最近無聊的要命,也不太想寫醫療的文章,於是一篇怪怪的小說正在醞釀中,想看的話請回應,破百才張貼!!
Monthly Archives: 一月 2007
高藥師系列課程二………怎麼運用你的優點和缺點(問題篇)
昨天是高藥師小學堂第一次上課的日子，兩位美女學員Kacy和Amber居然沒有遲到，讓高藥師頗感欣慰，因為是第一次上課，學員們顯得很高興(不知道能不能保持)，我們把該上的課上完以後，就開始討論和出作業，這次的課程是說如何好好的運用優點和缺點．
對於優點的運用，一般人可能還比較懂，但是連缺點也可以運用嗎??
Amber提出了她五個缺點(本來是一個都想不出來) 健忘，沒耐心，杞人憂天，懶惰，白目
Kacy也提出了五個缺點(也是想了半天) 沒自信，自我設限，少根筋，文化水平不夠，白目
從上面的缺點看出來，兩位美女都有自認共同的缺點是"白目"，這樣的缺點確實非常麻煩，根據記載
本草綱目唯一沒有辦法治療的兩種病就是"腦殘和白目"
不過高藥師要在下一堂課解答篇，跟大家討論一下，如何好好的運用自己的優點和缺點，大家可以自己好好的想想自己的缺點，先寫五個下來．
標籤: 行銷課程相關文章
請大家和我一起許願!!!
好像有點晚了,現在已經一月中了,才在那邊許願,本來我不相信許願這種東西,樂透開始賣以來,我已經將飯前的禱告換成樂透的許願;可惜好像不太靈光,但是隨著台灣的環境越來越惡劣,實在是不曉得該怎麼辦,等不及2008年了(就算等到2008年結果如何還不知道,可能到時候不只兩顆子彈…)
還是老規矩
我先許願,大家來接力喲!!!
1.希望台灣和平(我管不到全世界了)
2.希望醫藥界中的敗類自動消失
3.希望我的blog今年登上人氣排行榜第一名(哪怕一天也好)
每個人只能許三個願望,不能貪心喲!!!
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如何製作部落格觀察
上次介紹那個線上人數的製作,對於很多網友來說,反應不實用,因為大部分的時候線上都只有一人,所以大家希望能夠介紹那個部落格觀察怎麼來的,當然我們做人要懂得飲水思源,我是從紀香的網站看到的(紀香的文筆超讚的),當場就給他弄來玩玩了
首先我們要進到部落格觀察的網站
請將你的部落格網址填入 "新增資料" 底下的空白處,我填入http://www.kimo.com,好了以後,就給他按下"新增"的按鈕!!,然後伺服器開始運作,時間會有點久,可以去看一下報紙或者泡麵吃,過了一段時間以後,會出現這個畫面!!!
看到紅紅的"取得貼紙"沒,快點按下去!!!然後會出現下面的圖
這邊要稍微注意一下,你要選取"圖像版本"這欄裡面的東西(右邊這一欄),這裡的例子就是
http://look.urs.tw/showhistory.php?BlogID=15211" target="_blank">http://look.urs.tw/images/s4.php?BlogID=15211" width="120″ height="100″ alt=""""""""BlogLook""""""" Score and Rank" border="0″>
如果跟我選同一種圖的話!!!
然後再進到管理部落格裡面,選自定欄位,將上面那段代碼填入內容裡面,名稱隨便你打,這樣就大功告成了!!
如果那些數字的意思看不懂的話,就在這邊研究一下
標籤: 小玩意
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高藥師系列課程一………如何做一個好的業務(解答篇)
在上一堂課，同學們都很認真的回答高藥師設計的問題，高藥師深深覺得台灣還是有救的，在這個blog裡面沒有強迫，沒有利誘，大家完全是自發性的想要學習，真是令人感動呀!!!
高藥師設計的問題裡面，故意引導大家來回答出哪些性質對一個業務(推銷員)來說是正面的，哪些是負面的，先後順序的排列也是有他的意義，各位可以練習一下這樣的出題順序，將來當主管訓練屬下是相當有用的．
從大家的答案看出來一些很有意思的現象，這些回答的人裡面有的是業務，但也有不是的來回答，看法當然不相同，但是很可惜的是沒有人答出高藥師心中的理想答案，不過這也是正常的，不然高藥師到德國去上課就沒有價值了(又在老王賣瓜了)
我們先從第一個問題來看 : 你認為什麼樣的人才適合作業務????
