就像大家所知道的，蘋果電腦這幾年老是領引時尚風潮，執行長Jobs無疑是整個流行的推動者，相對於微軟Bill gates的簡報，Jobs簡直就是已經進入神的領域，而他的簡報掌握的幾個重點，更是行銷的典範，值得我們好好學習，以下是他所利用的簡報技巧，可以讓大家參考．

1. 簡潔有力：整篇演講就是圍繞在MacBook Air身上，不多說其他的廢話，讓觀眾可以知道真正的重點．
2. 自在從容：很多世界級的大師演講，也是乖乖的站在講台上，像個木偶一樣，但是Jobs像個花蝴蝶一樣滿場飛舞，他才是這場簡報的主角，而不是那幾張Silde．
3. 製造驚奇：當Silde出現大大的牛皮紙袋的時候，大家可能還丈二金剛摸不清頭緒，但是當Jobs慢慢走向旁邊的講台，慢慢的從紙袋中拿出晚上的主角，我相信就像對中大樂透一樣，所有的解釋都是多餘了．
4. 給觀眾應該獲得的：大部分簡報者，都想告訴消費者，他們的東西技術有多領先，功能有多強，好像裝上翅膀就能飛，但是這些人都錯了，如果你的觀眾是消費者，不是你博士論文的老師，否則你該吸引他們來買，而不是讓他們拍手．講他們聽懂的語言來吸引他們，讓他們乖乖的從口袋掏錢，不必知道原因．
5. 圖比文字重要：很多簡報者忘了一件事，圖比表重要，表比文字更吸引人，如果有動畫，更能讓觀眾捨不得離開目光．
6. 語調的控制：Jobs的演講，不會像你大學的老師，放起幻燈片就像你想睡，他的演講時快時慢，像一場緊湊的電影，講到重點處，更像情人在你耳邊呢喃，透過這樣的簡報，我只能說這是一場催眠秀．
7. 傳達熱情：一場好的簡報能讓你的產品讓人印象深刻，所以不必緊張不必害怕，只需要多多練習，將你愛這個產品的熱情傳達給觀眾，抱著獨樂樂不如眾樂樂的心態，觀眾會感受到你的熱情的．

下一篇文章我們將介紹如何跟Jobs學創新

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心經可以說是佛教經文中流傳最廣，知名度最高的經文，雖然篇幅不長，其中的微言大義已經有許多大德翻譯著說，自不待末學野人獻曝，只是我反覆讀心經的經文發現，經文的寫作方式，對於我們做簡報也有一些啟示．

觀自在菩薩，行深般若波羅密多時，照見五蘊皆空，度一切苦厄．
簡報的第一張就告訴我們，心經可以讓我們想要得到像菩薩般的大智慧，這就是重點，當人家來聽我們的簡報，第一張Silde可以讓他知道後面這段時間，他可以得到什麼樣的內容，這內容是否能夠吸引他，就是在第一張Silde決定了．

舍利子，色不異空，空不異色，色即是空，空即是色．
這第二張Silde，簡單的將你要介紹的產品做了清楚的解釋．這裡是從產品外觀來說明，通常也可以應用在任何的產品，如果是無形的產品，也可以從實質利益的角度來看．

受、想、行、識，亦復如是。
這第三張Silde，將你的產品做了延伸或者是和其他產品做了比較．

舍利子！是諸法空相：不生不滅、不垢不淨、不增不減。
這第四張Silde，又從另外一個面相來講述產品的好壞，偏重在於產品性質的部分，或者可以說是使用方式之類的；也有加深觀眾印象的意味，

是故空中無色，無受想行識。無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法。無眼界乃至無意識界。
第五張Silde，是接續第四張Silde，如果能夠按照前面的做法，自然可以導向一個非常清楚的結果，這裡通常可以用令人信服的實驗報告，或者是引經據典，讓觀眾潛意識裡面接受我們的推論，進而被我們影響．

無無明，亦無無明盡；乃至無老死，亦無老死盡。
第六張Slide，換了一種方式來講這產品，應用上可以開始談產品的價錢和價值的相對性，在這裡可以讓觀眾明白，選擇我們的產品是有價值的，不需要考慮價錢的因素．

