活力藥師網番外篇 » 行銷課程 http://www.liverx.org 無聲的呢喃 Sat, 10 Mar 2012 23:25:15 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 受保護的文章：連結的應用 http://www.liverx.org/2012/02/10/%e9%80%a3%e7%b5%90%e7%9a%84%e6%87%89%e7%94%a8/ http://www.liverx.org/2012/02/10/%e9%80%a3%e7%b5%90%e7%9a%84%e6%87%89%e7%94%a8/#comments Fri, 10 Feb 2012 16:04:11 +0000 admin http://www.liverx.org/?p=1177

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很多人都會對我們的課程表有點疑問，為何坊間的課程多是教導Facebook的應用比較多，但是我們卻從台灣很少人使用的twitter開始教授呢?

很多人第一次接觸twitter的時候，會批評介面不友善、不方便使用，以及所有你想得出來的缺點，但…..為何還有這麼多人使用twitter?這些人都是笨蛋?在台灣大部分人使用Facebook卻不使用twitter，最大的原因我個人認為是兩者的文化不同。Facebook是朋友之間的交流，你可以拒絕不認識的人來看你的訊息，除了玩遊戲打發遊戲以外，大量的照片也是吸引人的原因。但最重要的就是容易取暖。你常可以看到很多人整天發一些抱怨文，當然也有炫耀文，然後咧?你的生命會因此改變嗎?不會，但是就如同台灣的政論節目全世界第一，大家只需要一個發洩的管道而已。

為何有人說Twitter上面的人水準比較高，我不敢私自評論，但是twitter上面除了讓你發文章以外，就是發文章，連照片的數量都不多，但是他上面有全世界最快最多的訊息，搜尋才是他的重點，而不是給你來玩的。

twitter的發文只能夠有140字，所以你的標題一定要能夠吸引人，才會吸引夠多的粉絲，這對於只擅長玩小圈圈遊戲的台灣人，實在是夠難堪的。最後送上一句莊子的話：相濡以沫，不如相忘於江湖。

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]]> http://www.liverx.org/2012/02/04/twitter%e5%92%8cfacebook%e7%9a%84%e6%af%94%e8%bc%83/feed/ 3 網路行銷第一二堂補課 http://www.liverx.org/2012/01/21/%e7%b6%b2%e8%b7%af%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%ac%ac%e4%b8%80%e4%ba%8c%e5%a0%82%e8%a3%9c%e8%aa%b2/ http://www.liverx.org/2012/01/21/%e7%b6%b2%e8%b7%af%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%ac%ac%e4%b8%80%e4%ba%8c%e5%a0%82%e8%a3%9c%e8%aa%b2/#comments Sat, 21 Jan 2012 02:12:29 +0000 admin http://www.liverx.org/?p=1161

網路行銷的簡介，如果沒有上到其實也沒有關係啦！網路上可以搜尋到很多很多見解和看法，當然也有很多自稱為大師，實際上寫的網站沒三隻小貓在看的白爛。也不管你為何對網路行銷有興趣，我對網路行銷的結論絕對不是什麼躺在家裡賺錢這種無聊的夢想，事實上，網路行銷是要花很多力氣的，從我開始寫blog開始，前幾年，每天都花超過十小時在網路上，一直到這幾年才稍微減少，如果你想不勞而穫，建議應該買樂透，而不是來學網路行銷。

第二堂課，我們選擇twitter作為網路行銷的第一站，是有一些不一樣的看法，台灣使用twitter的人不多，我估計不會超過五千人，真正活躍的人可能不到一千，所以剛開始入門的使用者，更不會持續使用這個工具，這裡有一篇介紹twitter非常棒的文章，除了帶你註冊以外還有教你如何回覆以及轉推之外，也教你如何建立列表，尤其是建立列表，是我們第一個作業，大家要建立一個網路行銷私塾，然後把我這個列表裡面的人，通通加入你的列表。

twitter的網頁有時候不太好用，推薦jannter這個好用的工具，請大家下載以後自行服用，不懂的再問，當然如果你是使用mac的電腦或者iphone，那就有更多更棒的工具，例如echofon或者yourufukurou，不知道twitter在台灣不流行會不會跟window的支援度不好有關係。

 

接下來你要做的就是多多增加你需要關注的人，要如何找到你有興趣的人呢，請參考這篇文章。

ps:請大家要遵守每天轉推私塾同學的文章最少一則的規定，否則不能繼續上課。

延伸閱讀：如何使用janetter

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我在Cheers上看到這篇文章，覺得很有意思，有沒有sense是上流社會的說法，對我們這些台客來說，翻成白話文就是你是不是白目，或者是不是腦殘之類的；稍微文雅一點會說懂得看臉色或者察言觀色，雜誌上說有沒有sense無關乎學歷或者地位，反映的是一個人對外界環境的敏感度以及對事務判斷的價值和主張．有沒有sense不是一種能力，但是有了它，將來做什麼事情都比人家好．

裡面提到一個小故事，前美國聯準會主會葛林斯潘本來是唸音樂系的，後來才轉念經濟，當年他覺得和和優秀的同事相比，知識不見得豐富，但是他說：但只要我持之以恆，我想，我追的上!

