簡單通路分享

不知道大家有沒有感覺,生意真是越來越難做了,台灣景氣差,創業又變成現在政府鼓勵的顯學,本來就不大的市場,你也做,我也做,餅就小了(當然政府也在用力幫你把餅變小)。

產品不管是國外進口(包括淘寶拿貨)都很難變現,當然各種課程也不少,但是上過課以後,可能要花更多的錢(買廣告)
,或者花很多的力(經營社團),基於台灣現在兩種人最多(窮人和懶人),於是很多人都想到如果能夠跟找到方便又迅速的通路來賣,不是很棒嗎?(甘有可能)

但是通路真的那麼好找嗎?

現在通路有很多種,真的是八仙過海各顯神通,讓我不禁想退出江湖。為何呢?

  1. 特殊通路的可怕:最近我認識兩個朋友,都是八大的圈內,他們跟我批貨去賣,我平常賣15元的東西,批價8元,對方可以賣30元。你說,我是不是丟人現眼??(我上電視出書都是屁)
  2. 團爸團媽:這是一個很神祕的存在,大家都驚訝他們的消耗量,以民生用品居多,像我們賣保健食品的很不受歡迎,因為通常團主厲害的,不是自己自創品牌,不然就是已經加入直銷,但是我還是死皮賴臉的請一個老朋友幫我團,結果銷售量大概是一般傳統藥局的5倍左右。參考我想開藥局系列文章。
  3. 連鎖通路:傳統吸血鬼,如果你的產品沒有廣告,後台不夠硬。以我們這行來說,很多人迷信上康x美還有7乘4,其實這些到最後都是死定而已,到時候除了收退貨,還要給一筆錢才放人。反而根據同行通報,這些美妝通路沒有大潤發賣的好,像寶雅哪些通路因為沒有數據不能比較。但是像Costco通路也是非常不錯,那個品牌形象加分強,缺點是通常會要求專門做一種包裝給他們,萬一賣不好退貨,就還有一些處理的費用會產生。(但是我還是不爭氣的準備去)。
  4. 盤商:在藥局通路都有一些盤商(當然假盤商不少,要小心),通常如果比較少產品的話,自己請業務是划不來的,根據我們的計算方式,業務走進一家藥局拜訪,大概要花掉三百元。你自己算算,產品要夠多,利潤要夠好。才能請業務,還不包括業務捲款的風險等等。

說到底,自建官網自己打廣告自己幹和找通路經銷商,永遠是個難題呀。

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如何申請Sbir

講到這個Sbir,創業圈的應該都知道,簡而言之,它就是一種政府的補助。創業圈聽到補助這兩個字,眼睛都亮了,但是搜尋網路上大家申請Sbir的經過,似乎是負面居多,搞的大家覺得Sbir一定很難申請,一定是官商勾結,一定是黑箱作業,你問我到底是不是這樣呢?我只能回答,大巨蛋這麼明顯的弊案,但是連智商158的醫師,到現在都拿它沒辦法,你懂我的比喻了嗎?

不懂?!

那我換個方式說,我考上台北醫學院的時候,系裡貼出一張公告,生達藥廠願意提供給入學成績第一名的新生,六千元的獎金。 ((當初學費是五萬多)),很多人都以為一定有人比我高,最後全系只有我去申請,結果當然就是我這個不是最高分的拿到這筆獎學金。如果你覺得有黑箱而不去申請,最後申請到的就是公司養著閒人來寫申請案的公司拿去配,所以我鼓勵大家一定要去申請這些補助,在寫計畫的過程中,絕對會讓你重新審視自己的創業計畫。

什麼人適合申請Sbir

1.創業已經有一段時間的創業家,如果是新創公司,還沒有太多營業額的公司,建議申請天使計畫,這是兩種不一樣的概念。Sbir全名是小型企業創新研發計畫(Small Business Innovation Research),主要是鼓勵創新研發。當然申請的補助金額也最好不要差距太大。 ((資本額也會有關係))

2.是用這筆錢來當成補助,而不是當做創業基金,因為一般自籌款需要6成左右,補助款申請是4成,但是!!重點來了,政府不可能你申請多少就給你多少,通常是補助款會打8折左右,但是總經費是不能改變的。也就是說,你本來自籌60萬,想申請補助40萬,結果政府只給你32萬,然後你自籌款要變成68萬。萬一自籌款金額超過你的負荷,你放棄簽約,三年內就不能再申請了。

3.不知道自己的創業計畫是否可行,創業者最大的問題在於覺得自己天下無敵,套一句常見的台灣俗語:自己的小孩放屁是轉骨,別人的小孩放屁是腸胃爛。為了避免自己看不見創業的盲點,我覺得完全和你無關的第三者,又不要費用,檢視你的創業計畫,是一件相當不錯的事情,如果別人都能贊同你的計畫,那表示這個計畫成功的機會是比較大的。

4.公司有閒置人力的,根據正常情況下,公司一旦有閒置人力,就會開始打同事小報告,搧風點火之類的 ((不要跟我上網購物喲,這大家都在幹)),輕者配壞辦公室氣氛,嚴重甚至會造成公司損失,讓這種人來寫計畫最好了,反正閒著也是閒著。

 

常見問題

問:到底要不要請所謂顧問公司來代寫呢?