無苦集滅道。無智亦無得，以無所得故。
第七張Slide，說的是如何得道，也可以說的是產品的通路，行銷學上的4P中的place，告訴觀眾我們的產品可以從哪裡取得．

菩提薩埵，依般若波羅密多故，心無罣礙。無罣礙故，無有恐怖。遠離顛倒夢想，究竟涅槃。
第八張Silde，說的是使用產品可以得到哪些好處，畫一個大餅給觀眾想像．提高觀眾使用的興趣．

三世諸佛，依般若波羅密多故，得阿耨多羅三藐三菩提。
第九張Silde，這部分就牽涉到產品代言了，讓觀眾知道有哪些知名人物也使用了這產品，沒想到再幾千年前，這樣的行銷手法已經廣為使用。

故知般若波羅密多，是大神咒，是大明咒，是無上咒，是無等等咒，能除一切苦，真實不虛。
第十張Silde是講這產品的市場定位，這在行銷學上的也是相當重要的，這部分做的好，關係到產品的成功與否．

故說般若波羅密多咒。即說咒曰：揭諦揭諦，波羅揭諦，波羅僧揭諦，菩提薩婆訶。
最後這張Silde，也是第十一張Silde，可以當作是總結，可以介紹一下這個產品的其他部分，或是需要再度補強的地方，或者感謝聽眾也可以．

如果是一般小型的Seminar，10~15張的Silde數量是相當適合的，如果張數太多，會影響到觀眾的耐心，大家可以利用心經的格式，模擬一下自己產品的簡報，也許會有意想不到的收穫喲!!!

下一篇是Jobs的簡報

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山本真司是跨國企管顧問公司的首席顧問，三年前出了一本"寫給生存不安的年輕人"一本書，書裡面山本真司提出四種生涯類型 ((普通企業人:什麼都不學習,也沒有意識到需要差別化成長)) ((勤奮用功的企業人:拼命學習各種氾濫的企業知識,整天想著接下來是不是該來唸個MBA,卻還是看不到未來，只覺得無線疲憊))((邊緣人:若只有強烈透過革新來塑造差別化的意識,卻完全不具備企業經營知識,就會變成在企業中一無是處的邊緣份子))((只有在充分掌握基本企業營運知識以後,又能跟本身特質結合,把時間投入擅長領域,營造出差別化的競爭實力,才能成為勝利者))，提到未來的人才一定是矩陣右上角的實力派天邪鬼，不只追求知識，更要有強烈的革新動力，打造出與眾不同的生存利基．

在山本真司的概念裡，有兩個關鍵字，一個是差異化，一個是捨棄主流．差異化是不求全知全能，但要一枝獨秀；捨棄主流是為人所不為，學會和世界唱反調，他的主張某種程度和村上龍不謀而合，村上龍在工作大未來中，指出未來世界上只有兩種人，從事自己喜歡而且適合自己的工作，並藉此生活的人，以及不是那樣生活的人．

只是要做到前者並不容易，因為一般人總是期待伯樂，透過別人的眼光肯定自己．碰上喜歡的事物越另類，愈需要內心有孤注一擲的勇氣，才有機會擦亮天賦．

如何做自己的王者，passion+profession=profit+power(興趣+專長=事業+影響力)；這是個相當有趣的新4P方程式．當左右兩邊都能達到平衡，所有的事情都能到水到渠成．

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受到三腳貓老師的影響，對於做關鍵字 ((為了讓某些特定單字，在搜尋的時候有較好的搜尋排名，該特定單字稱為關鍵字))也很拼命，這樣的行銷方式一般稱為關鍵字行銷，當然技術還是比不上我的老師，不過偶爾還是得要讓老師知道一下我的進度，最近做了幾個不算很冷門的關鍵字，名次還算挺高的．

第一個是醫藥公關這個關鍵字，不過一個禮拜不到，在Yahoo搜尋就拼到第一名，比原來號稱醫藥公關專家的網站還猛，更好玩的是這家公司居然還有代理Yahoo的關鍵字，自己也花錢買了醫藥公關的關鍵字，沒想到還是輸給高藥師，可見各位老闆在慎選公關公司幫你做網路行銷的同時，得好好睜大眼睛呢!!