擁有哪一些人格特值的人適合當業務???某些人認為要誠懇，某些人認為認為必須要舌燦蓮花，至於那些細節(要了解產品)影響的只不過是是一個好的業務或是一個差的業務而已
在高藥師看來，願意花工夫的人就可以做一個好的業務，聽到這個答案相信很多已經要開始翻桌仔或者把電腦砸壞了!!這是什麼鳥答案??????我知道你不服氣!!!!有些業務天性老實誠懇，他雖然讓客戶非常放心，但是遇到刁鑽的客戶，他可能被殺的很慘，對公司來說，他可能不是一個好的業務；也有很多人舌燦蓮花，能把死的說成活的，讓客戶可能一時做出錯誤的判斷(包括相信產品真的好，或者你是一個可以信賴的業務)，但是客戶不會永遠是傻瓜，通常這種業務開發的新客戶多，但是留下的少，跟前面誠懇的業務剛好相反!!
為什麼我說要花功夫呢???每一個客戶都是不同的，你在接觸客戶之前有沒有做好準備工作，客戶是什麼型態的，多嘴型??沉默型??他這次的需求為何???如果是第二次拜訪，上次講到哪一個段落??如果你能夠記得上次談話的內容，客戶就容易相信你說的是真的，如果你上次說最底價是10元，這次是9元，下場會是什麼呢???勤勞是每個人都能做得到的.
第二個問題：業務和推銷員有什麼不同??
這個問題問的也是一般人常搞混的，業務作生意的手法是拉力，是你自己會想會願意去找他(例如透過親朋好友介紹，時髦的名詞叫做口碑行銷)，推銷員是推力，你聽了他的名字想躲起來，看了本人想吐，腦袋裡想的是怎麼快點打發他走；我以前去逛百貨公司的時候，最喜歡去看哪種賣菜刀，他能夠聚集一些陌生人圍繞著他，似乎他是一場歌劇的男主角，當表演結束，大家就爭先恐後的把錢掏出來!!!!!買到以後還滿心歡喜的想著要怎麼用這菜刀煮東西給老公吃，你賺錢她高興，這才是頂尖的業務．至於那些靠著親朋好友的捧場，賣的勉強，買的不爽，將銷售建立在消耗人脈上的我們就叫做推銷員．
第三個問題：業務是個很辛苦的工作嗎???
與其問業務會不會辛苦，應該說業務的壓力你是不是能承受，業務最快樂的就是領到獎金的一剎那，但是要領到獎金前的辛苦與壓力，恐怕是讓許多職場新鮮人陣亡的原因之一，我們的問題是經過設計的，如果你下了應該下的工夫(第一個問題)，又懂得運用正確的方式銷售(第二個問題)，再加上正確的心態；很多業務最難過的就是"我明明產品好，人又帥，講解的連白癡都聽的懂，價格又便宜到槌心肝，為什麼還是不跟我買???"，我不預備正面回答這個問題，但是當隔壁的阿花不選年輕多金的你，而選了又老又窮的阿泉師；原因當然是上天的懲罰，只不過是罰阿花不是罰你；聽懂了嗎???
第四個問題：你曾當過業務或者現在就是業務??
其實是提醒你，就算你在公司只當內勤，基本還是個業務，你必須要你的老闆buy你(一定要用英文)，你的薪水你的升遷才有希望，懂了嗎????透過設計過的表演，在適當的時機讓老闆看到你的努力，如果老闆出國去玩，你還在那邊加班，真是笨!!!
第五個問題：如果你現在就是業務，你認為你的優點和缺點在哪裡???
是下一篇課程的主題，如何發揮自己的長處，怎麼讓自己的缺點變成優點.
第六個問題：業務的外表重要嗎??你認為帥哥美女能加分嗎
跟第五個問題有點關聯，但是我引用李敖大師的話做個結束："我實在搞不懂，為什麼胡茵夢老是得強調自己是個才女，而陳文茜卻拼命的想表現自己是個美女!!"