講到有沒有sense，我想起一個學弟，學歷是碩士，能力也相當不錯，但他總是常犯白目的錯誤，所以他到現在三十多歲，每次的相親都導致失敗，不知道sense也是相親中的要素嗎??

李奧貝納的總經理說：人要懂得過生活，不是活日子，對人對事有一套自己獨特的看法和生活哲學，就是品味．

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]]> http://www.liverx.org/2007/10/23/%e4%bd%a0%e6%9c%89%e6%b2%92%e6%9c%89sense/feed/ 1 第八種習慣 http://www.liverx.org/2007/10/21/%e7%ac%ac%e5%85%ab%e7%a8%ae%e7%bf%92%e6%85%a3/ http://www.liverx.org/2007/10/21/%e7%ac%ac%e5%85%ab%e7%a8%ae%e7%bf%92%e6%85%a3/#comments Sun, 21 Oct 2007 10:51:15 +0000 admin http://www.liverx.org/2007/10/21/%e7%ac%ac%e5%85%ab%e7%a8%ae%e7%bf%92%e6%85%a3/ Continue reading →]]>

那天去參加若水的課程，其中一個講師是頂頂大名的卓火土先生，他提到一本書，第八種習慣，成功人士推薦的書當然要快點去書局翻一下，作者是史蒂芬‧柯維，他之前寫過一本與成功有約，裡面提到讓你成功的七個習慣以後，可能忽然想到得補充一下，這樣也可以混一本書，大師就是大師．

史蒂芬提出七種成功的習慣分別是

1. 精益求精；2. 集思廣益；3. 先了解別人，再讓別人了解自己；4. 追求雙贏； 5. 要務第一 6. 掌握方向； 7. 主動積極

第八種習慣其實並不是在這七種習慣上，額外的加上一種，而是代表另外一種層次，也可以說是強化這七種習慣，第八種習慣就是去傾聽你內心的『聲音』，然後去喚醒自己和他人的熱情！每次去上若水的課，張明正董事長也會一直問我們，什麼是你真正想做的，什麼是你不做會死的， 不過我想了好久好久，似乎這麼多年來的生活，就是得過且過，走一步算一步，夢想很多，但是沒有真正有一件事情是非做不可，是可以讓你賭上性命去做，那要如何去找到你內心的聲音呢??書中提出了兩個步驟

1. 發現自己的聲音——生命的重要挑戰，是發掘自己獨特的聲音，這個聲音存在自己與生俱來的潛能之中。或許可以說是你的專長，真正你來做會比別人好很多的事情，一旦你找到了內在的自己，就不會覺得自己是個庸才；相反地，你會有力量與自信挑戰未來。

2. 表達自己的聲音 —— 如果不讓自己的聲音讓人聽見，這樣的聲音就不會引起迴響，歷史上最有成就的偉人，只有一個共同點，就是透過長期影響他人，或是讓其他人肯定他們。透過這樣的方式，他們增強了自己聲音的強度，從而擴大了影響力。

找到自己的聲音還不夠，還需要幫助別人也能夠找到自己的聲音，因為大多數的工作都是由組織完成的，中國有句俗話，猛虎難敵猴群，其實很多SOHO族最後還是選擇回公司上班，並不一定因為收入不穩定，而是缺乏工作團隊的相濡以沫，如果能夠讓工作夥伴也能發掘、重視與創造機會，讓他們也能找到內心的聲音，並且可以表達自己的聲音，這樣的工作團隊一定可以發揮很大的效果的。

至於要啟發他人找到自己的聲音，可透過凝聚專注力與提升執行力這兩個方式來達成．

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在很多公司來說，因為老闆非常忙，不見得有機會跟你見面談話，當然也可能因為你太緊張而無法表現的好，所以書面報告變成和老闆溝通的一個很好的媒介，說句不誇張的，只要報告的好，就算工作實績差了點，也可以升官發財．

現在的年輕人因為慣常用簡訊或者即時通訊軟體聯絡，導致正式寫起報告來，結構變的鬆散無力，有時為了力求表現，報告寫了一整本，老闆根本還沒看到重點就睡著了，標準的作的要死，老闆嫌到死；以下提供給各位一些建議．

