這一次的課程多了一個新人，是朋友的女友，因為風聞高藥師的課"頂港有名聲，下港有出名"，重點又是免費的，所以就把女友送入虎口了!!!

這堂課我們要講的是業務的定位，定位是非常重要的，我常開玩笑，我們美女Amber的手機一打開通訊錄，裡面的分類就有"拼命追還没追到的"，“疑似暗戀者”，“快要放棄者”，“資源回收桶”………….這就是定位，晚上12點不敢坐計程車回家，立刻把"疑似暗戀者"的名單找出來，立刻有人趕過來!!!

我們該怎麼開始考慮自己的定位呢?????

1. 時間的考慮：如果你要在這家公司呆十年，你當然要認真想這個問題，如果只是過水的話，那就不用浪費時間了!!!

2. 以前相親的時候，常開玩笑男人有三才，人才，錢財，奴才

如果有三個男人，一個帥，一個有錢，一個對你好，你要選哪一個???

1. 要讓客戶印象深刻：如果你是第三第四次拜訪，客戶還一劈頭就問，你是哪一家的，你該怎麼作才會讓客戶印象深刻???

2. 正確的心態：客戶不是你的衣食父母

3. 自信很重要：銷售是拜訪行為中的必然條件，客戶買的是你的人而不是產品!!ex:玉山票務

4. 你必須發自內心喜歡這個工作；勉強的事情不會長久，工作是這樣,感情也是!!

5. 永遠不要和別人一樣：只要有新聞，管他是好新聞還是壞新聞

6. 如何切割市場

三個挑戰a.如何賣梳子給寺廟(創造需求)

b.賣煙灰缸給不抽煙的人(逆向思考)

c.買冰箱給愛斯基摩人(站在客戶的角度思考)

怎麼賣衣服，當MODEL，賣蚵仔麵線

本周習題:

1.替自己和同學定位

2.替高藥師的blog定位