下一篇我們將介紹怎樣運用你的缺點和優點(問題篇)
標籤: 行銷, 賺錢相關文章
由莊子之"聖人不死,大盜不止"談現今社會怪象
前幾天，公司的一位同事，跟我提議說他想看看一些討論怪象的文章，因為他知道實在再也找不出人這麼閑了(原來不是我文章好??)，我仔細讀了幾天報紙，發現這題目還真的有點意思，按照高藥師這種先天下之憂而憂，後天下之樂而樂的個性，當然要好好的探討一番囉，剛好其幾天在看莊子，裡面有幾段文字顯的很有意思，我把原文附註在後面(引古人的文章就這點好，也不用事先問過他).
這個問題好像太複雜的點，以致於大家的參與程度並不高，或是這個題目剛好和現今的台灣政府相吻合，所以大家覺得太沉重????所以光哭就來不及了，哪裡有時間來回覆呢???
我每次在讀古書的時候，就覺得文言文實在是個好東西，因為太簡單，以至於怎麼解釋都可以，搞的連春秋都有三傳，那這種形而上的哲學思想那更不用說了，絕對是一百個人看有一百多種意見(因為自己不同時間看也會有不同的體會)，所以我大膽的來提出我自己的感慨，如果和大家想法不同，也不用急著批評．
這句話好玩的地方在於他的邏輯，大家都知道聖人是好的，那既然這樣怎麼聖人不死光，大盜就不會從這世上消失呢??在自然界只有一種情形可以解釋．那就是大盜是聖人的影子．聖人在世上一天．大盜(影子)就永遠不會消失!!!講的更白一點．大盜和聖人根本就是一體的兩面!!!撒旦雖然是惡的代表．但他也曾是天父的兒子!!!
要講到聖人．我想大家第一個想到的一定是孔子，他被稱為"至聖"，也就是聖人到了頂端，倒楣的孟子晚生一點，就只能叫做"亞聖"．那孔子爲什麼被叫做聖人呢??原因就是他發明了"儒家思想"，對於統治者來說，真是大大的好用，因為"君要臣死，臣不得不死"，"小仗則受，大仗則逃"，這些思想對於上位者真是好用的東西呀，那當然是聖人囉???至於那些想要推翻傳統儒家思想(帝制)的人，就成了大盜，像偉大的國父在滿清末年就被稱為四大寇，但是國父成功了，他就是聖人，就是國父，早一點的太平天國洪秀全失敗了，他就是大盜!!!
再講到明朝一位更偉大的思想家朱熹先生，也被稱為朱聖人，他叫女子守節，鼓吹"餓死事小，失節事大"，但自己幹的卻是極端下流，娶了兩個尼姑作妾；如果不是這些思想變態的聖人提出這些不合人性的規定，又怎麼會引出這麼多"女子失節"的事情???
再講回藥品這一塊，要不是各國政府都得罪不起財團，硬要把藥品的專利權給某一家公司還不准平行輸入(說這是偽藥)，直接從名詞上就企圖混淆視聽，真該去好好上上國文課，如果你從歐洲買LV的包包，自己帶回台灣來賣給朋友，能說這叫"偽包"嗎???最多他就是個二手包，那怎麼我從國外買回來的藥品只要過了海關，他就成了"偽藥"???那些說出冠冕堂皇理由的"聖人"(對那些原開發廠來說)，讓人民必須花更多的錢去買一樣的藥，他們不就是"大盜"????
再講的更有意思一點，睡在中正廟裡面的那個民族的偉人，在對岸的教科書裡，可能也叫做X匪XX，我們說的毛匪澤東，在對岸不就是東方升起的紅太陽嗎???
之前過世不久的法務部長，大家對他滿滿的懷念除了清廉以外，我不知道他幹了啥好事(可能我水準不夠)，但是在這個公務員體系裡面，最基本的清廉要求，可以被搞成一項偉大的美德,這是什麼樣的世界!!!!!!只是不A錢叫聲"不沾鍋"，就能去選總統，這些應該被當作陽光空氣水一般的基本需求，也成了人民不可多得的奢求???
我們偉大的陳市長，原來是政績輝煌，人民期盼的救世主，我們隨著"希望快樂，有夢最美"的步伐前進，也想要大聲說出"台灣人民站起來了!!!!"，但是聖人變成了大盜嗎????你是否知道答案???
後記：常有人稱讚高藥師的blog寫的好，我聽了其實很難過，為什麼這樣的blog就能叫做寫的好????我只是希望拋磚引玉，讓更多人出來寫，讓大家的程度水準提升，但是寫了半年多，還是很孤獨，放眼望去,唉……………………..
