%a0%82%e8%a3%9c%e8%aa%b2/#comments Sat, 21 Jan 2012 02:12:29 +0000 admin http://www.liverx.org/?p=1161 網路行銷的簡介，如果沒有上到其實也沒有關係啦！網路上可以搜尋到很多很多見解和看法，當然也有很多自稱為大師，實際上寫的網站沒三隻小貓在看的白爛。也不管你為何對網路行銷有興趣，我對網路行銷的結論絕對不是什麼躺在家裡賺錢這種無聊的夢想，事實上，網路行銷是要花很多力氣的，從我開始寫blog開始，前幾年，每天都花超過十小時在網路上，一直到這幾年才稍微減少，如果你想不勞而穫，建議應該買樂透，而不是來學網路行銷。

第二堂課，我們選擇twitter作為網路行銷的第一站，是有一些不一樣的看法，台灣使用twitter的人不多，我估計不會超過五千人，真正活躍的人可能不到一千，所以剛開始入門的使用者，更不會持續使用這個工具，這裡有一篇介紹twitter非常棒的文章，除了帶你註冊以外還有教你如何回覆以及轉推之外，也教你如何建立列表，尤其是建立列表，是我們第一個作業，大家要建立一個網路行銷私塾，然後把我這個列表裡面的人，通通加入你的列表。

twitter的網頁有時候不太好用，推薦jannter這個好用的工具，請大家下載以後自行服用，不懂的再問，當然如果你是使用mac的電腦，那就有更多更棒的工具，例如echofon或者yourufukurou，不知道twitter在台灣不流行會不會跟window的支援度不好有關係。

 

接下來你要做的就是多多增加你需要關注的人，要如何找到你有興趣的人呢，請參考這篇文章。

ps:請大家要遵守每天轉推私塾同學的文章最少一則的規定，否則不能繼續上課。

 

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課程如下

  1. 網路行銷簡介
  2. Twitter的應用
  3. 如何申請Blog及連結的應用
  4. SEO的簡介
  5. Ptt的操作
  6. FB的應用
  7. 如何使用Google Analytic
  8. 如何申請Adsense
  9. 如何增加網路流量
  10. 結論
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底下有一篇教學相當清楚

大家都可以參考喲

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Google怎麼不開放其他的電子付款呢，不然用Paypal也好呀，真是討厭的Google。

ps:西聯匯款的電話8723 1040，連星期六打電話都有人接，不過口音是大陸人，看來很多台灣的電話行銷客服人員越來越危險了。

下一篇這一期的關鍵字

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一座地方圖書館，就可能讓一種好的觀念擴散
一本書，更有可能改變一群人的未來

我們正努力讓「我所看見的未來」一書，出現在每個基層公務員的桌上
出現在每座鄉鎮公共圖書館的架上，讓一種值得思考的觀念，一種從國際思考的視野
深耕地在我們最愛的土地上

這是嚴長壽先生發起的募書活動，網站上有這樣幾句話，一本書可以改變一群人的未來，我相信城鄉的貧富差距不重要，心靈的充實與否才能改變未來，很多學者都來自於偏遠的鄉鎮，希望大家來支持嚴長壽先生的活動，謝謝各位。

下一篇西聯匯款

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請問你是怎麼決定踏入網拍這一行??

因為剛開始在公司接觸到一個產品﹔纖維彈簧透氣墊，這東西的應用範圍很廣，可以用在空調機車墊或者汽車座墊，特性在於非常通風透氣，例如機車坐墊在戶外的時候，因為太陽直射會使得溫度非常高，但是我們的機車坐墊，可以避免臀部與機車椅墊的直接全面接觸而感覺煎燙，騎乘時氣流會引入座墊內，有通風涼爽的效果，宛如坐墊有空調一般！


請問您的產品有何特色?

此墊體為專利墊體，由纖維彈簧經過特殊編織方法做成纖維彈簧透氣墊，厚度約１公分，可承受平均受130kg/22cm2，因受力時，依然保持一定厚度，所以能藉由風將外界氣體由任何角度，暢通無阻進入墊體內，通風透氣彈性佳！三度空間一體織造、立體設計，讓氣體於墊體內四通八達，使墊體能隨時保持清涼、透氣，讓使用者保有乾爽、舒適。

踏入網拍之前你做了哪些準備??