  1. 重點和內容並重：寫的詳細非常重要，但是在第一頁將你所有的報告內容的精華寫清楚，老闆最缺乏的就是時間，有耐心看完的通常是第一頁，切記；在每一個段落也是如此，老闆可以迅速抓到你的重點，不會以後一看到你的報告就皺眉頭．
  2. 清楚你的目標：要知道這份報告的目的，是真的報告事實，還是歌功頌德，免得不寫沒事，寫了出事．
  3. 事先整理重點：有些人一邊寫報告，然後一邊修改，這樣寫出來的報告最容易流於天馬行空，因為我們的思緒難免有跳躍的情況，建議先將重點列出來，大體的結構完整以後，再慢慢增添骨肉．
  4. 解決方案：許多人寫報告，像是給老闆出期中報告，或是吐苦水大會；老闆已經為了大小事情煩惱，你再來火上加油，你會紅才有鬼，所以如果報告中有提出問題，切記一定要附上解決方案．
  5. 提出佐證：報告中的資料最好能有充分的佐證，除了提高報告的公信力以外，也不會讓人有過於主觀的批評．
  6. 善用數字和顏色：在重點的地方，或者希望讀者注意的地方，一定要擅用數字或者顏色來標明，容易讓人一目了然以外，也會讓老闆對寫報告的人有條理分別的印象．
  7. 簡短的字句：要搞清楚標題和內容，在標題的地方要力求簡短，讓人加深印象，內容部分詳加解釋．
  8. 用字精確：很多人在報告中，會習慣出現，＂我認為＂，＂個人認為＂讓人認為是寫報告者個人的看法，也讓人有鬆散冗長的感覺．
  9. 名詞代替形容詞：例如市場相當景氣，遠不如市場比去年成長40%來的讓人信服，諸如：大，小，很好，這類的字句都應該避免．
  10. 結論：有些沒有結局的電影會令人回味，但是沒有結論的報告會老闆中風，很多寫報告的人怕負責任，所以將太極拳的精神運用到極限，老闆也會把你歸在無關緊要的那一類．

有任何意見，歡迎來信討論．

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如何做好簡報這個話題，在市面上已經有很多書在討論，一些公司的主管在上台做簡報告的時候，往往因為簡報不夠精采，可能上司不爽，下屬不服，而種下長黑的命運；我自己擔任講師多年，對於簡報也有一些小小心得，甚至在藥界，很少看過簡報能夠說的比我好的，當然也許是我井底之蛙，不過還是要提出一些小小的簡報心得，供各位參考．

  1. 投影片的編排：許多人把簡報投影片的編排當作一個連續劇，甚至還在右上角編上編號，個人認為簡報的投影片應該是單元劇，很多時候，簡報的時間並不固定，也許本來估計有30分鐘，可能臨時被通知簡報只能講10分鐘，有的講師就快速的跳過某些投影片，這是非常錯誤的，好的講師要能夠隨時針對演講時間，機動調整簡報投影片的內容，不能給聽講者匆忙的印象．
  2. 小動作的控制：很多講師因為緊張，也不習慣使用手勢來增加簡報的生動程度，把手插在口袋，或者放在胸前都給人不專業的感覺，建議如果距離簡報投影片近的話，可以用指揮棒稍微指向重點，距離遠的話可以用Laser point．
  3. 要針對演講者量身訂做：很多講師不管聽講者是誰，都準備一樣的簡報幻燈片，如果以到醫院演講的狀況，講給護士聽，講給住院醫師聽，講給主治醫師聽，甚至簡報講給只想吃便當的人聽，都很重要．
  4. 切勿貪心：太多的幻燈片會讓人想睡，寧願少一點幻燈片，把每一張講清楚，演講的重點一定要抓住，不要什麼重點都想講，聽眾聽完簡報以後反而什麼都記不住．
  5. 音量的控制：一般人都知道講話要抑揚頓挫，但是過度的強調語氣的變化，反而會讓人覺得不舒服，輕鬆從容的態度，會讓聽講者有更大的信心．
  6. 三段五行七字：菜鳥講師簡報的時候，通常想把一張幻燈片塞的滿滿，幻燈片不是吃到飽的餐盤，塞了太多東西，根本突顯不出重點，一張幻燈片通常建議不要超過三段，總行數不要超過五行，一行的字數也不要超過七個字．
  7. 預備多一點的幻燈片：有時候演講完畢，送便當的廠商卻遲遲沒有到達，這時候也不能結束演講，只好繼續講下去，這時候多預備的幻燈片就可以派上用場，建議準備關於支持療效的paper，可以加強印象，切勿重複將之前的內容再說一次．
  8. 勿喧賓奪主：很多講師過度強調軟體的性能，把幻燈片搞的奇炫無比，但是內容乏善可陳，我看過許多世界級的大師，還是用投影片講，所以切忌使用過多的科技，而本末倒置．
  9. 講師才是視線的集中點：許多講師在做簡報的時候，因為緊張或者沒有自信，都希望講者盡量看幻燈片，事實上幻燈片是參考用，就跟電影的字幕一樣，如果看電影你會一直盯著字幕看，那就不是一部好電影；同樣的，讓你變成簡報的主角，你才是重點．
  10. 遇到聽講者問到不會的問題：記住一定要覆頌一次問題，一方面確定沒有聽錯，一方面有時間可以思考；如果遇到不會的問題，千萬不要亂回答，可以留下連絡方式再一次連絡．

有任何問題，歡迎來信討論．

下一篇要介紹如何寫好報告

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還記得過年前的賭注嗎???

知道的人可能不多,記得的人更少,但是我和黃董把這個賭注都當真,當然結果是我輸了,只是沒想到輸的這麼慘!!!這不只是没面子,簡直就是丟人現眼,不過過完年,黃董沒有提起這件事情,我以為他很忙,忙的忘記了,正在偷偷高興的時候,他打電話來了……………..

黃:老高呀,最近忙些什麼呢???