胠篋第十
將為胠篋探囊發匱之盜而為守備，則必攝緘滕，固扃鐍，此世俗之所謂知也。然而巨盜至，則負匱揭篋擔囊而趨，唯恐緘滕扃鐍之不固也。然則鄉之所謂知者，不乃為大盜積者也？故嘗試論之，世俗之所謂知者，有不為大盜積者乎？所謂聖者，有不為大盜守者乎？何以知其然邪？昔者齊國鄰邑相望，雞狗之音相聞，罔罟之所布，耒耨之所刺，方二千餘里。闔四竟之內，所以立宗廟社稷，治邑屋州閭鄉曲者，曷嘗不法聖人哉？然而田成子一旦殺齊君而盜其國，所盜者豈獨其國邪？並與其聖知之法而盜之，故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜之安；小國不敢非，大國不敢誅，十二世有齊國。則是不乃竊齊國，並與其聖知之法以守其盜賊之身乎？嘗試論之，世俗之所謂至知者，有不為大盜積者乎？所謂至聖者，有不為大盜守者乎？何以知其然邪？昔者龍逄斬，比干剖，萇弘胣，子胥靡。故四子之賢而身不免乎戮。故跖之徒問跖曰：「盜亦有道乎？」跖曰：「何適而無有道邪？」夫妄意室中之藏，聖也；入先，勇也；出後，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也。」由是觀之，善人不得聖人之道不立，跖不得聖人之道不行；天下之善人少而不善人多，則聖人之利天下也少而害天下也多。故曰：唇竭則齒寒，魯酒薄而邯鄲圍，聖人生而大盜起。掊擊聖人，縱舍盜賊，而天下始治矣。夫川竭而谷虛，丘夷而淵實。聖人已死，則大盜不起，天下平而無故矣！聖人不死，大盜不止。雖重聖人而治天下，則是重利盜跖也。為之斗斛以量之，則并與斗斛而竊之；為之權衡以稱之，則并與權衡而竊之；為之符璽以信之，則并與符璽而竊之；為之仁義以矯之，則并與仁義而竊之。何以知其然邪？彼竊鉤者誅，竊國者為諸侯，諸侯之門而仁義存焉。則是非竊仁義聖知邪？故逐於大盜，揭諸侯，竊仁義并斗斛權衡符璽之利者，雖有軒冕之賞弗能勸，斧鉞之威弗能禁。此重利盜跖而使不可禁者，是乃聖人之過也。故曰：「魚不可脫於淵，國之利器不可以示人。」彼聖人者，天下之利器也，非所以明天下也。故絕聖棄知，大盜乃止；擿玉毀珠，小盜不起；焚符破璽，而民朴鄙；掊斗折衡，而民不爭；殫殘天下之聖法，而民始可與論議。擢亂六律，鑠絕竽瑟，塞瞽曠之耳，而天下始人含其聰矣；滅文章，散五采，膠離朱之目，而天下始人含其明矣；毀絕鉤繩而棄規矩，攦工倕之指，而天下始人有其巧矣。故曰：大巧若拙。削曾、史之行，鉗楊、墨之口，攘棄仁義，而天下之德始玄同矣。彼人含其明，則天下不鑠矣；人含其聰，則天下不累矣；人含其知，則天下不惑矣；人含其德，則天下不僻矣。彼曾、史、楊、墨、師曠、工倕、離朱者，皆外立其德，而以爚亂天下者也，法之所無用也。子獨不知至德之世乎？昔者容成氏、大庭氏、伯皇氏、中央氏、栗陸氏、驪畜氏、軒轅氏、赫胥氏、尊盧氏、祝融氏、伏犧氏、神農氏，當是時也，民結繩而用之。甘其食，美其服，樂其俗，安其居，鄰國相望，雞狗之音相聞，民至老死而不相往來。若此之時，則至治已。今遂至使民延頸舉踵，曰「某所有賢者」，贏糧而趣之，則內棄其親，而外去其主之事，足跡接乎諸侯之境，車軌結乎千里之外。則是上好知之過也。上誠好知而無道，則天下大亂矣。何以知其然邪？夫弓弩畢弋機變之知多，則鳥亂於上矣；鉤餌罔罟罾笱之知多，則魚亂於水矣；削格羅落罝罘之知多，則獸亂於澤矣；知詐漸毒、頡滑堅白、解垢同異之變多，則俗惑於辯矣。故天下每每大亂，罪在於好知。故天下皆知求其所不知而不知求其所已知者，皆知非其所不善而不知非其所已善者，是以大亂。故上悖日月之明，下爍山川之精，中墮四時之施；惴耎之蟲，肖翹之物，莫不失其性。甚矣夫好知之亂天下也！自三代以下者是已，舍夫種種之機而悅夫役役之佞；釋夫恬淡無為而悅夫啍啍之意，啍
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你的公司主管有多機車???