除了對產品特性的了解以外，我還上網看了是否有同類型的產品，最基本的拍照也是下足了本錢，因為網拍是摸不到東西，所以對於視覺上的要求特別重要，還有對於自家產品特性的敘述，也要透過淺顯易懂的文字來表達，讓買家很快的被我打動，當然開始的階段花了很多時間嚐試和摸索，中間的甘苦只有自己才知道。當然也會觀察其他賣家是怎麼增加評價的，因為有好的評價，才能夠吸引買家。

在網拍的過程中你遇過哪些困難(例如﹔低價者的競爭，還有越來越低的毛利)

每個賣家雖然都對自己的產品有信心，但是會上網買東西的買家，難免都會比價，所以產品價格是否有競爭力，也成為我們的壓力來源，還好這是我們工廠的專利產品，我們是最上游，就算遇到的競爭者都是工場賣出透氣墊給他們，但他們製作的樣式不太一樣，還是跟我們有差別，另外就是奇摩收取的費用也慢慢成為成本中的負擔。為了增加賣場的多樣化，我們也嘗試賣一些美髮產品，雖然市場大，但是相對賣的人也多，遇到競爭的機率較高，相對的也降低毛利

在網拍的過程中你獲得什麼??(以及還有對未來的展望)

許多人都以為網拍可以賺到很多錢，當然在這一行，也真的有人賺到錢，但是根據統計，網拍的賣家收入是比不上正常上班收入的，所以在交易的過程中如果可以遇到不錯的買家，或者是成為忠實顧客，又介紹別人來光顧，網拍買家中當然會有各行各業的人，面交的時候會稍微聊了一下，不管是交換一些工作經驗，或者擴大視野，都是額外的收穫，有時候也會遇到明星來買，更會讓我高興很多天，最特殊的就是還有超級星光大道的製作單位來接洽。至於未來的展望，我希望賣場的能見度更高，網拍收入也能更穩定，除了自己好，也希望網路買賣更趨成熟，變成是每個人都能接受的交易行為。

如果再讓你選擇一次，你會選擇網拍嗎??

雖然做一行怨一行，但是如果再選擇，我還是會投入網拍的行業，現在社會是多元化的，每個管道都有一定的市場，網路買賣也有一定的支持人數，而且市場一直在擴大中，不管買或賣，我也都曾在其中。當我有需要的產品或服務時，不管是不是從網路購買，我都會先上網先找資料做功課，來和目前市面上的做比較，不管是熱門或是冷門的產品，也都能夠有滿意的答案。

對於想要進入網拍業者的人你能給一些建議嗎??

網路上有職業的賣家，當然也有業餘的賣家，但是只要你面對消費者，你就必須有一定的服務水準，不管客戶的消費金額，誠心服務都是最重要，把自己當作買家，基本上就不會相距太遠了。當遇到客戶提出的問題，能夠迅速有誠意的解決，就能夠得到客戶的信賴。網拍只是個很多交易管道中的一個，如果只想靠這管道快速賺錢，是會失望的。雖然網路的的賣家良莠不齊，但堅持做自己最好的就對了，希望大家一起營造優質的網路交易環境 。

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都把他安裝好以後，我們就應該一定要來搞個Hello World驗收一下，證明我們也是會寫程式的喲！！

這是我作好的東西，大家看一下吧，這可是使用Google的主機喲!!

下一篇讓台灣找到國際座標

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Yahoo為了讓這件事情變的更簡單，提出了Yahoo pipes，這網站挺有趣的，大家可以上去玩一下，我自己也隨便弄了一個找尋Flickr上面的美女照片的程式，只是不知道怎麼限定在台北市就好，…..

高藥師目前正開始構思一個混搭網站，但是看來還是有點技術難度，希望有這方面技術的人願意伸出援手….