高:今天怎麼打電話,沒有親自過來找我

黃:你不知道最近股票起伏震盪的兇,我忙著坑殺散戶哪有時間去找你

高:那你忙吧,我就不妨礙你一秒鐘幾十萬上下了

黃:你別跟我打哈哈,過年前我們的賭注你還記得嗎???

高:該來的還是來了,我沒忘,說吧,你想怎樣!!!!

黃:大丈夫,願賭服輸,你自己很清楚該怎麼做???

高:好,我會依約而行,不過我想問你,幹麻一定要我關掉這blog???

黃:老高呀,虧你上知天文,下知地理,幹的盡是些賠本的買賣,你真是以為你能教化世人,你他X的老做春秋大夢了,你自己很清楚,你寫的東西有誰看,又有誰看懂,你等了八個月等不到一個懂你的人,除了老兄弟知道你以外,大家把你當笑話看吧!!!

高:真是如此???

黃:別再自己騙自己了,套一句你常說的:"事情的本質你很清楚,只是拒絕相信!!",別再浪費時間了,你也不小了,不要忘了,後年就是你大運開始之時,你不做些準備,非得要跟錢過不去,我可是不會答應的

高:那這些網友怎麼瓣???

黃:你少來,我告訴你,懷念最多只有兩分鐘,人們馬上會忘掉你的!!!哪天我一高興,會准你再度重出江湖的!!!

高:也只有如此,我聽你的就是!!!!

八個月來,寫了三百多篇文章,有六千多篇的回應,快要一百萬的瀏覽,謝謝各位網友的支持與鼓勵,高藥師要休息一段時間了!!!

按此可以訂閱高藥師的部落格,完全免費!!

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1.勿直接回答客戶的問題

<1>設法讓客戶的問題不存在

孟子梁惠王上一

孟子對曰：「王何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰『何以利吾國』？大夫曰『何以利吾家』？士庶人曰『何以利吾身』？上下交征利而國危矣。

<2>回答兩種截然不同的答案

孟子梁惠王上二

孟子對曰：賢者而後樂此，不賢者雖有此，不樂也。

<3>用比喻或者暗示的手法

孟子梁惠王上三

孟子對曰：「王好戰，請以戰喻。填然鼓之，兵刃既接，棄甲曳兵而走。或百步而後止，或五十步而後止。以五十步笑百步，則何如？」

<4>直接反問法,搶回主導權

2.回答的時候要比問題少，如果客戶會再問一遍，表示他很關心

3.在回答的時候，可以表現你的專業和談論"資訊"

4.對任何人來說，品質往往比價錢重要

5.除非公司允許，不給回扣;ex:幫女友付房租!!

6.通常客戶問題有些是煙霧彈，有些是考試,有些是刁難

7.大家問的問題幾乎都差不多

8.問題的本身不重要，回答才是主角

9.如果客戶都不理你，該如何打開僵局

10.拜訪時間非常重要，如果要談重要的case請排早上

11.將小的東西放大，或者將大的東西縮小

請回答問題囉

如果客戶第一次購買,希望有個體驗價,你如何應對!??

不答應可能做不成生意

答應了, 怕以後都是這個價錢!!!

下一篇我們介紹孟子如何應用在業務上 


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對於一個菜鳥來說,不管在公司裡面演練的多熟悉,要面對客戶的時候,始終是非常緊張的,我們提供了幾項注意的地方給大家參考!!!

  1. 出門前先照照鏡子，如果臉色不好甚至印堂發黑，還是留在公司整理資料好了
  2. 先搞清楚誰才是你真正的客戶，到底是老闆還是老闆娘????
  3. 先蒐集資訊，不管是從網路或是不起眼的人著手
  4. 準備"適當"的禮物
  5. 設計講話的橋段，ex:什麼叫做family???
  6. 要忍住不說價格的慾望(不吃棉花糖)
  7. 傾聽>發問>回答
  8. 遇到難題時千萬不要緊張；不回答比亂回答好
  9. 小動作會引起客戶反感
  10. 如何和客戶確定時間???直接打電話約嗎???
  11. 怎麼結束話題???你和男友怎麼分手???
  12. 結束之後一定要寫紀錄卡 : 拜訪理由，拜訪過程，報價多少???允諾事項，對客戶的看法
  13. 客戶分級還有投入時間
  14. 記下客戶的弱點

作業：想要惡整你的上司，交代你一個任務，明天飛去韓國拜訪三星電子的採購只有一個禮拜的時間!!!!現在是晚上十二點，明天早上九點的飛機!!!!你該怎麼準備????

下一篇介紹如何回答客戶的問題

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這一次的課程多了一個新人，是朋友的女友，因為風聞高藥師的課"頂港有名聲，下港有出名"，重點又是免費的，所以就把女友送入虎口了!!!

這堂課我們要講的是業務的定位，定位是非常重要的，我常開玩笑，我們美女Amber的手機一打開通訊錄，裡面的分類就有"拼命追還没追到的"，"疑似暗戀者"，"快要放棄者"，"資源回收桶"………….這就是定位，晚上12點不敢坐計程車回家，立刻把"疑似暗戀者"的名單找出來，立刻有人趕過來!!!