轉貼一個笑話!!!大家來比賽一下，看看誰家公司的主管已經超越機車，變成汽車….
一隻蛇與一隻兔子在森林中的叉路相撞，
兩人爭吵一陣後竟發現 ，
彼此都是個瞎子，便惺惺相惜了起來。
蛇泣道：「我從小就沒了父母， 連水中的倒影也看不見，
到現在我還不曉得我是什麼動物。」
「我也是耶！」 兔子也感傷的說：「我也不知道自己長什麼樣子…..」
一陣長談，蛇想出了一個點子 ，它向兔子道：
「我想到了， 我門彼此觸摸對方，告訴對方是什麼動物好嗎？」
兔子興奮的大叫 : 「 好啊好啊好啊，我終於可以知道我是什麼動物了！」
蛇說 ：「我先來 ！！」
接著他便把小白兔捲起來….
「嗯！ 你有溫暖的身體， 毛茸茸的身子， 長長前輩的耳朵，尖尖的鼻子，
健壯的後腿，還有一小條尾巴，末端還附一個小毛球….」
「我知道了！！」 蛇高興的大喊： 「你是隻小白兔！！」
知道身世的兔子大喜 ：「該我了 ，該我了 ！！」
便蹦蹦跳跳到了蛇的身邊,開始用鼻子觸摸 …..
「嗯？ 哇 ！！ 你是個冷血動物， 臉皮跟身子皮都很厚，還有黏黏噁心的
外表，嘖嘖！有長長可以到處鑽的身體，但是竟然沒有肩膀…………..
哇靠 ！ 頭小小的沒什麼腦袋，嘴巴竟是全身最大的器官 ……
天啊！！嘴巴裡有毒牙！！你老師的！！ 還有分叉的舌頭！！」
兔子突然大怒跳開：「你他媽的竟然是個公司主管 ！！」
以前我在藥廠的主管,最厲害的就是吹牛,連我都輸他…
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高藥師系列課程一………如何做一個好的業務(問題篇)
翻開報紙一看，最多的工作就是業務了，甚至可以這麼說，幾乎每一種公司都需要業務，業務在公司通常也是講話最大聲的，但是要做一個好的業務可不是這麼容易，所以教大家如何做一個超級業務的課程，也是補習班很熱門的課，這種題目如果要寫成文章，怕有野人獻曝之慮，或者是班門弄斧，不過文章寫了這麼久，實在寫不出新題目，所以就讓大家耐點心，好好的看下去……………
話說有一天我的好友"黃董"來我店裡買酵素粉，兩個人就聊了起來，因為最近我們的股票都賺了不少，所以心情也就特別High，黃董開玩笑的說，老高(什麼時候我已經從小高變成老高)我看你這酵素粉賣的這麼好，乾脆我投資你來開個公司(黃董又要當散財童子啦!!)，一起來搞場大的，也省的你整天在這裡坐牢(黃董說顧藥局就是坐牢，甚至比坐牢還不如，誰聽說過坐牢還得先出本錢)；聽到黃董這樣說，我自然不能怠慢這位金主，我只能回答，黃董有令，小弟鞍前馬後，豈敢不從，只是小弟廉頗老矣，要我一個人上刀山下油鍋，怕是没那氣力，你非得叫你家相好的來給我當人質，不，是跟我一起做事，這樣我才肯!!黃董說，要人沒問題，只是我那黃臉婆當花瓶不夠格，管財務嫌粗心，你要派她做啥???我說黃董呀，任何公司最需要的就是業務，當然是派她去做業務囉(難道叫我拋頭露面日曬雨淋???)，黃董一聽，當場笑到翻白眼，我那口子你叫她開車送貨都還行，你叫她做業務不擺明把錢往水里丟嗎???我一聽，興頭可來了，又問黃董，那依您行走江湖多年，這好的業務料子是個什麼樣呢????