答:基本上我們還是鼓勵自己寫,畢竟簡報時候,還是需要你自己簡報。但是很多人會說自己文筆不好 ((我自己也是屬於說的比寫的厲害)),建議還是自己寫完初稿,讓別人幫你完善,這倒是可以的。

 

問:為何這些評審非常不專業呢?

答:其實這個問題存在某種程度的矛盾,如果請業內的評審,很難保證你的心血不會被競爭對手知道 ((有看到網路上有人寫甚至是競爭對手當評審)),所以有時候會請道業外的人當評審,當然你會說不專業的評審如何能審我的計畫,我自己覺得從另一個角度看,你去找金主時候,你會質疑金主是不事業內的嗎?能夠連陌生人都喜歡願意支持你的計畫,這才是本事,對嗎?

 

問:到底要申請經濟部的Sbir或者地方型的Sbir呢?

答:基本上有三個區別。

第一:時間,經濟部是隨到隨審,地方型基本上是一年一次。

第二:規模,經濟部才能申請補助一百萬以上,地方型是一百萬以下。

第三:難度,當然經濟部是全國來比的,難度比較高。

 

 

申請過程

第一次我申請的是經濟部的Sbir,因為野心有點大,想申請比較多的金額,結果是被定的很慘,基本上被吐的有三點:第一點是不夠創新,第二點是法律問題。第三點是懷疑我一個人能維護這個系統 ((甚至評審質疑我怎麼可能做一個線上承載一千人的系統,我有點秀才遇到兵的感覺))。簡而言之,我覺得評審沒有認真聽我的簡報,當然也不是很甘心。於是第二次我想試試看地方型的Sbir。

第二次就比較順利了,申請的內容幾乎是完全一樣,這次評審一樣問了幾個問題,一個是人員的聘任,一個是用哪種語言來寫軟體,一個是系統的負載。評審的過程中覺得受到充分的尊重。經過一個多月的等待,就收到通過的通知了,當然也可能是申請的金額比較小,所以才僥倖通過。

 

 

最後做一個總結,能不能過,就是靠運氣,完全決定於你碰到什麼評審

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如何申請電子發票

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之前寫過使用電子發票的好處,雖然沒有引起廣告的迴響,但是好友Terry大大,因為自身申請過程中也遇到一些困難,所以希望我能夠稍微寫一下申請過程。

首先很多人會以為要大公司才需要申請電子發票的啦,因為他們比較划得來,對!你這樣想沒錯,不過電子發票其實分成兩塊,一塊是B2B,一塊是B2C,萬惡的政府居然把它分成兩塊,我猜也包給不同的公司,所以傳統開發票的方式,是兩本不一樣的本子,需要B2B就開三聯,需要B2C就開二聯,但是在電子發票的申請流程上就差距十萬八千里。我的建議,如果您還在用手開發票的方式,您可以先將B2B這部份改成電子發票,而B2C部分先繼續用傳統手開方式。 ((目前是可以並行的)),然後等到您愛上電子發票以後,再來將B2C方式改用電子發票。

資金投入

基本上很多人以為要買個熱感式印表機,甚至連做電子發票的公司和國稅局窗口都搞錯了,目前為止並沒有強迫要使用熱感式印表機,甚至如果你採用這種方式,還得附上該紙的證明,所以我是選擇用傳統雷射印表機,所以除了花時間,其實連熱感式印表機都不需要買。

 

願意花錢省時間

可以參考Tesa這篇文章,裡面寫的相當清楚,唯獨可能漏掉小小的說明,就是要申請工商憑證卡,還可能要申請軟體憑證,這樣一共要花掉420*2=840元,最後選擇一家電子發票解決方案提供商,每家的花費都不一樣,一般行情是小量發票的話,一個月500元上下。如果是電商的話,配合使用第三方支付,小弟這裡有免費方案可以提供。

窮到和我一樣

如果不想給電子發票解決方案提供商(正式名稱為加值服務中心)賺錢,或者像我一樣,整天疑神疑鬼,怕加值中心把我的資料隨便給競爭廠商看,或者是給萬惡的國稅局等等,就只能自己從頭到尾申請了,詳細流程在此。我前面說過如果B2B的話,就不需要使用 Turnkey這個爛程式,直接在國稅局的網站上就可以作業,方便又快速,如果要挑戰自己的耐心和毅力,就可以好好玩一下 Turnkey,不過一般公司應該不會願意的,因為光看 Turnkey的說明就會想死了。更不用說要通過自我檢測這一關。一定要通過自我檢測以後,拿到通行碼才能夠去申請使用B2C電子發票。

光打電話問問題,我大概花了1000元,打了上百通電話,我才終於拿到通行碼。

 

 

我知道你應該還是有問題,我的FB在這裡。然後不要問我為何藥師可以搞資訊喲。

 

延伸閱讀:電子發票實施要點要點2

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