我們該怎麼開始考慮自己的定位呢?????

  1. 時間的考慮：如果你要在這家公司呆十年，你當然要認真想這個問題，如果只是過水的話，那就不用浪費時間了!!!
  2. 以前相親的時候，常開玩笑男人有三才，人才，錢財，奴才

如果有三個男人，一個帥，一個有錢，一個對你好，你要選哪一個???

  1. 要讓客戶印象深刻：如果你是第三第四次拜訪，客戶還一劈頭就問，你是哪一家的，你該怎麼作才會讓客戶印象深刻???
  2. 正確的心態：客戶不是你的衣食父母
  3. 自信很重要：銷售是拜訪行為中的必然條件，客戶買的是你的人而不是產品!!ex:玉山票務
  4. 你必須發自內心喜歡這個工作；勉強的事情不會長久，工作是這樣,感情也是!!
  5. 永遠不要和別人一樣：只要有新聞，管他是好新聞還是壞新聞
  6. 如何切割市場

三個挑戰a.如何賣梳子給寺廟(創造需求)

b.賣煙灰缸給不抽煙的人(逆向思考)

c.買冰箱給愛斯基摩人(站在客戶的角度思考)

怎麼賣衣服，當MODEL，賣蚵仔麵線

本周習題:

1.替自己和同學定位

2.替高藥師的blog定位

下一篇我們要介紹如何和你的客戶接觸


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因為我們amber小姐抱怨每次上課完，都會害他趕不及去看電影，我們就提早到一點來上課囉，現在的年輕人還真是生活多采多姿，有機會可以上到這麼精采的課程，還不好好利用，這年頭真是…..

這次的課程要說如何運用你的優點和缺點；上次兩位美女分別提出了他們自己的優缺點，也都乖乖的交了作業，只是大部分的回答，還是偏向於將缺點改正，而不是運用；基本上還是有差別的．當你希望將缺點改善的時候，潛意識裡面就還是把它當成一個缺點，並沒有接受它!!!而運用缺點則是包容，然後才能談到好好的利用!!

Amber提出了她五個缺點(本來是一個都想不出來) 健忘，沒耐心，杞人憂天，懶惰，白目

高藥師開了玩笑，健忘的女人是最佔盡優勢了，如果你的客戶也能接受你是個健忘的女人，你就可以在適當的時候耍賴，例如你上次明明答應要送給客戶禮物，但是公司沒有預算，這時候你就可以裝傻囉(這時候大家都會想起宮雪花)，尤其這時候只要配上一個迷死人的微笑，通常都能過關．

没耐心雖然是一個缺點，但是跟個性有很大部分的關連，但是如果將沒耐心，轉換成不要浪費時間，將之轉化成提高工作的效率，沒有耐心就可以變成一個優點，或者可以讓自己在別人眼中市一個果斷和阿莎力的人!!

杞人憂天也是一般的人常見的缺點，任何事情還沒做就先想到缺點；就像我們常聽到那個南海和尚的故事，一個人準備了很久，還沒有出發，隔壁的人已經回來了，會杞人憂天的這種缺點，可以變成對工作有充分的事前準備，這樣你的杞人憂天就可以變成"細心"和"眼光長遠"．

懶惰更是大家以為的一個缺點，我個人卻不這樣想，可以完成一樣的工作，卻不需要花更多的時間，可以讓別做的事情不需要自己動手做，這就不是懶惰，我們叫他領導統馭，聰明的人會利用別人幫他做事，只有頭腦固執的人才會做的要死，別人嫌的要命．

白目兩位美女都有提出來，我們在後面的課程會教各位如何訓練觀察力!!!

Kacy也提出了五個缺點(也是想了半天) 沒自信，自我設限，少根筋，文化水平不夠，白目

沒自信的主要原因就是因為受到傳統的影響很深，認為自己的缺點太多，優點太少，所以會覺得自己不夠格，但是事實上優點不用很多，缺點多也沒關係，我們可以在之後講孟子的梁惠王篇的時候，來解決這個問題???

自我設限的確是一個中國人常見的問題，我常碰見很多朋友，要嘛好高騖遠過了頭，不然就是自卑到離譜，我訪問了兩位學員，以後認為一個月最多能賺多少錢???得到的答案最多只有五萬元一個月；天呀，難怪會有月光族，不過現在的景氣差，難找工作倒也是真的，所以大家要更認真來上我的課，學更多的能力．

文化水平不夠，得多靠讀書來改善，這還是要多看高藥師的blog，裡面可以學到很多知識.

下一堂課我們的課程是如果尋求業務的定位.

你希望客戶眼中的妳是什麼樣的類型????

這堂課的課後作業是如果你在匆忙之中，接下一家公司的總經理，產品還算可以，但是業務因為信心不足，全都跑光了，只剩下一個菜鳥，你該如何發揮你的缺點???

下一次的問題是如何定位自己。


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昨天是高藥師小學堂第一次上課的日子，兩位美女學員Kacy和Amber居然沒有遲到，讓高藥師頗感欣慰，因為是第一次上課，學員們顯得很高興(不知道能不能保持)，我們把該上的課上完以後，就開始討論和出作業，這次的課程是說如何好好的運用優點和缺點．

對於優點的運用，一般人可能還比較懂，但是連缺點也可以運用嗎??