黃董說，那當然是能把死的說成活的，把冰箱賣給愛斯基摩人，把火爐賣給阿拉伯人，就算沒有兩條舌頭，至少舌頭也得有分岔吧!!!!!!
我一聽可不依了，業務才不是這副德行，就是你們把業務想歪搞擰了，才會讓大家把業務當作很困難或者是低三下四的工作，心理一有了想法，馬上就把我壓箱的絕活拿出來，好好跟大家討論一下怎麼作一個成功的業務!當然，老規矩!!得先考考大家
1.你認為什麼樣的人才適合作業務????
綜合大家的看法，大家的答案很多元，高藥師簡單分成看起來不奸(誠懇)跟看起來很奸(很會講話之類的)
那就來投票吧!!!!!贊成要奸還是不要奸????
2.業務和推銷員有什麼不同??
這題的答案五花八門，但是完全沒有人跟我想的一樣,請大家繼續努力
3.業務是個很辛苦的工作嗎???
這問題永遠沒有解答，不過我個人覺得如果能當個賺錢又不辛苦的業務，那肯定是天底下最幸福的人了!!
4.你曾當過業務或者現在就是業務??
看來很多人都在當業務，這樣的台灣社會有前途.
5.如果你現在就是業務，你認為你的優點和缺點在哪裡???
6.業務的外表重要嗎??你認為帥哥美女能加分嗎
下一篇是解答
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論集體採購之不歸路
最近拜讀宋奉宜醫師的blog,讀到集體採購的試行,令我想起六七年前的往事(最近大概是有點老化,動不動就提當年勇),當時因為網路功力受到肯定(其實是我自己死皮賴臉倒貼),去幫台北縣醫師公會製作網站,剛好遇到林口開業的彭立人醫師,他也是少數會自己設計程式的醫師,他對推動醫界集體採購有著無比的狂熱(類似林義雄推動非核家園),我們討論了很久很久,溝通了許多次,對於當時在藥廠上班的我,以賣方的立場和擔任買方的彭醫師有過幾次攻防,當時我就大膽論斷,醫界(或者藥界)集體採購是絕對不可行的,至少比兩岸三通難度要高上許多.我想許多人(應該是除了我以外的所有人)都會反對我的看法;以下提出我的看法,當然歡迎大家來踢館,不過老規矩,如果寫的太無聊貨是完全沒有程度,我會砍掉!!!1.集體採購不等同於大量採購,一般人都有這種誤解,如果是自己直營的連鎖體系,因為採購規模大而降低成本,並不是我們所說的集體採購;個人認為集體採購是由不同的出資者集體購買,例如我們去集資買彩券,然後中了六億一樣.
2.對於議價空間越大的產品,集體的動力越強,但是越容易失敗,剛剛舉過的例子,集體買彩卷只能夠提高中獎機率並不能夠降低彩券價格;一般來說想要去集體採購的東西,一定是可以降低成本所以才會有動力去召集不同背景的人來採購,但是問題就出在既然越多人加入,所能得到的議價空間越大;相對的這個代表的窗口就顯的相當重要,也就意味有利可圖,自然大家會爭破頭.(連里長選舉都能搶破頭),就算順利推舉出來,也會有人認為談到的價錢永遠不夠低,而使的下一的採體採購失敗.
3.醫療的任何產品均有品質上的考量;集資買彩卷,基本上在哪裡買都一樣(當然是自己選號碼的),但是集體採購就不同,你認為非永信的keflex才能用,我認為只要是cGMP通過的藥廠都一樣,光是在採購對象的選擇上就會產生歧見,如果分成幾家採購對象,則採購數量當然相形之下會變小,也就失去了採購的意義.