下一篇可以用手機看我的Blog

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大概下午五點多，真的打電話來了，一聽口音就是大陸那邊的，非常有禮貌的給我回了電話，耐心的解釋了我的問題，這就是大公司，比那家要硬不硬的公司好多了．

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高藥師的部落格有四百多篇文章，一百四十萬次的瀏覽人次，將近一萬篇的回應，五千人的訂閱數，這種全台灣第一的醫療部落格，衛生主管機關居然說我違反規定，不過不管如何，新書還是上市了，書名叫做藥不會殺人，你的錯誤觀念才會．

新書上市的活動和介紹可以參考出版社的宣傳，有興趣的可以看看．

如果想訂購，這裡是博客來的網址，本書的版稅都捐給罕見疾病基金會，大家買書也可以做功德．

每個打擊，都有它的意義；我不祈求一帆風順，萬事如意
我只祈求當每個問題發生時，有繼續面對問題的勇氣與毅力，支撐下去。
嚴長壽

下一篇朋友問的數學問題

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下一篇上電視
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在很多著名的討論區裡面，常常會看到所謂的網友使用心得分享，但是這些是由廠商偽裝的成分居多，要知道網路的特性中，潛水的比冒出水面的多一百倍，除非有躁鬱症的網友，才會冒著沒有代言費，又要擔著有功無賞，做錯要罰的風險，如果你冒冒然去聽信這種推薦的話，當冤大頭的機會很大，倒是由朋友介紹的方式最穩當．

網路上什麼都能買，有某些屬性的產品更適合透過網路來購買，以藥品來說，男性用品中的威而鋼之類的壯陽藥，高居網路購買的第一名，因為去店面購買很尷尬，又不能老是說幫朋友買，所以透過網路購買就可以避免掉這種尷尬，只是對於店家來說，這類的產品如果效果很好，顧客很滿意，也不會幫你介紹的，誰願意承認自己年紀輕輕就得使用藍色小藥丸呢??又比如豐胸產品好了，女性朋友用的再滿意，也不肯跟姊妹淘介紹，就算是好友，大家私底下競爭的可利害了，這些在網路上熱門的產品，願意大聲幫廠商作口碑行銷的實在是少數，不同於其他像3C產品或是衣服之類的，用過滿意會帶來更多的客戶．

誰能解決這個困境呢??

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延伸閱讀：好聽的聲音

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事實上很多人把網路行銷和關鍵字行銷搞混，把關鍵字行銷變成萬能的天神，以為只要買了關鍵字，客戶就會蜂湧而來，這完全是大錯特錯的想法，關鍵字行銷只能給你帶來曝光度，只能夠讓客戶比較多機會進入你的網站，但是要怎麼將客戶留住，甚至在許多的競爭者中看中你，願意購買你的商品，這是有一些學問的，你必須懂很多東西，包括顧客的心理，還有你所要銷售的東西品質，加上你的競爭者，產品的定價，這些都是網路行銷的一部分，而買關鍵字或者是發垃圾信，只是網路行銷的一小部分，重要度頂多只能20%而已．

其實行銷的本質並沒有太大差別，網路行銷只是把實體交易變成網路交易而已，開一個店面會需要裝潢，網站或者Blog也需要弄的漂漂亮亮的，你賣的東西越便宜越有人買，在網路上更是如此，你去百貨公司買東西需要好服務，網路行銷亦然，只是網路行銷需要用到一些工具，許多人因為害怕科技，就以為網路行銷是個新東西，事實上以後網路行銷會變的很容易，尤其現在Google要開始進入手機廣告這一塊，將來的廣告可能會從電視或者報章雜誌，全部都湧向手機，也就沒有所謂是不是網路行銷的區別了．

至於如何做行銷，那又是另外一個大課題了，可以參考這個網站．

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第一個是醫藥公關這個關鍵字，不過一個禮拜不到，在Yahoo搜尋就拼到第一名，比原來號稱醫藥公關專家的網站還猛，更好玩的是這家公司居然還有代理Yahoo的關鍵字，自己也花錢買了醫藥公關的關鍵字，沒想到還是輸給高藥師，可見各位老闆在慎選公關公司幫你做網路行銷的同時，得好好睜大眼睛呢!!