Amber提出了她五個缺點(本來是一個都想不出來) 健忘，沒耐心，杞人憂天，懶惰，白目

Kacy也提出了五個缺點(也是想了半天) 沒自信，自我設限，少根筋，文化水平不夠，白目

從上面的缺點看出來，兩位美女都有自認共同的缺點是"白目"，這樣的缺點確實非常麻煩，根據記載

本草綱目唯一沒有辦法治療的兩種病就是"腦殘和白目"

不過高藥師要在下一堂課解答篇，跟大家討論一下，如何好好的運用自己的優點和缺點，大家可以自己好好的想想自己的缺點，先寫五個下來．

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前幾天，公司的一位同事，跟我提議說他想看看一些討論怪象的文章，因為他知道實在再也找不出人這麼閑了(原來不是我文章好??)，我仔細讀了幾天報紙，發現這題目還真的有點意思，按照高藥師這種先天下之憂而憂，後天下之樂而樂的個性，當然要好好的探討一番囉，剛好其幾天在看莊子，裡面有幾段文字顯的很有意思，我把原文附註在後面(引古人的文章就這點好，也不用事先問過他).

這個問題好像太複雜的點，以致於大家的參與程度並不高，或是這個題目剛好和現今的台灣政府相吻合，所以大家覺得太沉重????所以光哭就來不及了，哪裡有時間來回覆呢???

我每次在讀古書的時候，就覺得文言文實在是個好東西，因為太簡單，以至於怎麼解釋都可以，搞的連春秋都有三傳，那這種形而上的哲學思想那更不用說了，絕對是一百個人看有一百多種意見(因為自己不同時間看也會有不同的體會)，所以我大膽的來提出我自己的感慨，如果和大家想法不同，也不用急著批評．

這句話好玩的地方在於他的邏輯，大家都知道聖人是好的，那既然這樣怎麼聖人不死光，大盜就不會從這世上消失呢??在自然界只有一種情形可以解釋．那就是大盜是聖人的影子．聖人在世上一天．大盜(影子)就永遠不會消失!!!講的更白一點．大盜和聖人根本就是一體的兩面!!!撒旦雖然是惡的代表．但他也曾是天父的兒子!!!

要講到聖人．我想大家第一個想到的一定是孔子，他被稱為"至聖"，也就是聖人到了頂端，倒楣的孟子晚生一點，就只能叫做"亞聖"．那孔子爲什麼被叫做聖人呢??原因就是他發明了"儒家思想"，對於統治者來說，真是大大的好用，因為"君要臣死，臣不得不死"，"小仗則受，大仗則逃"，這些思想對於上位者真是好用的東西呀，那當然是聖人囉???至於那些想要推翻傳統儒家思想(帝制)的人，就成了大盜，像偉大的國父在滿清末年就被稱為四大寇，但是國父成功了，他就是聖人，就是國父，早一點的太平天國洪秀全失敗了，他就是大盜!!!

再講到明朝一位更偉大的思想家朱熹先生，也被稱為朱聖人，他叫女子守節，鼓吹"餓死事小，失節事大"，但自己幹的卻是極端下流，娶了兩個尼姑作妾；如果不是這些思想變態的聖人提出這些不合人性的規定，又怎麼會引出這麼多"女子失節"的事情???

再講回藥品這一塊，要不是各國政府都得罪不起財團，硬要把藥品的專利權給某一家公司還不准平行輸入(說這是偽藥)，直接從名詞上就企圖混淆視聽，真該去好好上上國文課，如果你從歐洲買LV的包包，自己帶回台灣來賣給朋友，能說這叫"偽包"嗎???最多他就是個二手包，那怎麼我從國外買回來的藥品只要過了海關，他就成了"偽藥"???那些說出冠冕堂皇理由的"聖人"(對那些原開發廠來說)，讓人民必須花更多的錢去買一樣的藥，他們不就是"大盜"????

再講的更有意思一點，睡在中正廟裡面的那個民族的偉人，在對岸的教科書裡，可能也叫做X匪XX，我們說的毛匪澤東，在對岸不就是東方升起的紅太陽嗎???

之前過世不久的法務部長，大家對他滿滿的懷念除了清廉以外，我不知道他幹了啥好事(可能我水準不夠)，但是在這個公務員體系裡面，最基本的清廉要求，可以被搞成一項偉大的美德,這是什麼樣的世界!!!!!!只是不A錢叫聲"不沾鍋"，就能去選總統，這些應該被當作陽光空氣水一般的基本需求，也成了人民不可多得的奢求???

我們偉大的陳市長，原來是政績輝煌，人民期盼的救世主，我們隨著"希望快樂，有夢最美"的步伐前進，也想要大聲說出"台灣人民站起來了!!!!"，但是聖人變成了大盜嗎????你是否知道答案???