第二個字是除斑雷射，這個字也算是不太冷門吧，在醫學美容中的微整形手術，算是相當熱門的，高藥師也在Yahoo搜尋排到第二名，第一名是博仁醫學美容，其他鼎鼎大名的那些整形中心完全沒有出現耶，真不知道是哪家做的關鍵字行銷??

第三個自是植醇，這是這一陣子廠商強打的東西，高藥師也只花了幾天，就在Yahoo搜尋排到第一名，其他像Google也是前三名．

就隨便寫三個吧，最後還是好好的寫文章，這才是王道

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最近因為一些原因，survey了一些號稱醫藥方面的整合行銷公司，發現好像大部分的整合行銷公司都比較少注意醫藥這一塊，真正可以算的上專業的醫藥方面的行銷公司，真是屈指可數，就算有在做的幾家公司，也都缺乏專業的醫藥背景，僅僅是跟醫生有良好的關係，或是跟醫藥記者熟而已，真正對於醫藥的生態，或者是消費者的需求，了解的程度都不算是深入，但是由於醫藥界是相當封閉的環境，主事者多半年紀較長，對於網路的了解不深，甚至可以說是完全不清楚，當然也由於藥廠的利潤豐厚，就算用傳統的媒體方式操作，需要花費大筆金錢，藥廠也覺得影響不大．

但是真正專業的醫藥網路行銷，需要有哪些條件呢??

1. 對於網路的熟悉程度不僅僅只會上網，或是將其外包給配合的網路公司
2. 本身需具有醫藥背景，醫師不可能，最好是藥學生化背景為佳
3. 最好本身能在醫療通路呆過兩三年以上，才能熟悉消費者需求
4. 本身最好操作過完整行銷計畫，才能為客戶提供正確意見，不是照本宣科．

按照以上四個條件，就很容易可以篩選適合的專業的醫藥公關公司了.

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今天秀月介紹一家專業醫療生技公司給我認識，這家公司是凱格蘭媒體整合行銷公司，現在的醫療生技公司很多，作醫療生技的媒體行銷公司更多，不過秀月介紹的好，這家凱格蘭在醫藥公關這一塊，的確是非常專業，她們的客戶很多都是專業醫療生技公司，我和媒體總監談了大約一個小時，我們交換了許多現在關於醫療生技的生態，也談到現在媒體的演變，還有一些關於現在專業的醫療生技公司，是如何操作媒體，還有如何定位產品，巧的是居然總監的家離我家只有一公里左右，這世界真是很小呀．

我專業的地方，除了幫這些專業醫療生技公司作網路行銷以外，我真的搞起藥品行銷也是相當在行的，不管是藥品定位或者是搞網路活動，都是我內行的，看來今天收穫很多．

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通常人家都是一日遊記，可我只能寫半日遊，倒不是因為我偷懶，而是最近的天氣實在天公不作美，滴滴答答的環境，讓人的遊興大減，不過雖然只有半日遊，還是值得寫下來，因為我和家人出去玩的次數比政治人物說謊的次數少多了．

要到平溪去玩，可以選擇幾種方式，開車或者坐火車，比較不建議騎摩托車，因為山路雖然不長，可是有點彎曲，稍微不小心就會發生危險，建議可以開車到菁桐停放，有一個停車場一次只要一百元，然後可以坐火車到每個站去玩耍，如果要開車的話，可以走北二高，接國道五號，石碇交流道下，然後左轉就是省道１０６號，然後大概不到15分鐘就可以到菁桐了．

菁桐有個紅寶礦工食堂有賣礦工便當，老闆相當懂行銷，怎麼說呢??我們在外面看了菜單，礦工便當一百元，寫了大約有七八樣菜，我想說，礦工便當果然是體卹這些工人，你看這麼多東西才賣一百元，那我們全家叫一份就好了，免得吃不完浪費，等了差不多十分鐘，結果只有一個大碗公，裡面一碗飯上面有七八樣小菜，這真的是小菜，一種小菜大概只有一般免洗湯匙的一半，不過飯倒是挺好吃的，又有一杯飲料和湯，想想觀光地區這樣的物價也還可以啦．如果不知道吃什麼，那裡倒是一個相當不錯的選擇．