第二個字是除斑雷射，這個字也算是不太冷門吧，在醫學美容中的微整形手術，算是相當熱門的，高藥師也在Yahoo搜尋排到第二名，第一名是博仁醫學美容，其他鼎鼎大名的那些整形中心完全沒有出現耶，真不知道是哪家做的關鍵字行銷??

第三個自是植醇，這是這一陣子廠商強打的東西，高藥師也只花了幾天，就在Yahoo搜尋排到第一名，其他像Google也是前三名．

就隨便寫三個吧，最後還是好好的寫文章，這才是王道

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傳統的廣告方式因為商業性太強，實際上很容易引起消費的反彈或者戒心，所以為了讓消費者在不知不覺中就被影響，近幾年來利用媒體專訪而行置入性行銷，也的確得到不錯的效果，在網路上的廣告手法，從初期的Banner廣告，演變為購買關鍵字廣告，但很快被消費者認定為廣告，而忽略過不理，但是如果利用搜尋引擎找到的資料，基本上在消費者的認定中，會認為是網路的資訊或者可靠資訊，這就是所謂的關鍵字行銷，尤其是在前面幾個位置的連結，更可以快速吸引消費的目光；所以如果能夠在搜尋引擎的前面位置卡位，等於是票房的保證，根據調查結果，消費者的信任度會比傳統的廣告手法好上好幾倍．

或者是一般公關公司會操作的手法就是採用媒體專訪，媒體專訪的好處在於可以短期內大量曝光，但是也只有短期的效果，最多只有一天，除非是有爆炸性的後續爆料，才會有更多的討論，相對於關鍵字行銷來說，長遠來看，投資報酬率是非常不划算的．

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但是真正專業的醫藥網路行銷，需要有哪些條件呢??

  1. 對於網路的熟悉程度不僅僅只會上網，或是將其外包給配合的網路公司
  2. 本身需具有醫藥背景，醫師不可能，最好是藥學生化背景為佳
  3. 最好本身能在醫療通路呆過兩三年以上，才能熟悉消費者需求
  4. 本身最好操作過完整行銷計畫，才能為客戶提供正確意見，不是照本宣科．

按照以上四個條件，就很容易可以篩選適合的專業的醫藥公關公司了.

下一篇藥局地圖

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我專業的地方，除了幫這些專業醫療生技公司作網路行銷以外，我真的搞起藥品行銷也是相當在行的，不管是藥品定位或者是搞網路活動，都是我內行的，看來今天收穫很多．

下一篇專業醫藥網路行銷

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下一篇專業醫療生技

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首先我們來看Google大神的搜尋結果，在首頁打入"imovane"，結果出現排名第一的是"活力藥師網–奇摩部落格"，怪的是google居然找到Yahoo的，等會看看Yhaoo會不會找到Google….；給他在Yhaoo打imovane下去，第一名就是"www.liverx.net"也是高藥師的啦!!!

簡單的說，在Yhaoo和Google打入imovane這個關鍵字，高藥師都是第一的啦!!只是Yahoo很好笑!!搜尋居然不是找到自己的Blog，反而讓Google找到!!

如果打"宜眠安"，結果出現"活力藥師網(www.liverx.net)"，這個搜尋結果讓人覺得很興奮，怎麼說呢??Yahoo的部落格高藥師已經寫了一年多，但是Liverx高藥師只有短短兩個月不到的歷史，以"中文的搜尋"來說，經過適當的技巧處理以後，居然可以幹掉一年多的Yahoo，再一次證明了，努力不一定會成功，成功需要方法!!

那如果給他打"imovane+宜眠安"呢??結果是www.Livrx.net 的網頁排第一，Yahoo的網頁排第二，這樣的結果讓大家知道，為什麼高藥師要從Yahoo逃走了吧!!!

現在來看看Yhaoo的關鍵字搜尋結果，我們在首頁打入"imovane"，結果出現排名第二的是"精神科用藥之imovane(www.Liverx.net )，排名第29的是新浪的活力藥師網，而Yahoo自己的部落格不知道哪裡找的到???

再打入"宜眠安"， 結果出現關鍵字排名第一的還是www.liverx.net，排名第四的是台視的部落格，排名第13的才是Yahoo的部落格!!!天呀，自家人都不捧自家人的場!!!