後記：常有人稱讚高藥師的blog寫的好，我聽了其實很難過，為什麼這樣的blog就能叫做寫的好????我只是希望拋磚引玉，讓更多人出來寫，讓大家的程度水準提升，但是寫了半年多，還是很孤獨，放眼望去,唉……………………..

胠篋第十

　　將為胠篋探囊發匱之盜而為守備，則必攝緘滕，固扃鐍，此世俗之所謂知也。然而巨盜至，則負匱揭篋擔囊而趨，唯恐緘滕扃鐍之不固也。然則鄉之所謂知者，不乃為大盜積者也？故嘗試論之，世俗之所謂知者，有不為大盜積者乎？所謂聖者，有不為大盜守者乎？何以知其然邪？昔者齊國鄰邑相望，雞狗之音相聞，罔罟之所布，耒耨之所刺，方二千餘里。闔四竟之內，所以立宗廟社稷，治邑屋州閭鄉曲者，曷嘗不法聖人哉？然而田成子一旦殺齊君而盜其國，所盜者豈獨其國邪？並與其聖知之法而盜之，故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜之安；小國不敢非，大國不敢誅，十二世有齊國。則是不乃竊齊國，並與其聖知之法以守其盜賊之身乎？嘗試論之，世俗之所謂至知者，有不為大盜積者乎？所謂至聖者，有不為大盜守者乎？何以知其然邪？昔者龍逄斬，比干剖，萇弘胣，子胥靡。故四子之賢而身不免乎戮。故跖之徒問跖曰：「盜亦有道乎？」跖曰：「何適而無有道邪？」夫妄意室中之藏，聖也；入先，勇也；出後，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也。」由是觀之，善人不得聖人之道不立，跖不得聖人之道不行；天下之善人少而不善人多，則聖人之利天下也少而害天下也多。故曰：唇竭則齒寒，魯酒薄而邯鄲圍，聖人生而大盜起。掊擊聖人，縱舍盜賊，而天下始治矣。夫川竭而谷虛，丘夷而淵實。聖人已死，則大盜不起，天下平而無故矣！聖人不死，大盜不止。雖重聖人而治天下，則是重利盜跖也。為之斗斛以量之，則并與斗斛而竊之；為之權衡以稱之，則并與權衡而竊之；為之符璽以信之，則并與符璽而竊之；為之仁義以矯之，則并與仁義而竊之。何以知其然邪？彼竊鉤者誅，竊國者為諸侯，諸侯之門而仁義存焉。則是非竊仁義聖知邪？故逐於大盜，揭諸侯，竊仁義并斗斛權衡符璽之利者，雖有軒冕之賞弗能勸，斧鉞之威弗能禁。此重利盜跖而使不可禁者，是乃聖人之過也。故曰：「魚不可脫於淵，國之利器不可以示人。」彼聖人者，天下之利器也，非所以明天下也。故絕聖棄知，大盜乃止；擿玉毀珠，小盜不起；焚符破璽，而民朴鄙；掊斗折衡，而民不爭；殫殘天下之聖法，而民始可與論議。擢亂六律，鑠絕竽瑟，塞瞽曠之耳，而天下始人含其聰矣；滅文章，散五采，膠離朱之目，而天下始人含其明矣；毀絕鉤繩而棄規矩，攦工倕之指，而天下始人有其巧矣。故曰：大巧若拙。削曾、史之行，鉗楊、墨之口，攘棄仁義，而天下之德始玄同矣。彼人含其明，則天下不鑠矣；人含其聰，則天下不累矣；人含其知，則天下不惑矣；人含其德，則天下不僻矣。彼曾、史、楊、墨、師曠、工倕、離朱者，皆外立其德，而以爚亂天下者也，法之所無用也。子獨不知至德之世乎？昔者容成氏、大庭氏、伯皇氏、中央氏、栗陸氏、驪畜氏、軒轅氏、赫胥氏、尊盧氏、祝融氏、伏犧氏、神農氏，當是時也，民結繩而用之。甘其食，美其服，樂其俗，安其居，鄰國相望，雞狗之音相聞，民至老死而不相往來。若此之時，則至治已。今遂至使民延頸舉踵，曰「某所有賢者」，贏糧而趣之，則內棄其親，而外去其主之事，足跡接乎諸侯之境，車軌結乎千里之外。則是上好知之過也。上誠好知而無道，則天下大亂矣。何以知其然邪？夫弓弩畢弋機變之知多，則鳥亂於上矣；鉤餌罔罟罾笱之知多，則魚亂於水矣；削格羅落罝罘之知多，則獸亂於澤矣；知詐漸毒、頡滑堅白、解垢同異之變多，則俗惑於辯矣。故天下每每大亂，罪在於好知。故天下皆知求其所不知而不知求其所已知者，皆知非其所不善而不知非其所已善者，是以大亂。故上悖日月之明，下爍山川之精，中墮四時之施；惴耎之蟲，肖翹之物，莫不失其性。甚矣夫好知之亂天下也！自三代以下者是已，舍夫種種之機而悅夫役役之佞；釋夫恬淡無為而悅夫啍啍之意，啍

 

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會有感動而領悟與真正落實去作的人不多 所以才更顯珍貴喔 回覆: 把這份情傳下去….

