本篇於10月5日(中秋節)於工商時報D2版登出!!!

最近跟朋友聊起”網路創業“這個名詞,發現許多人(包括一些本身有過創業經驗的)都對”網路創業”產生一些錯誤的夢想(或者說是迷思),筆者自己曾經經歷過幾次網路泡沫,都幸運的安全度過,雖然不敢說是專家,但是想把一些經驗跟各位朋友探討一下。

1.迷思一:網路創業的成本較低

我想這應該是最多人選擇網路創業的原因了,很多人可能被一些媒體所報導的”傳奇故事”所吸引,認為網路創業是不用成本的,其實網路創業的本質還是創業,創業者所必須負擔的風險,或者是所必須具備的成本特質,網路創業一樣也不缺。當然也許有些灰姑娘的特例,因為某些因緣巧合忽然成為鎂光燈下的焦點,但是終究逃不過大環境的淘汰。

傳統創業的模式:以店面銷售舉例,你要生意好,得找個人潮多的好店面,當然就會有很貴的租金,還得裝潢的漂漂亮亮的,許多人一想到這裡馬上就打了退堂鼓,認為無法負擔這麼大的資金投入,就會想到如果我用網路的模式是不是就可以省下大筆的資金了呢????

我們仔細來看,實體店面租金的多寡在於人潮的多少(忠孝東路四段一定會比荒郊野外貴的),表面上網路空間會比較便宜,實際上在浩瀚的網路裡(可能比你在天上找星星更難),你想要出名的話,用的技巧可能比實體店面花的力氣多很多(才有所謂的網路行銷,關鍵字搜尋…..),這些也是要成本的。也許有人會認為,如果不成功的話,也不會浪費太多錢,但是有這種想法的話,那就不具備創業者的條件了!!!

2.迷思二:我可以打破地域疆界

大部分的人認為實體店面受限於地域,可能只能做固定地區的客人,網路卻可以做到無國界的生意。然後更有一些天才,會做哪種假設台灣有兩千三百萬人的夢想,如果有1%的人跟我買東西(好像跟去大陸做生意的人一樣,假設每個人跟我買……),有這種心態的人通常會用錯誤的假設,得出錯誤的預算,就開開心心的投入一大筆錢,最後發現網站永遠只有自己上。

3.迷思三:網路不受時間空間限制

對於許多開實體店面的人而言,被綁在店裡是他們永遠的惡夢,許多人天真的以為,網路創業可以自由自在,不受空間的約束,可以在家就可以工作,但是事實上卻是這些網路使用者不分晝夜,可能是半夜上網,可能是凌晨,而且他們很心急,只要問了問題就希望在幾分鐘之內得到回答,你卻可能在甜蜜的夢鄉裡面。

雖然囉唆了這麼多,還是不能打消你的念頭,那我就來告訴各位讀者,該怎麼開始你的第一步???

1.先選定要獨立還是靠行??

你可以自己申請網址然後擁有自己的網站,就像你自己租一個店面來開一樣:也可以去百貨公司裡面租個攤位,當然這兩種模式都各有優缺點。也適合不同程度的人,如果您對電腦的熟悉的程度,僅僅只會摸摸滑鼠,建議您還是用靠行的模式,不必自己去煩惱那些惱人的程式問題,不然等您接觸到那些麻煩的事情,您創業的熱情很快就會被澆熄了。

2.決定你要販賣的產品

這是決定成敗的原因之一,而且最好就是你的專長或者興趣,如果你對衣服的質料完全不懂,你卻跑去網路上賣衣服,你認為可能成功嗎???如果你對音樂一竅不通,你卻跑去賣吉他,會不會有點冒險呢??所以必須利用自己專長的延伸,才能達到事半功倍的效果

3.參考同行的經營模式

網路最大的好處在於容易取得資料,但是相對於賣家的你,可就不一定是件好事了,一樣的東西人家賣一百元,你賣一百五,或者是人家負擔運費,你偏偏要買家出運費,這樣會被網友嫌棄喲!!

4.回答十幾次才有可能做到生意

一般的店面生意,進去店裡面的客人通常購買意願已經非常高,但是網路的客人不同,常常只是來逛逛,也很會問問題。看看你的服務態度如何。所以認真的服務是非常重要的!!

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