不知道什麼緣故，菁桐車站附近有很多竹子作的許願筒，一支三十元，怪的是買的人超多，這種騙人的把戲信的人還真多，心理才在罵這些人笨的時候，我兒子就說他也想許願，女兒雖然不會寫字，也知道許願代表的意義，我兒子許的願是將來要買一台BMW還有開像鴻海一樣的公司，我女兒希望能夠每科考試都滿分，寫好了以後，要掛上去的時候，也順便翻翻別人許的願，沒想到看到一個人許的願快笑死了．希望青春美麗，長生不了．天呀，真是得好好唸書，一字之差，許願變成詛咒．

有一件事情相當重要，就是火車通常一個多小時才有一班，最好逛街之前先去火車站看一下時刻表，免得錯過一班要等一個多小時，每一個站可以逛的地方絶對逛不了兩三個小時的，因為下雨，所以我們就沒有去平溪，直接到了十分，下車後，有一家小店，我忘了名字但是老闆很有意思，他提供小朋友自己刻字在石頭上，然後幫他們作成項鍊，一條居然只要收80元，真是驚人的便宜，兒子女兒都滿意的自己刻了名字，這樣特殊的小禮品，可是別的地方買不到的，更有意思的是因為看到這老闆有在社大教書，老婆和他攀談之下才發現，他在文山區社大的書法老師居然是老闆的妹妹，這世界豈止是小，簡直就是有趣極了．

十分有兩個非常特殊的現象，那就是到處都有人在賣豬肉，怪的就是還真的有遊客買，不知道他們的山豬肉有何特別，讓人可以特地跑到這麼遠的山上來買豬肉？另外一個好玩的地方就他的老街居然是在鐵路的兩旁耶，看到大家隨意的穿越鐵路，其實真的是很危險，幸好一天只有一些班次經過，不然火車駕駛可能會緊張到中風；我們也去走了吊橋，不過這吊橋太短，比起新店碧潭的吊橋遜色多了，也不搖也不恐怖．

在吊橋的附近出現一隻老鷹，雖然下雨，但是它還是恣意的翱翔著，看起來那樣的悠閒自在，回程的時候，遊客多到恐怖的境界，下車下不來，上車的人拼命擠上來，看來台灣遊客的水準永遠這麼低，好笑的是我們被人潮推擠出火車站以後，才發現我們居然坐了生平第一次霸王車，根本沒有人來問我們有沒有車票．

另一種幸福來敲門

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藥廠急著想發展針對特定族群的藥物，但到目前為止，他們所作的決定並不明智，所根據的科學也不夠札實．引用自科學人雜誌2007年九月號．

記得以前在藥廠的時候，老闆老是要嚷嚷著要發明一個針對亞裔族群的藥品，全世界的大藥廠幾乎都是美洲和歐洲的藥廠，亞洲根本沒有像樣的藥廠，所以發明的藥品幾乎都是針對白人會生的病，以癌症來說，亞洲常見的肝癌迄今未見藥廠大力投入研發，而這一篇文章就要探討這樣的問題．

兩年前美國FDA正式批准第一個族群藥，這個稱之為BiBil的藥物，是為了治療非裔美國人的鬱血性心臟衰竭症所設計的；表面上好像是藥廠針對特定族群大發善心，但看起來又是像是藥廠為了行銷的目的，實際上檢視此藥品的成分為Hydralazine和Isosorbide dinitrate的複方，重點是並沒有任何證據顯示BiDil在非裔美國人身上的作用跟其他族群比起來會更好，原來BiDil的上市完全是由不確定的研究，法規障礙，以及商業動機等因素產生的怪物．有些醫事人員及政策專家，卻將BiDil當成解釋族群間健康差異的遺傳證據．這股潮流可能造成醫學的分化，並且讓藥廠賺的飽飽，但是沒有真正觸及造成非裔美國人未能安享天年的潛在原因．

然而，針對族群的藥物吸引力卻與日俱增，2003年美國加州的疫苗基因VaxGen生物藥學公司便試圖以族群為區分，回頭去分析某個試驗失敗的愛滋病疫苗數據，但卻徒勞無功．

利用族群來區分藥物似乎是一個好方法，但是如果缺乏良好又明顯的遺傳學或者生物學證據，來支持藥物的安全性和明確的治療效果，就不應該繼續批准此類藥品上市．

下一篇2006年藥品排行榜

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