再打入"imovane+宜眠安 "，搜尋結果第三的是台視的部落格，www.liverx.net排在第五，而Yahoo自己的排在第九。

綜合以上的結果，大家必須好好考慮一下，如果想要大家能找到你的網頁，選擇真正懂網路行銷的公司，才能夠達到真正的效果．

下一篇是Blog的三大核心功能

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最近跟朋友聊起"網路創業"這個名詞，發現許多人(包括一些本身有過創業經驗的)都對"網路創業"產生一些錯誤的夢想(或者說是迷思)，筆者自己曾經經歷過幾次網路泡沫，都幸運的安全度過，雖然不敢說是專家，但是想把一些經驗跟各位朋友探討一下。

1.迷思一：網路創業的成本較低

我想這應該是最多人選擇網路創業的原因了，很多人可能被一些媒體所報導的"傳奇故事"所吸引，認為網路創業是不用成本的，其實網路創業的本質還是創業，創業者所必須負擔的風險，或者是所必須具備的成本特質，網路創業一樣也不缺。當然也許有些灰姑娘的特例，因為某些因緣巧合忽然成為鎂光燈下的焦點，但是終究逃不過大環境的淘汰。

傳統創業的模式：以店面銷售舉例，你要生意好，得找個人潮多的好店面，當然就會有很貴的租金，還得裝潢的漂漂亮亮的，許多人一想到這裡馬上就打了退堂鼓，認為無法負擔這麼大的資金投入，就會想到如果我用網路的模式是不是就可以省下大筆的資金了呢????

我們仔細來看，實體店面租金的多寡在於人潮的多少(忠孝東路四段一定會比荒郊野外貴的)，表面上網路空間會比較便宜，實際上在浩瀚的網路裡(可能比你在天上找星星更難)，你想要出名的話，用的技巧可能比實體店面花的力氣多很多(才有所謂的網路行銷，關鍵字搜尋…..)，這些也是要成本的。也許有人會認為，如果不成功的話，也不會浪費太多錢，但是有這種想法的話，那就不具備創業者的條件了!!!

2.迷思二：我可以打破地域疆界

大部分的人認為實體店面受限於地域，可能只能做固定地區的客人，網路卻可以做到無國界的生意。然後更有一些天才，會做哪種假設台灣有兩千三百萬人的夢想，如果有1%的人跟我買東西(好像跟去大陸做生意的人一樣，假設每個人跟我買……)，有這種心態的人通常會用錯誤的假設，得出錯誤的預算，就開開心心的投入一大筆錢，最後發現網站永遠只有自己上。

3.迷思三：網路不受時間空間限制

對於許多開實體店面的人而言，被綁在店裡是他們永遠的惡夢，許多人天真的以為，網路創業可以自由自在，不受空間的約束，可以在家就可以工作，但是事實上卻是這些網路使用者不分晝夜，可能是半夜上網，可能是凌晨，而且他們很心急，只要問了問題就希望在幾分鐘之內得到回答，你卻可能在甜蜜的夢鄉裡面。

雖然囉唆了這麼多，還是不能打消你的念頭，那我就來告訴各位讀者，該怎麼開始你的第一步???

1.先選定要獨立還是靠行??

你可以自己申請網址然後擁有自己的網站，就像你自己租一個店面來開一樣：也可以去百貨公司裡面租個攤位，當然這兩種模式都各有優缺點。也適合不同程度的人，如果您對電腦的熟悉的程度，僅僅只會摸摸滑鼠，建議您還是用靠行的模式，不必自己去煩惱那些惱人的程式問題，不然等您接觸到那些麻煩的事情，您創業的熱情很快就會被澆熄了。

2.決定你要販賣的產品

這是決定成敗的原因之一，而且最好就是你的專長或者興趣，如果你對衣服的質料完全不懂，你卻跑去網路上賣衣服，你認為可能成功嗎???如果你對音樂一竅不通，你卻跑去賣吉他，會不會有點冒險呢??所以必須利用自己專長的延伸，才能達到事半功倍的效果

3.參考同行的經營模式

網路最大的好處在於容易取得資料，但是相對於賣家的你，可就不一定是件好事了，一樣的東西人家賣一百元，你賣一百五，或者是人家負擔運費，你偏偏要買家出運費，這樣會被網友嫌棄喲!!

