本篇於11月3日於工商時報D2版登出!!!

一般來說,如果要在網路上賣東西,你會選擇什麼???衣服??化妝品??還是一把吉他!!!

認識小新其實有一陣子了,但是對他產生深刻的印象,是有一次開車的時候聽到王文華節目,第一次聽廣播聽到淚流滿面,小新的創業絕對要和你分享;也許對一般的人來說,一把吉他可能只是賺錢的工具或者是追女友的良伴,對於今天的主角小新來說,一把吉他不止讓他名利雙收,還拯救了一個家庭,以下的文章,我不特別強調小新如何網路創業或是網路創業的秘訣,而是說說這年輕人如何與人不同。

話說小新國中剛畢業的時候,也跟一般的年輕人一樣,非常喜歡吉他,那時候剛好也是網路剛萌芽的時候,我們的小新剛好在書局買了一本設計網頁的書來看,沒有想到,這本書加上小新開啟了他的事業版圖。

那是在小新剛滿19歲的時候,將他身上僅有的幾千元投入他的事業,當時所有的人都不相信吉他可以在網路上賣,但是從剛開始的一個月賣不到一把,到最後的最高紀錄每月可以賣250把吉他。小新是如何辦到的呢???

一般人認為不能在網路上賣吉他的原因就是因為看不到摸不著,換言之只要能克服這個問題的話,那比起傳統的店面來說,扣掉店面租金和一些人事成本,小新當然就有價格上的優勢囉。於是小新就這樣開始他的網路創業,初期的策略就是”七天試彈期,不滿意全額退費,所有運費都由小新負擔.”,慢慢的累積了一些基本的客戶以後,大家也慢慢接受了在網路上購買吉他的購買模式.

接下來新的挑戰又來了,一直賣他人的品牌替人作嫁總不是辦法,在花了三年的時間以後,小新受到戴爾DELL成功的模式股勵,決定創立自己的品牌,他選了COMET這個字來當他的品牌商標,雖然有了自己的商標,但是台灣的一窩峰模式,一時間網路上出現許多也是一樣賣吉他的業者,利用低價和小新競爭,這時候小新又推出了業界首創的”終身免費換弦”,只要是跟小新買的吉他都可以終身免費換弦;這樣貼心的服務,讓小新開始慢慢站穩腳步,但是新的挑戰又來了,同業開始聯合廠商開始抵制小新,不出貨給他,企圖用這樣的手法逼小新退出江湖;但是小新的誠懇實在還是替他贏得了一些貴人相助,不顧得罪他同業力挺小新一直到現在。

雖然筆者寫的雲淡風輕,但是其中的腥風血雨可不是外人可以想見的,創業之初,小新也曾遇過幾個月都沒有訂單,家人和朋友的懷疑,希望他去找一個穩定的工作,當一個朝九晚五的上班族,還好小新堅持下來了,否則今天就沒有我們熟知的小新吉他了.小新也不是把吉他拍拍照片放在網路上,就開始做他的春秋大夢了,小新深深明白買吉它的人需求什麼,只要能夠滿足這些人的一點點方便,這些堅定的客戶將會是他成功的最大力量,小新的網站可以免費下載吉他譜,可以免費聽歌,網站的論壇可以讓網友在上面找到其他的愛樂人,一切的服務都是以滿足同好為目的,這樣的心意網友當然就會以實際的行動來支持。

在眾多網路創業成功者當中,我唯獨對小新印象深刻的原因不在於他的事業,而是他的孝順,在小新剛站穩腳步的時候,他就和哥哥姊姊湊錢買了一台賓士給爸爸,只因為這是爸爸的夢想,在這些七年級生中,別人還在當卡奴或者買明牌包包滿足自己的虛榮同時,小新選擇了飲水思源,選擇讓他的家凝聚的更緊密,有些人有名有利會變,變的忘記他當初的承諾,但小新沒有,在每天吵吵鬧鬧的台灣社會裡,小新的堅持和真誠,讓我覺得大家都應該支持小新,這個讓人心疼的年輕人。一股小小的清流.下次當你收到小新的吉他,感覺一下沉甸甸的重量裡是否有麼小新對父母的愛!!!

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