我們常以薪資多寡、汽車大小，作為判斷成功與否的準則，卻不知服務品質、人際關係，才是真正的成功指標。

–馬丁．路德．金恩二世 –

我和太太、兩歲大的女兒，被困在奧瑞岡州紅河谷露營地，那地方遠離塵世、冰天雪地，我們的車子卻故障了、動彈不得。 我們原本是要慶祝我完成第二年的主治醫師訓練課程，所以出外旅行，不過我剛剛接受的醫學訓練，卻沒辦法用來對付故障的旅行車。這已經是二十年前的往事，但在我腦海中，這件事仍像記憶中的奧瑞岡藍天一般清晰如昨。當時我剛醒來，摸索著打開電燈開關，郤發現自己仍陷在一片黑暗裡，我試著發動車子，沒有反 應。我爬出旅行車，口中已忍不住開始咒罵起來，幸而車外滔滔的白浪掩蓋了我的咒罵聲。我和太太討論後認為，我們的車子一定是電池沒電了，既然我的腿要比我的修車技術可靠，我決定徒步走到好幾英哩外的高速公路求救，她和女兒則待在車裡。
兩小時後，我跛著扭到的足踝抵達高速公路，攔下一輛載運木頭的大卡車，那卡車碰到加油站就讓我下車，馬上棄我而去。 我走近加油站時，忽然心一冷，想起當時是星期天早晨，加油是關的，幸好那裡還有個公共電話和一本破舊的電話，我撥電話到下個鎮上（大約二十英哩外）唯一的一家汽車修理公司。鮑 伯接了電話，聽我說明我的困境。
「沒問題」他說，我把地點告訴他，「星期天我通常休息，不過我大概半小時可以到那裡。」聽見他要來，我鬆了一口氣，但 我又擔心他會獅子大開口，到時候不知要向我收多少錢。 鮑伯開著紅色閃閃發光的拖車翩然抵達，我們一起開著車子回到營地。我跳下拖車轉過身時，才十分驚訝地發現，鮑伯必須靠夾板和柺杖的支撐才能下車，他的下半身根本就完全癱瘓！
他拄著柺杖走向我們的旅行車，我腦海中再度浮出一堆數字，不知他這次善行要花我多少錢！ 「喔！只是電池沒電罷了！只要充電一下，你們就可以自由上路了。」鮑伯把電池拿去充電，利用中間的空檔，他還變魔術逗 我女兒，甚至從耳朵中掏出一個兩毛五銅板給她。他把接電的 電線放回拖車上時，我過去問他該付多少錢。
「喔！不用了。」他答，我楞在那裡。 「我該付你錢的！」我堅持。
「 不用」他又說了一次，「在越南的時候，有人幫我脫離比這更糟的險境──當時我兩條腿都斷了，但那個人只叫我把那份情傳下去，所以你一毛錢都不欠我；只要記著，有機會的時候， 要把這份情傳下去。」 時光拉回二十年後，回到我忙碌的醫學院辦公室，我時常在這裡訓練醫學院的學生。一個從別州學校來的二年級生辛蒂，到我這裡來實習一個月，以便和她母親一起住一段時間，她母親就住在醫院附近。我們剛剛一起探望過一個因酗酒、吸毒而入院的病人，正在護理站討論可能採取的療法，忽然間，我注意到 她的眼中滿是淚水。
「妳不喜歡討論這類事情嗎？」我問。 「不是，」辛蒂啜泣著，「只不過那個病人有可能是我母親，她也有同樣的問題。」
午餐時間我們單獨躲在會議室內，探討辛蒂母親長期酗酒的悲慘歷史。辛蒂一把鼻涕、一把眼淚，很痛苦的掏心掏肺，把她家裡過去幾年的憤怒、尷尬、仇視，說給我聽；我請辛蒂的母親來治療，燃起了她的希望，我們還安排她母親去見一位訓練有素的心理顧問。辛蒂母親在其他家人的強力鼓吹下，總算同意接受治療，入院幾個星期後，她整個人煥然一新、徹底改變。 辛蒂的家庭原本瀕臨破碎的邊緣，但這之後，他們第一次見到了希望的曙光。「我該如何報答你？」辛蒂問。
我想起被困在雪地裡的那輛旅行車，以及那位下半身癱瘓的善心人士，我知道自己只有一個答案可以回答：「就把這份情傳下去吧！」是的！請把那份情永遠地傳下去！讓這個社會更加幸福！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ sega ：社會黑暗嗎？不，當然不是。
社會光明嗎？不，當然也不是。
不黑暗是因為其中有些人，正在做光明的事。
不光明也是因為其中有些人，也正在做黑暗的事。
但是社會需要的是光明而不是黑暗，
所以，您 正在做光明的事嗎？朋友～
社會將因您做了一小件光明的事，
而更趨向希望之光一大步……ps : 或許當您收到這信件時，您可能會說：「這信我看過了！」但是，當您看到我個人的感想時，您可能會深有同感。如 果，您也能在看到這封信時，將您的感想寫上去，那麼，當我再收到這封信時，一定會更加的感動，因為我知道，您就是黑暗中做著光明之事的人。

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