4.回答十幾次才有可能做到生意

一般的店面生意，進去店裡面的客人通常購買意願已經非常高，但是網路的客人不同，常常只是來逛逛，也很會問問題。看看你的服務態度如何。所以認真的服務是非常重要的!!

下一篇是 漫談網路創業系列二

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言歸正傳，高藥師第一個Blog是自己架的，當然也不是為了搞網路行銷而作的，完全是因為太無聊，可惜架好以後沒人看，看了一些關於網路行銷的書以後，才知道得跑到大站來靠行，這些大站都有免費的blog，在這些blog中，最早期也最有名的應該算是無名小站了吧!!我一時興起，就把有名的BLOG都給他申請起來了，然後每家都貼一樣的文章，一方面增加知名度，一方面如果萬一哪天那家廠商倒了，也不會想哭沒眼淚．

我申請完以後，發現每家的Blog都有她的特色，其實不太一樣，就把它分析一下給大家吧

無名小站：兼具交友的性質，上面的文章比較少，有水準的文章也比較少見，照片卻很多，很正的妹妹更是隨手可得!!如果要想清涼消暑又不想用大腦的話，無名絕對是你最好的選擇，想出名的辣妹也是一樣，快點上去申請你的blog，很快就會出名(或者是被騷擾)，給80分，可惜被Yahoo買走了.

KIMO：現在改名叫yahoo，但是我還是忘不了本來的名字(表示我是個很念舊的人)，他的Blog用起來普通，不過因為使用的人多，上面的文章瀏覽數簡直會讓你嚇死，搞不懂怎麼這麼多人在看，不過前幾名的也是清涼妹妹照片或者是藝人，還有18禁的文學，真正比較有深度的文章很少見，但是後台管理簡單好用，缺點是不能放Adsense，給90分。

YAM：非常難用的後台，後來被天空買下來，除了少數歌星在用以外，看不到比較特殊的，我用過幾次就懶的去貼了，來回應文章的大部分是廣告，給70分。

PChome，個人覺得他的blog比yam稍微好一點，漂亮一點，不過也是不太會想去耶，因為看文章的人少，廣告也多了點，後台管理普通，給75分。

新浪：我覺得裡面有一些文章還不錯，搞怪的人也不少，網友的反應各方面都不錯，只是可惜廣告商的文章太多，管理員沒有在管理，這是比較可惜的地方，後台管理得另外記住網址，這是很不方便的地方，人氣排行榜分的很細，還挺不錯的，提供的版面也很多，給80分!!

網路城邦：他比較特別一點可以同時申請blog，和簡單的網站(稱之為城市)，畫面簡單乾淨，文章寫作也很方便，網友素質也高，幾乎沒有廣告商的文章，唯一的缺點就是政治味道太濃，這點讓人不舒服，我給他85分。

Hinet的Xuite，覺得應該是非常棒的，可是好像沒人在看的樣子!!!不過優點在於速度真的非常快!!我給他75分。
我們講完BLOG，來談談員工旅遊只是一種福利嗎

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所以就想說上上yahoo的網站看看他們搜尋的結果也會出現嗎(打入活力藥師網)

結果居然出乎的意料之外

我在yahoo寫的這個部落格,yahoo自己居然搜尋不到,第一個找到的是智邦的電子書籤(不知道是哪位好心人士加的),第二個居然是我在yam的部落格,這是什麼情形!!!!!

自己家的部落格,自己的搜尋引擎搜不到,卻找到別人家的部落格,這說起來實在是太怪了

我現在馬上到yam的搜尋引擎看看會不會弄笑話

yam的搜尋結果是完全找不到!!!!(雖然號稱跟google合作,但是好像我們跟美國買飛機,好像買到次級品的感覺)

再到msn看看

結果馬上搜尋到真正的網頁,看來MSN的搜尋準確度居然比GOOGLE大神要好上許多

微軟還是有兩把刷子的啦


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