4.市場競爭規則也是一個考量,假設我可以讓其他的人都不買彩卷就可以保證我一定中獎的話,那我一定會努力去做,只可惜不一定;但是如果有某個產品整個信義區只有我賣,偏偏他的知名度又非常高的話,那我一定生意很好(卡x塔妮奶粉不就是這樣???能夠賣的藥局都是賺到爽歪歪),所以這集體採購的母體一定有個限制,所以規模會變限制,也就失去意義
5.醫療的上下空間被健保局限制,除非很少數的診所不怕被罵,否則不會銷價競爭(例如不收掛號費,或者生產送金牌之類的),當然如果公會有力量的話就更不敢,所以大家的成本基本上不會相差太遠,也不必要在"降低成本"上做太大的努力,一般的躉售商品為了降低成本占取市場,以求得無限大的銷售量,但是國內的醫療市場由健保局一手控制,現在採取總額制度,你拼了命的降低成本以後,看了很多的病人以後,你的支出增加,但是收入不一定相對增加,因為你把點數也降低了!!!!
6.從事實面來看,之前有一家酷必得就在推合購,最後推到公司都倒掉,似乎可以說明(我不用證明,因為也許他的老闆笨)集體採購的可行性低.
7.其實最大的集體採購只要健保局願意做,所有的藥廠競標keflex,誰低價誰就擁有全台灣所有醫療院所的keflex供應權,我敢說賠本都能做,所以把力氣花在對付健保局比較快……………….這裡提到是讓健保局來集體辦理競標而不是議價,至於要如何防止弊端,實在太容易了,可以用各縣市醫師藥師公會的代表加上健保局的代表,這樣大概有50人左右,大家集體討論沒有爭取到標單裡面的藥品,再投票選出次高票的藥品,要選次高票的原因是為了防弊,因為最高票反而容易,你只要收買全部的委員即可,除了最便宜以外,又不會品質太差,當然不一定要是次高票,第三高票也可以,總之不是用最低標而是合理標.這樣一來,廠商作弊的成本大幅提高,倒不如乖乖的將成本反映在售價上.
8.還有轉換成本的問題,大家都知道現在很多常用藥品因為藥廠規模擴大,產能擴充,價格反而下跌(類似dram廠的情況),以第一線的抗生素為例,最貴的和最差的台廠(原廠很多都不玩了),相差只有幾毛錢,就算生意很好的診所一個月可能也只是幾萬顆的用量,差別可能只有幾千元,健保局隨便砍砍都不止這個價錢了,醫師真的會爲了這一點點錢去更換使用廠牌???神經質的病人這麼多,換了藥品的顏色,萬一剛好吃了沒效,跑掉一個病人損失可是好幾萬!!!!這種賭注值得嗎????
9.當然科技始終來自人性,管理也來自人性,但是人性的認知每人不相同,但是高藥師很賴皮,我用事實來證明,集體採購失敗的推論在於到現在完全沒有人成功過,現在沒有,將來也不會有!!!就算會成功也絕對要由高藥師來做!!(最後一句開玩笑的)!!!
我没讀過EMBA,但卻是天生的商人,以上是我個人的一些淺見,請大家來好好指教一番!!!!!
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眼睛紅了第二集……實在火大了
位於台中市的十五歲王姓少女,因為母親過世,四年多年獨自生活在屢被對水斷電的冰冷空屋裡,堅強的過著有一餐沒一餐的困頓生活,情節有如現代版的孤雛淚,令人一掬同情之淚!!!!!!
又來了!!!又是這種新聞,我真的是火了,我們的警察局少年隊是變成慈濟分會嗎???社會局不管,還要少年隊林照國警官自掏腰包去幫助小君,然而應該管事的社會局卻在學校通報一年多,沒有主動伸出援手!!我真是火大了,這種報導每天都有,建議行政院將各縣市社會局應該裁撤,擴大各警察局少年隊的規模才對!!!!!!!!
這裡是 TCPBE01@mail.tcpb.gov.tw (台中市警察局少年隊的E_MAIL) 請大家一人一信,寫信給她們,請嘉獎林照國警官!!!!!!!
還有我公佈台中市市長信箱 http://210.69.115.12/tccgpe/tcgmail/mail_home.asp
請大家讓胡市長清醒一點,以下是我寫的內容,讓胡市長知道不是只有他的太太悲慘,他底下的社會局在睡覺,該怎麼做不要打混,如果有人認識台中市市議員的,也請把信轉給他們,讓這些官員得到教訓!!!!
謝謝!!!
台中市發生王姓少女小君事件,相信市長應該也有在看報紙吧,一年多來,貴市社會局不盡心處理,請市長懲處貴市社會局官員,並公佈於社會大眾!!!!!
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